株式会社Hubble
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設立
- 2016年
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従業員数
- 40名
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平均年齢
- 32.0歳
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株式会社Hubble
株式会社Hubbleの過去求人情報一覧
仕事
【変更の範囲:無】 当社は2022年にシリーズA6.5億円の資金調達を行いました。更なる大きな成長・調達に向け、今後はセールス基盤を一層強固にしていきます。これまでとは異なるターゲットに向けて提案をする機会も増えるため、現在までに蓄積してきたデータ分析を踏まえ、戦略立案・施策実行を行うセールス活動を行っていく必要があります。 ■具体的な業務内容: ・スタートアップ~大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ■フィールドセールスチームの特徴: (1)チーム全体で目標を達成 個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」が当社の文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 (2)セールス活動もプロダクト開発の一環 新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。当社には、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 (3)再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都渋谷区恵比寿西2-7-3 いちご恵比寿西ビル5F受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
最寄り駅
恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅
給与
<予定年収>400万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,472,000円~7,472,000円固定残業手当/月:44,000円(固定残業時間40時間0分/月~40時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>333,333円~666,666円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: Hubbleは、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Microsoft Wordを利用するので、システム導入の障壁がとても低いツールです。■Purpose:手触りのある課題をテクノロジーによって解決し、働く人の個性や創造力が発揮される未来を創出する。
仕事
【変更の範囲:無】 Hubbleのカスタマーサクセスでは、高い継続率の維持を前提としつつ、会社の成長に寄与するため、より収益向上に貢献することを目指しています。 特にお客様が非常に増えている今、カスタマーサクセスによる収益向上への期待は非常に高まっています。 こうした中で、単なる「押し売り」ではなく、単なる「寄り添い」でもない、深い顧客理解に基づいた、お客様の成長を意識したサポートと提案を行うことを目指しています。 ■具体的な業務内容: ・オンボーディング支援…Hubbleを使い始めるお客様に最適な業務フローの提案 ・アダプション支援…打ち合わせやテキストベースでのお客様対応や一層の活用支援(契約更新対応も含む) ・アップセル獲得…アカウントの追加やオプション購入など、成功のための提案の実施 ・カスタマーボイスの収集と展開…プロダクトの改善要望を吸い上げ、開発チームへ環流 ・お客様向けのプロダクトマーケティング…新機能の販売方法やスクリプトの発案と実践 ・カスタマーマーケティング…お客様に向けたプロダクトの活用を促すコンテンツの発案・作成 ・カスタマーサポート…チャットを通じたお客様の質問対応とディレクション ■この仕事で得られる経験: ・カスタマーサクセス業務を、自らの適性に応じて、幅広く経験することができます。 ・オンボーディングから契約更新やアップセルに至るまで、お客様のジャーニーを俯瞰的に捉えたプロジェクトマネジメントの基本を学ぶことができます。 ・新興の市場の中で成長する企業のダイナミックさやスピードを感じながら、自ら考えて新たな業務や改善を提案し、実行まで行うことができます。 ■使っているツール: ・社内コミュニケーション…Slack ・顧客取引データ蓄積・分析…Salesforce ・サポート・諸告知…Intercom ・ヘルプページ…helpfeel ・タスク管理…Asana ・資料保管…Google Drive ・ナレッジ蓄積・共有…Notion ・オンボーディング管理…Arch ・アイデア壁打ち等…ChatGPT
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都渋谷区恵比寿西2-7-3 いちご恵比寿西ビル5F受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
最寄り駅
恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅
給与
<予定年収>480万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,272,000円~6,472,000円固定残業手当/月:44,000円(固定残業時間40時間0分/月~40時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>400,000円~583,333円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※固定残業手当は月40時間分、44,000円を支給超過した時間外労働の残業時間代は追加支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: Hubbleは、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Microsoft Wordを利用するので、システム導入の障壁がとても低いツールです。
仕事
■仕事のミッション Hubbleは2022年にシリーズA6.5億円の資金調達を行いました。 更なる大きな成長/調達に向け、今後はセールス基盤を一層強固にしていきます。 これまでとは異なるターゲットに向けて提案をする機会も増えるため、現在までに蓄積してきたデータ分析を踏まえ、戦略立案/施策実行を行うセールス活動を行っていく必要があります。 ■フィールドセールスチームの特徴 1.チーム全体で目標を達成 Hubbleのフィールドセールスチームは、個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。 したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」がHubbleの文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 2.セールス活動もプロダクト開発の一環 Hubbleのプロダクト開発には新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。 Hubbleには、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。 もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 3.再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ/カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都渋谷区恵比寿西2丁目7-3 いちご恵比寿西ビル5階受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
最寄り駅
恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅
給与
<予定年収>700万円~1,100万円<賃金形態>月給制<賃金内訳>月額(基本給):583,334円~916,667円<月給>583,334円~916,667円<昇給有無>有<残業手当>有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: Hubbleは、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Microsoft Wordを利用するので、システム導入の障壁がとても低いツールです。
仕事
~2019年のサービスローンチ以来継続率99%/2022年にシリーズA 6.5億円の資金調達事業済み/フルフレックス~ 「契約をデザインし、合理化する」をミッションに、契約業務における摩擦や無駄な負担をなくし、より効率的なコラボレーションを実現するプロダクトを提供する当社にて、インサイドセールスをお任せします。 ■ミッション: HubbleはThe Model(ザ・モデル)型の組織です。そのため、インサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや改善の提案を行い、商談機会を創出します。 単に商談を作るだけでなく、商談の質と量のバランスをコントロールするのもインサイドセールスの役割です。昨年シリーズA 6.5億円の調達を実施し、今後さらに新たなる市場を開拓していく必要があります。 そのため既存に捉われず、定常業務の改善を行いつつ、新たな施策立案などもおまかせします。また、ゆくゆくはインサイドセールスを牽引する立場として、ご活躍いただくことを期待します。 ■業務内容: ・新規顧客からの問い合わせ対応 ・見込み顧客とのリレーション構築 ・商談機会創出と受注確度向上を実現する仕組みづくり ・チームの結果を最大化に高めるためのセールス戦略策定・実行 ・チームメンバーマネジメント ■ポジションの魅力: ・2022年のすごいベンチャー100に選ばれた企業で、事業成長を間近で感じていただくことができます ・インサイドセールス組織として1→10フェーズのため、手腕を発揮できるポジションです ・組織拡大に伴い、インサイドセールスを起点に幅広いキャリア機会があります ■利用ツール: ・Salesforce ・Account Engagement(Pardot) ・SalesMarker ・Slack ・Zoom Phone / amptalk ・Notion ・Asana
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都渋谷区恵比寿西2-7-3 いちご恵比寿西ビル5F受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
最寄り駅
恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅
給与
<予定年収>600万円~900万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):6,000,000円~固定残業手当/月:44,000円~(固定残業時間40時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>544,000円~(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: Hubbleは、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Microsoft Wordを利用するので、システム導入の障壁がとても低いツールです。
仕事
Hubbleのカスタマーサクセスでは、高い継続率の維持を前提としつつ、会社の成長に寄与するため、より収益向上に貢献することを目指しています。 特にお客様が非常に増えている今、カスタマーサクセスによる収益向上への期待は非常に高まっています。 こうした中で、単なる「押し売り」ではなく、単なる「寄り添い」でもない、深い顧客理解に基づいた、お客様の成長を意識したサポートと提案を行うことを目指しています。 ■具体的な業務内容: ・オンボーディング支援…Hubbleを使い始めるお客様に最適な業務フローの提案 ・アダプション支援…打ち合わせやテキストベースでのお客様対応や一層の活用支援(契約更新対応も含む) ・アップセル獲得…アカウントの追加やオプション購入など、成功のための提案の実施 ・カスタマーボイスの収集と展開…プロダクトの改善要望を吸い上げ、開発チームへ環流 ・お客様向けのプロダクトマーケティング…新機能の販売方法やスクリプトの発案と実践 ・カスタマーマーケティング…お客様に向けたプロダクトの活用を促すコンテンツの発案・作成 ・カスタマーサポート…チャットを通じたお客様の質問対応とディレクション ■この仕事で得られる経験: ・カスタマーサクセス業務を、自らの適性に応じて、幅広く経験することができます。 ・オンボーディングから契約更新やアップセルに至るまで、お客様のジャーニーを俯瞰的に捉えたプロジェクトマネジメントの基本を学ぶことができます。 ・新興の市場の中で成長する企業のダイナミックさやスピードを感じながら、自ら考えて新たな業務や改善を提案し、実行まで行うことができます。 ■使っているツール: ・社内コミュニケーション…Slack ・顧客取引データ蓄積・分析…Salesforce ・サポート・諸告知…Intercom ・ヘルプページ…helpfeel ・タスク管理…Asana ・資料保管…Google Drive ・ナレッジ蓄積・共有…Notion ・オンボーディング管理…Arch ・アイデア壁打ち等…ChatGPT
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都渋谷区恵比寿西2-7-3 いちご恵比寿西ビル5F受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
最寄り駅
恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅
給与
<予定年収>480万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):4,272,000円~6,472,000円固定残業手当/月:44,000円(固定残業時間40時間0分/月~40時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>400,000円~583,333円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有<給与補足>※固定残業手当は月40時間分、44,000円を支給超過した時間外労働の残業時間代は追加支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: Hubbleは、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Microsoft Wordを利用するので、システム導入の障壁がとても低いツールです。
仕事
当社は2022年にシリーズA6.5億円の資金調達を行いました。更なる大きな成長・調達に向け、今後はセールス基盤を一層強固にしていきます。これまでとは異なるターゲットに向けて提案をする機会も増えるため、現在までに蓄積してきたデータ分析を踏まえ、戦略立案・施策実行を行うセールス活動を行っていく必要があります。 ■具体的な業務内容: ・スタートアップ~大手企業まで、お客様の抱える契約業務の問題意識や課題感のヒアリング ・契約業務の問題解決に向けたインサイトの提示と課題の合意 ・個別提案書の作成 ・個別提案書をもとに、深掘りしたお客様の課題に対するソリューションを提案 ・お客様が社内で行う、稟議決裁のサポート ・見積作成、契約締結の個別対応 ■フィールドセールスチームの特徴: (1)チーム全体で目標を達成 個人での売上目標はなくチーム全体の目標達成に向けて、全員が会社やチームの方向性を理解した上で、自律的に意思決定することができています。したがって、「チームのため」や「他のメンバーのため」のアクションを自然に行うことができるメンバーばかりで、「人間性の好循環」が当社の文化となっていることもあり、チーム全体で目標達成を実現することは「当たり前」と考えるメンバーばかりです。 (2)セールス活動もプロダクト開発の一環 新規顧客の売上獲得に専念するチームが存在しており、フィールドセールスチームと密に連携をとりながら、ロードマップを立案しています。当社には、「セールスも、プロダクト開発の一環であり重要な役割である」という文化が存在します。もちろん、全てのセールス要望が機能として実装されるわけではありませんが、プロダクトミッションを実現できるような強い想いのこもった要望であればプロダクトマネージャーもしっかり耳を傾け、実装に向けた議論が日々行われています。 (3)再現性ある提案力とその強化 フィールドセールスチームには、効果的な提案を再現できる提案の型があります。しかし、今後更なる事業成長に伴うターゲットの変化やメンバー増員により、今のやり方だけでは対応しきれない領域も出てきます。 案件状況に合わせた提案方法をさらにブラッシュアップ・カスタマイズすることで、チームとしての基盤をより強固なものにしていきます。
対象
学歴不問
勤務地
<勤務地詳細>本社住所:東京都渋谷区恵比寿西2-7-3 いちご恵比寿西ビル5F受動喫煙対策:敷地内全面禁煙
最寄り駅
恵比寿駅、代官山駅、中目黒駅
給与
<予定年収>400万円~800万円<賃金形態>年俸制<賃金内訳>年額(基本給):3,472,000円~7,472,000円固定残業手当/月:44,000円(固定残業時間40時間0分/月~40時間0分/月)超過した時間外労働の残業手当は追加支給<月額>333,333円~666,666円(12分割)(一律手当を含む)<昇給有無>有<残業手当>有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
事業
■事業内容: Hubbleは、法務に携わる方の契約業務にかかるコミュニケーションコストの削減と、契約書の履歴管理を重視する、法務機能の最大化を支援するクラウド型ソフトウェアです。Microsoft Wordを利用するので、システム導入の障壁がとても低いツールです。
出典:doda求人情報
dodaに過去掲載された求人・採用情報はありません。
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