株式会社クロスビット 【営業職】 の求人・中途採用情報

〈リーダー候補〉事業開発型セールス（新規アプリ事業）～“はたらく”の未来を変える、4つ目の新規事業の立ち上げメンバー～ ■会社概要 株式会社クロスビットは、労働人口減少という日本の社会課題に対し、ワークトランスフォーメーション（働き方の変革）を実装するシリーズB調達済スタートアップです。主幹事業「らくしふ」を中心に、飲食／小売／宿泊業などシフトワーカー業界のDXを推進し、さらに新たに “4つ目の新規プロダクト” の立ち上げが進行中。 ・らくしふ ・らくしふタレントプール ・らくしふオートメーション ・<募集ポジション>らくしふアプリ ■ 募集背景 主力事業の成長を踏まえ、クロスビットは新しい市場課題を解決する4つ目の新規事業 を本格ローンチします。事業案・プロダクトの“種”は揃ってきたものの、ここから 市場適合（PMF）を掴むための最初のセールス担当 が不在。 そこで今回、決まった型を回すのではなく、顧客の懐に飛び込み、仮説検証を繰り返しながら事業そのものを形づくる「事業開発型セールス」を募集します。 ■仕事内容 新規アプリ事業の 営業 × 事業開発 × プロダクト成長 を担います。 ＜主要業務＞ ▼新規開拓・商談推進 ・飲食／小売／宿泊領域の大手～中堅企業へアプローチ ・事業案を提案し、価値訴求の最適化にトライ ・経営層アプローチ・現場ヒアリングなど多層的に推進 ▼PMFへ向けた仮説検証 ・顧客の反応・行動を分析 ・ターゲット／訴求／提案ストーリーのブラッシュアップ ・商談から得た一次情報をもとに勝ち筋を探索 ▼プロダクトフィードバック ・エンジニア／PdMと密に連携 ・顧客のインサイトを基に新機能企画や改善提案を実行 ▼営業プロセス・仕組み化 ・“1人目営業”として型化（再現性づくり） ・将来的なチーム組成のためのナレッジ整備・仕組み構築 ※オンライン：オフライン＝1：4 ※顧客訪問多めのハイブリッド勤務（週1出社必須） ◆ 入社後の立ち上がりイメージ ・入社直後からグレード制度に紐づいた目標設定 ・月次で進捗確認（ヨミ票） ・最初の3ヶ月はメンター伴走 ・クライアントワーク独り立ち：約3ヶ月 ・一人前の目安：半年 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区内幸町2-1-6 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

内幸町駅、虎ノ門駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：314,766円～493,166円固定残業手当/月：101,900円～173,500円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～666,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼ クロスビットについてクロスビットは、「100年先も続く、働くを支える」をミッションに、シフト管理クラウドサービス「らくしふ」やアルバイト採用サービス「らくしふワーク」など、ワークフォースマネジメントプロダクトを複数展開しています。独自開発のアルゴリズムと徹底的な顧客向き合いを強みに、労働人口の減少という身近で大きな社会課題の解決に取り組んでいます。▼ らくしふについて(https://rakushifu.jp/)「らくしふ」は、シフト作成から労務管理、予実管理・人件費の可視化・最適化を一元管理できるシフト管理クラウドサービスです。独自のアルゴリズムでシフト作成における手間やエラーを大幅に削減。さらに、労務管理やコスト管理の効率化を実現することで、店舗運営や人材配置の精度向上をサポートしています。参考記事▼「シフト管理」って、実はすごく深い。クロスビットがこの領域に挑む理由https://note.com/xbit_recruit/n/n57b303f5fa9c▼なぜ99.4％が使い続けるのか ─ 「らくしふ」の強さと舞台裏https://note.com/xbit_recruit/n/n554f9f9f48e0▼実は、多店舗でこそ価値が出る─「らくしふ」の真価を解き明かすhttps://note.com/xbit_recruit/n/nbfc32d46504a▼業界の数だけ、シフトがある。その違いに向き合うから「らくしふ」は広がる。https://note.com/xbit_recruit/n/n4c5127380e14

～デスクレスワーカー特化型働き方DXを前に進めるクラウドシフト管理SaaS「らくしふ」フィールドセールス～ ・売るだけではない！課題抽出から予算化まで伴走するセールス ・戦略立てから実行まで自分の裁量で進められる！サポートもあり！ ◆ このポジションを一言で 「商談を取って終わり」ではありません。現場と決裁層の間に立ち、曖昧な課題を言語化し、合意形成をつくる営業です。再現性のある“型”は未完成。 だからこそ、自分で考え、動き、型そのものをつくっていく営業を求めています。 ◆ 私たちについて 株式会社クロスビットは【100年先も続く、働くを支える】をミッションに掲げ、働き方DXを通じて、企業とワーカー双方の価値を高めるスタートアップで、クラウド型シフト管理SaaS「らくしふ」を軸に、マルチプロダクト展開を進めています。 ◆ 実績 ・シフト管理SaaS「らくしふ」：導入3万事業所以上 ・シフトデータを活用したDX・コスト最適化 ・シリーズBにて約13.5億円の資金調達 ◆ 募集背景 現在、フィールドセールスは3名体制。「らくしふ」および今後のマルチプロダクト展開を本格化させるため、事業の成長を牽引するフィールドセールスを拡充します。 ◆魅力 ・現場～経営層までを横断する合意形成スキル ・深い課題理解を前提とした提案型営業の本質 ・「売る」から「事業を前に進める」営業への進化 営業として、ワンランク上に進みたい人におススメです ◆ 業務内容 ・初回商談 → トライアル → 受注までの営業推進 ※商談機会の創出はIS、受注後のオンボーディングはCSと連携 ・顧客課題の深掘りと、他部署を巻き込んだ合意形成 ・中堅～大手企業（飲食・小売中心）への提案活動 ※セールスサイクル：3ヶ月～1年 ・団体セミナー・展示会等でのリード獲得 ・CSと連携したオンボーディング目標の設計 ◆ この営業の特徴 営業として立ち上がるまでは約半年を想定しています。 ・現場の業務は強く属人化している ・シフト管理に専用予算が存在しない企業が多い ・対面する店長・現場責任者は、決裁権を持っていない 結果SV／本部／経営層を巻き込んだり、PM的に全体を設計し、合意形成を進めます。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区内幸町2-1-6 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

内幸町駅、虎ノ門駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：314,766円～431,533円固定残業手当/月：101,900円～151,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～583,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼ クロスビットについてクロスビットは、「100年先も続く、働くを支える」をミッションに、シフト管理クラウドサービス「らくしふ」やアルバイト採用サービス「らくしふワーク」など、ワークフォースマネジメントプロダクトを複数展開しています。独自開発のアルゴリズムと徹底的な顧客向き合いを強みに、労働人口の減少という身近で大きな社会課題の解決に取り組んでいます。▼ らくしふについて(https://rakushifu.jp/)「らくしふ」は、シフト作成から労務管理、予実管理・人件費の可視化・最適化を一元管理できるシフト管理クラウドサービスです。独自のアルゴリズムでシフト作成における手間やエラーを大幅に削減。さらに、労務管理やコスト管理の効率化を実現することで、店舗運営や人材配置の精度向上をサポートしています。参考記事▼「シフト管理」って、実はすごく深い。クロスビットがこの領域に挑む理由https://note.com/xbit_recruit/n/n57b303f5fa9c▼なぜ99.4％が使い続けるのか ─ 「らくしふ」の強さと舞台裏https://note.com/xbit_recruit/n/n554f9f9f48e0▼実は、多店舗でこそ価値が出る─「らくしふ」の真価を解き明かすhttps://note.com/xbit_recruit/n/nbfc32d46504a▼業界の数だけ、シフトがある。その違いに向き合うから「らくしふ」は広がる。https://note.com/xbit_recruit/n/n4c5127380e14

～「売る」から「勝ちパターンをつくる」営業へクラウドシフト管理SaaS「らくしふ」｜フィールドセールス～ ・営業戦略づくりとチーム牽引を担う、開拓型フィールドセールス ・決まった型を回すのではなく、再現性ある“勝ち筋”を設計する ・シリーズB調達完了｜労働人口減少という社会課題に向き合うHR×SaaS ◆ このポジションを一言で 「個人で売れて終わり」ではなく、自分がやってきた営業を組織の武器に変える役割です。営業として成果を出しながら、勝ち方を言語化し、再現可能な型に落とし、後続・チームへ展開していくための次のフェーズの営業キャリア を描きたい方を求めています。 ◆ 私たちについて 株式会社クロスビットは【100年先も続く、働くを支える】をミッションに掲げ、働き方DXを通じて、企業とワーカー双方の価値を高めるスタートアップで、クラウド型シフト管理SaaS「らくしふ」を軸に、マルチプロダクト展開を進めています。 ◆ 実績 ・シフト管理SaaS「らくしふ」：導入3万事業所以上 ・シフトデータを活用したDX・コスト最適化 ・シリーズBにて約13.5億円の資金調達 ◆ 募集背景 現在フィールドセールスは 4名体制。事業・組織ともに拡張フェーズに入り、業界別の勝ちパターンづくり、マルチプロダクト提案を前提とした営業設計、メンバー育成・再現性の担保をリードできる次世代リーダーの必要性が高まっています。 ◆魅力 ・現場～経営層までを横断する合意形成スキル ・深い課題理解を前提とした提案型営業の本質 ・「売る」から「事業を前に進める」営業への進化 営業として、ワンランク上に進みたい人におススメです ◆ 業務内容 ・初回商談 → トライアル → 受注までの営業推進 ※商談機会の創出はIS、受注後のオンボーディングはCSと連携 ・顧客課題の深掘りと、他部署を巻き込んだ合意形成 ・中堅～大手企業（飲食・小売中心）への提案活動 ※セールスサイクル：3ヶ月～1年 ・団体セミナー・展示会等でのリード獲得 ・勝ちパターンの言語化・型化 ・メンバーの商談レビュー・伴走 ・CS・PdMとの連携によるプロダクト改善フィードバック ・チームの数値/行動設計への関与 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区内幸町2-1-6 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

内幸町駅、虎ノ門駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：369,900円～493,166円固定残業手当/月：130,100円～173,500円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～666,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼ クロスビットについてクロスビットは、「100年先も続く、働くを支える」をミッションに、シフト管理クラウドサービス「らくしふ」やアルバイト採用サービス「らくしふワーク」など、ワークフォースマネジメントプロダクトを複数展開しています。独自開発のアルゴリズムと徹底的な顧客向き合いを強みに、労働人口の減少という身近で大きな社会課題の解決に取り組んでいます。▼ らくしふについて(https://rakushifu.jp/)「らくしふ」は、シフト作成から労務管理、予実管理・人件費の可視化・最適化を一元管理できるシフト管理クラウドサービスです。独自のアルゴリズムでシフト作成における手間やエラーを大幅に削減。さらに、労務管理やコスト管理の効率化を実現することで、店舗運営や人材配置の精度向上をサポートしています。参考記事▼「シフト管理」って、実はすごく深い。クロスビットがこの領域に挑む理由https://note.com/xbit_recruit/n/n57b303f5fa9c▼なぜ99.4％が使い続けるのか ─ 「らくしふ」の強さと舞台裏https://note.com/xbit_recruit/n/n554f9f9f48e0▼実は、多店舗でこそ価値が出る─「らくしふ」の真価を解き明かすhttps://note.com/xbit_recruit/n/nbfc32d46504a▼業界の数だけ、シフトがある。その違いに向き合うから「らくしふ」は広がる。https://note.com/xbit_recruit/n/n4c5127380e14

～「0→1プロダクトの立ち上げに挑戦」｜働き方DXを推進するスタートアップのカスタマーサクセス（リーダー候補）～ ・シフト作成の“暗黙知”を構造化し、業務改革を実現するCSポジション ・0→1フェーズの新規SaaS立ち上げにコアメンバーとして参画 ・シリーズB調達完了。労働人口減少という社会課題へ真正面から挑む事業 ◆ 私たちについて 株式会社クロスビットは【「100年先も続く、働くを支える」】をミッションに掲げ、働く体験の向上・業務効率化・多様な働き方の実現を支援するスタートアップです。 ◆ 実績 ・シフト管理SaaS「らくしふ」：導入3万事業所以上 ・シフトデータを活用したDX・コスト最適化を実現 ・シリーズBにて約13.5億円の資金調達 ・シフト管理領域における高いプロダクト評価と継続率 ◆ 展望 今回募集するのは、新規事業である “複雑な勤務ルールを扱うシフト作成SaaS” のカスタマーサクセスです。0→1フェーズならではの、要件定義や業務フロー設計、暗黙知の形式知化。プロダクト改善、導入体験の型づくりなど「プロダクトの根幹づくり」に直接関われます。 将来的には、ハイタッチCS／BizDev／プロダクト企画／マネジメントなど幅広いキャリア選択も可能です。 ◆ 職務内容 ・導入前トライアルの商談同席、業務フローヒアリング ・勤務シフト作成のルール・条件・背景の整理・深掘り ・シフト作成者が持つ“暗黙知”の可視化・構造化と優先度設計 ・自動生成機能に適した運用設計／仕様定義 ・現行オペレーションとシステム仕様とのギャップ分析・改善提案 ・属人化した業務ノウハウの形式知化・多拠点展開 ・プロダクトチームへのフィードバック連携 ・テックタッチによるオンボーディング・利用促進 ※おおよそ全体で20社ほど担当いただく見込みで現在は1名が所属しております。 ◆ サービス概要　新規シフト作成SaaS（介護・医療向け） 顧客ごとに異なる、複雑で属人化した勤務ルールを抽出・整理・再構築し、 “誰でも作れるシフト” を実現する新規プロダクトです。まさに0→1フェーズで、顧客理解と構造化がカギとなります。すでにトライアル導入は進んでおりこれから本格導入数が増加する見込みです。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区内幸町2-1-6 受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

内幸町駅、虎ノ門駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：314,766円～495,628円固定残業手当/月：101,900円～171,036円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～666,664円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼ クロスビットについてクロスビットは、「100年先も続く、働くを支える」をミッションに、シフト管理クラウドサービス「らくしふ」やアルバイト採用サービス「らくしふワーク」など、ワークフォースマネジメントプロダクトを複数展開しています。独自開発のアルゴリズムと徹底的な顧客向き合いを強みに、労働人口の減少という身近で大きな社会課題の解決に取り組んでいます。▼ らくしふについて(https://rakushifu.jp/)「らくしふ」は、シフト作成から労務管理、予実管理・人件費の可視化・最適化を一元管理できるシフト管理クラウドサービスです。独自のアルゴリズムでシフト作成における手間やエラーを大幅に削減。さらに、労務管理やコスト管理の効率化を実現することで、店舗運営や人材配置の精度向上をサポートしています。参考記事▼「シフト管理」って、実はすごく深い。クロスビットがこの領域に挑む理由https://note.com/xbit_recruit/n/n57b303f5fa9c▼なぜ99.4％が使い続けるのか ─ 「らくしふ」の強さと舞台裏https://note.com/xbit_recruit/n/n554f9f9f48e0▼実は、多店舗でこそ価値が出る─「らくしふ」の真価を解き明かすhttps://note.com/xbit_recruit/n/nbfc32d46504a▼業界の数だけ、シフトがある。その違いに向き合うから「らくしふ」は広がる。https://note.com/xbit_recruit/n/n4c5127380e14

△▼おすすめポイント△▼ ・事業拡大につき5名以上の採用枠があり積極採用中です！ ・守破離でこれまでの経験を活かしながら新たな営業手法を確立できる！ ・マネジメントへの挑戦も、スペシャリストとして成長することも選択可！ ◆私たちについて 【100年先も続く、働くを支える】をmissionに掲げ【「はたらく」先の“最高”】というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。当社は、主幹事業であるシフト管理Saas「らくしふ」を基軸に、シフトワーカーの【働くを支える】マルチプロダクト展開をしております。 ◆募集背景 弊社の成長においてフィールドセールスの強化は必ず必要です。現在、４名のメンバーが活躍し、顧客へ価値提供を推進していますが、「らくしふ」や、新たに開発されているマルチプロダクトを幅広くご提案していくべく、新たな仲間を募集します。 ◆ミッション 本ポジションでは、シフトワーカーが多く存在する、飲食業、小売業、宿泊業などをターゲットに、自ら顧客開拓を実施し、事業経営、ひいては業界改革のために最適な提案活動を行っていただくことを期待しています。 ◆業務内容 クロスビットのフィールドセールスは、商談獲得だけの”売る営業”だけではなく、顧客と伴走して企業課題抽出から行い、その課題解決を第一に考えて、提案を行うポジションです。提案は、現場を支える店長などの現場責任者から経営層などの様々なレイヤーとコミュニケーションをとり、レイヤーごとでの課題の整理から課題解決提案を行うポジションです。 ◆具体業務内容 ・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動 ・業界団体セミナーへの参加を実施し、業界課題の抽出と企業との意見交換の実施 ・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり） ※中堅～大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。セールスサイクルは　案件にもよりますが、３ヶ月～１年のサイクルが多いです。 ※ 新規商談多くて月20件、2～3回目の商談を含めると月50～60件 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント 19F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

内幸町駅、虎ノ門駅、霞ケ関駅(東京都)

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,721円～495,628円固定残業手当/月：128,279円～171,038円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～666,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

▼ クロスビットについてクロスビットは、「100年先も続く、働くを支える」をミッションに、シフト管理クラウドサービス「らくしふ」やアルバイト採用サービス「らくしふワーク」など、ワークフォースマネジメントプロダクトを複数展開しています。独自開発のアルゴリズムと徹底的な顧客向き合いを強みに、労働人口の減少という身近で大きな社会課題の解決に取り組んでいます。▼ らくしふについて(https://rakushifu.jp/)「らくしふ」は、シフト作成から労務管理、予実管理・人件費の可視化・最適化を一元管理できるシフト管理クラウドサービスです。独自のアルゴリズムでシフト作成における手間やエラーを大幅に削減。さらに、労務管理やコスト管理の効率化を実現することで、店舗運営や人材配置の精度向上をサポートしています。参考記事▼「シフト管理」って、実はすごく深い。クロスビットがこの領域に挑む理由https://note.com/xbit_recruit/n/n57b303f5fa9c▼なぜ99.4％が使い続けるのか ─ 「らくしふ」の強さと舞台裏https://note.com/xbit_recruit/n/n554f9f9f48e0▼実は、多店舗でこそ価値が出る─「らくしふ」の真価を解き明かすhttps://note.com/xbit_recruit/n/nbfc32d46504a▼業界の数だけ、シフトがある。その違いに向き合うから「らくしふ」は広がる。https://note.com/xbit_recruit/n/n4c5127380e14