株式会社マキナレコード の求人・中途採用情報

～社会的意義の高い分野／スタートアップ・中小企業から大手企業、官公庁まで幅広い顧客層にアプローチ可能／幅広い営業スキルが学べる～ ■職務概要： セキュリティ対策の新概念「サイバーインテリジェンス」を展開する当社にて、インサイドセールスを担当いただきます。 マーケティングやフィールドセールスと協力しながら、ビジネスの創出を牽引していただきます。日々の業務プロセスやアプローチ方法を最適化していき、目標達成に向かってコミットします。 また単なるアポイント獲得に留まらず、お客様の課題を特定し最適なソリューションを提案も行います。 将来のキャリアパスとしてはフィールドセールスを視野に入れることが可能です。 ■担当事業： インテリジェンス事業（https://machinarecord.com/cyber/）、セキュリティコンサルティング事業（https://machinarecord.com/consulting/） ■業務詳細： ◇インバウンドリードのフォロー／アポイント化 ◇新規リード創出（コールドコール等） ◇既存リードへの再アプローチ ◇営業／マーケティング支援 ◇営業関連資料作成 ◇見積もり／請求対応 ◇HubSpot上での顧客管理 ◇お客様への情報提供 ◇展示会ブース対応 ◇セミナー／イベント運営補助 ■組織構成： セールスチームは3名体制で、インテリジェンス事業とセキュリティコンサルティング事業の両方の営業活動を担当しています。 ・インテリジェンス事業…カスタマーサクセス担当2名、アナリスト2名と密に連携しながら、顧客への提案やフォローを行います。 ・セキュリティコンサルティング事業…コンサルタント2名と協力し、顧客課題の解決に向けた提案活動を進めます。 ■入社後について： ・入社後は、セキュリティ研修やインテリジェンスについての研修を実施します。 ・OJTを通じて先輩と一緒に徐々に業務を習得し独り立ちを目指します。(2ヶ月～6ヶ月程度まで) ・職種を超えた挑戦も可能で、CS→マーケや、翻訳→アナリスト／ライターなどの異動事例あり。また、マーケ／広報＋採用、コンサルタント＋法務など兼務のメンバーも活躍しています。 ・希望や適正によっては、将来的にマネジメントに挑戦することも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞株式会社マキナレコード住所：東京都千代田区平河町1-6-8 JP-BASE平河町5F勤務地最寄駅：有楽町線／麹町駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

半蔵門駅、麹町駅、永田町駅

＜予定年収＞400万円～470万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：201,361円～236,599円固定残業手当/月：65,306円～76,735円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞266,667円～313,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験により決定します。■昇給：あり■賞与：有（年間2回）基本給の3ヶ月分想定（会社業績と評価により変動があります）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：サイバーインテリジェンスを活用したセキュリティサービス■サービスの特徴：企業のビジネスを脅威から守るため、同社は主に3つのサービスを提供しています。サイバーインテリジェンスを活用したセキュリティサービスをはじめ、セキュリティ対策運用全般にわたる提案やインテリジェンス教育を通じ、多角的に企業のセキュリティをサポートします。（1）セキュリティ体制構築支援…Pマーク・ISMSなどの認証規格取得支援をはじめ、規程・ガイドラインの作成や脆弱性診断、セキュリティ教育など事業の重要な要素となるセキュリティ体制の構築を支援しています。（2）サイバーインテリジェンスを活用したセキュリティ対策…先行している海外のサービスや製品の紹介、既存のセキュリティ施策とインテリジェンスを活用させ、より企業のセキュリティを向上させるための支援を行います。（3）脅威インテリジェンス基礎トレーニング…サイバーインテリジェンスの導入を検討する企業を対象に、インテリジェンスの基礎から学ぶ、ハンズオンを含む2日間のトレーニングを提供しています。■取扱い製品と実績：同社で取り扱うサイバーセキュリティー製品は「攻撃されないように身を守る」「システムのログを監視し、異常を検知する」といったリアクティブな製品ではなく、組織が脅威情報を事前に収集し分析する「サイバーインテリジェンス」を活用することで、被害の未然防止/最小化や、セキュリティ予算の最適化を図るためのプロアクティブな製品です。サイバー攻撃の高度化を背景にサイバーインテリジェンスの需要は高まっています。他社に先駆けていち早くこの分野に目をつけた同社は、官公庁をはじめ、メガバンクやコンサルティングファーム、日本を代表する総合電機メーカーなどに複数年にわたる導入実績を有しています。

■職務概要： セキュリティ対策の新概念「サイバーインテリジェンス」を展開する同社にて、お客様の課題やニーズに応じて課題解決型のコンサルティングセールスをお任せします。 ■業務内容： 入社後3ヶ月程度は現職の営業担当者同席のもとOJTを通じて、事業や顧客、取扱サービスへの理解を深めて頂きます。以降は新規開拓営業担当として、マーケティングチームやインテリジェンスチームと連携しながら、以下の業務に従事頂きます。 ・新規顧客開拓として、業界/サービス別のエンタープライズ企業向け接点強化・拡大施策の企画、立案、実行 ・マーケティングチームによるリード創出からの案件化及び受注活動 ・新規受注顧客に向けたサービス導入支援 ・カンファレンス、セミナーやキャンペーンなどマーケティング施策支援 ・既存顧客の関係性の強化、クロスセルやアップセルの案件化および受注活動 ■業務の特徴： ・クライアントは大手企業が中心です。金融、メーカー、官公庁等幅広い業界と取引実績があります。リードタイムは半年～1年以上で、顧客と長期的に関係を築いて頂きます。 ・新規顧客のアプローチは紹介もしくはブログ・展示会などからの問い合わせを頂いた企業が中心です。 ・ご成約後はカスタマーサクセス業務も一部ご担当いただきます。 ・セキュリティ業界のエキスパートの元で、成長著しいサイバーセキュリティに関する知見を深められ、キャリアアップに繋がります。 ■組織構成： マネージャーを含む営業2名、アナリスト2名、カスタマーサクセス1名で構成されています。年齢層は20代～40代まで幅広く外国籍の社員も在籍するグローバルな環境です。 ■扱う製品と実績： 同社で取り扱うサイバーセキュリティー製品は、脅威情報を事前に収集し分析する「サイバーインテリジェンス」を活用することで、被害の未然防止や最小化を図るもので、この分野で技術的に先行している欧米各国企業の製品が中心となります。 サイバー攻撃が高度化し、頻発する背景のもとエンタープライズ企業を中心にサイバーインテリジェンスの需要は高まっており、メガバンクや官公庁、大手総合電機メーカー等への導入実績を有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細1＞本社住所：東京都港区虎ノ門1-2-15 YSビル6F受動喫煙対策：敷地内全面禁煙＜勤務地詳細2＞株式会社マキナレコード住所：東京都千代田区平河町1-6-8 JP-BASE平河町5F勤務地最寄駅：有楽町線／麹町駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

虎ノ門ヒルズ駅、半蔵門駅、虎ノ門駅、麹町駅、国会議事堂前駅、永田町駅

＜予定年収＞400万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：215,667円～377,667円固定残業手当/月：51,000円～89,000円（固定残業時間30時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞266,667円～466,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞上記はあくまで想定年収です。■賞与：有（年間2回）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：サイバーインテリジェンスを活用したセキュリティサービス