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仕事
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■法人営業支援ツール「Musubu」とは？
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140万件を越える企業情報データを搭載し、新規のBtoB営業を支援するクラウド型企業情報ベースです。
リリース以降、東証一部上場企業から中小・ベンチャー企業まで6万社以上に導入されています。
■お任せする業務について
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セールスチームのメンバーとして、以下のうちいずれかのポジションに配属いたします。
【インサイドセールス】
主に、潜在ユーザー層を顕在化するための仕組みづくりや、施策の企画から実行を担当いただきます。
◆成約へ繋げるための最短距離を分析する
ユーザーの中でも「『Musubu』の導入を検討している」方もいれば、「とりあえず登録してみた」など、検討フェーズは大きく違います。
そのため、やみくもにアポイントをするのではなく、たとえば質問項目に対してのユーザーの回答やメールの開封率など、さまざまなデータを細かく分析しながら、各ユーザーの“今のフェーズに合わせた適切なアプローチ方法やトーク”を考え、より精度の高いアポイントを獲得することがミッションとなります。
※入社後はアポイントからスタートします。
※アプローチするのは「Musubu」に登録されている法人様なのでスムーズにやりとりできます。
【オンラインセールス】
インサイドセールスが獲得したアポを、成約へと繋げることがミッションです。
◆疑問を持ち、対話を重ねる
◎自社のサービスを提案する業界を広げたい
◎そもそもどこをターゲットにすべきか分からない
◎新しい販路開拓のために活用したい…など、企業様の課題はさまざま。だからこそ大切なのは、ユーザーを知るということ。
「この企業様はなぜ『Musubu』を検討しているのか」を理解するために、商談での対話を通じて、企業様が求めるソリューションを考えます。そして、企業様が求める答えを一緒に想像していきましょう！
※商談数は1日平均2～３件。
※現在、商談後の成約率は30％以上をキープしています。
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給与
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月給26万円以上
※ご経験やスキルに応じて、個別に決定いたします。
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勤務地
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【転勤なし／一部リモートワークOK】京都府京都市中京区壬生神明町1-5
■リモートワークOK
今後の感染症の拡大状況に応じて、出社・リモートの日数は変更になる可能性があります。
■U・Iターンの方も歓迎
転職に伴い転居する場合、引越し費用最大10万円まで支給します。
■アクセス
◎JR・地下鉄東西線「二条駅」から徒歩7分
◎阪急「西院駅」から徒歩14分
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仕事
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★「Riskdog」について★
■RiskdogはAIリスク検知サービスです。
膨大なリスクデータをAIが処理することで「リスクの予測・予防・軽減」を実現し、安心・安全な社会を実現します。
■顧客対象は、大手金融機関など。
まずは与信領域へ参入します。当社の強みである500万社以上の企業情報データ基盤とAI技術により、与信領域にイノベーションを起こします。
★組織体制について★
■新規事業の立ち上げフェーズからコアメンバーとして関わっていただきます。
■CEOがフルコミットする新規事業です。スピーディな意思決定のもと、経営メンバーとともに、圧倒的な当事者意識を持って働くことが可能です。
【具体的な仕事内容】
■入社後すぐ
・CEOの営業アシスタント業務（議事録作成・アポ調整・営業同行・営業事務）からスタート。
■仕事に慣れてきたら
・大手企業のアカウントプランニング及び商談
・中長期的なリレーション構築
・提案資料の作成
・インサイドセールス業務（見込み顧客へのセールス・アポ獲得）
・カスタマーサクセス業務
・SFA等を活用したデータ分析と可視化 など
■クライアントは大手金融企業等が中心です。戦略的思考をベースにした関係構築が必要不可欠。クライアントが抱える課題を的確に把握し、自社のサービスでどう解決できるのかを、ロジカルに説明できるスキルが求められます。
■立ち上げ期のため、事例を一から作り上げる段階です。「世界中のデータを繋げることで、ダイレクトに必要な情報にアクセスできる世界を作る」というビジョン達成に向けて、主体性を持ちコミットしていく必要があります。
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給与
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年俸450万円～700万円（固定残業代含む）
※半年に1度、賞与として1／12を支給（業績により変動）
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間分を、月3万5000円～10万円支給。
上記を超える時間外労働分は追加で支給
※経験・能力を考慮し決定します。
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勤務地
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【リモートOK／転勤なし／UIターン歓迎】
京都本社／京都府京都市中京区山崎町235 4F
＜アクセス＞
◎京阪電車「三条駅」6番出口から徒歩5分
◎阪急電車「京都河原町駅」4番出口から徒歩5分
◎京都市営地下鉄東西線「京都市役所前駅」河原町南もしくは2番出口から徒歩5分
◎京都市バス「河原町三条駅」から徒歩5分
◎JR京都駅からバスで20分
【柔軟な働き方が可能！】
新規事業立ち上げ期のため、原則オフィス勤務となりますが
都合にあわせてリモートワークの選択が可能です。
＜受動喫煙対策＞屋内全面禁煙
Webサービス・Webメディア（EC・ポータル・ソーシャル）
京都府京都市中京区山崎町235-4Ｆ
設立
従業員数
平均年齢