株式会社LegalOn Technologies 【営業職】 の求人・中途採用情報

■□法律知識不問／累計資金調達額137億円／競合不在のリーガルテック市場／新しい市場を切り開いていく楽しさを味わいたい方向け□■ AI技術を活用して契約業務を支援するテクノロジーソリューションである「LegalForce」と「LegalForceキャビネ」を開発・提供する当社にて、セールスマネージャーをお任せします。 ■募集背景： さらなる売上拡大、事業成長に向けた営業組織強化のため。 ■業務内容： AI と SaaS を掛け合わせた契約書レビュー支援サービスである「LegalForce」と、AIを用いた次世代型クラウド契約書管理システムの「LegalForceキャビネ」のセールスマネージャーをお任せします。 営業相手はスタートアップ企業～大手企業までの法務部長クラスの方々になり、「なぜこのようなリーガルテックサービスが必要なのか？」という啓蒙活動を行う場面もあります。 社内には弁護士も多数在籍しているため、法律知識のない方もご入社後にキャッチアップいただけます。 ■ポジションのやりがい まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスである「LegalForce」や「LegalForceキャビネ」を届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分、業担当の介在価値も大きなものとなります。 最先端のテクノロジーソリューションを顧客へ提案し届けることで、法務面から身近な企業のデジタル化・経営基盤の強化を支える仕事です。 ■プロダクトについて： 契約審査業務では様々な課題に直面することがあります。「LegalForce」では下記のような課題に対し、AIによるチェックやよくある事例を確認できることで法務部や関連部署の業務効率化に寄与しています。 ・リスク箇所や抜け漏れの見落とし ∟一般的な基準や自社の基準でリスクの洗い出しサポート ・契約審査に多くの時間がかかっている ∟AIが瞬時にチェック項目を表示。修正の参考になる対応方針やサンプル条文の提案も。 ・過去の類似案件や参考文書を探すのが大変 ∟参考にしたい過去の案件や、自社ひな形を見つけられる ・契約審査に関する情報や知識が属人化してしまっている ∟締結までの修正・交渉過程や、自社独自の審査基準などをナレッジとして蓄積できる

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞750万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：422,880円～590,700円固定残業手当/月：118,787円～159,300円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞541,667円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞業績に応じ、別途賞与やSOの支給があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【事業内容】 私たちは「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」をパーパスに、最先端のAI技術を駆使したサービスを多角的に展開するテックカンパニーです。2017年の設立以来、AIレビューサービス「LegalForce」のリリースを皮切りに、累計約179億円の資金調達の達成や、海外展開を加速するべく2022年に米国にグループ会社を設立するなど、驚異的なスピードで成長を続けています。

≪ホリゾンタルSaaS／法務SaaS市場でトップシェア／異業界出身者多く活躍中／上場準備中≫ AI技術を活用して企業の法務業務をDXする自社SaaSのフィールドセールスをお任せします。変更の範囲：会社の定める業務 ■プロダクト： ・LegalForce…AIによる契約書自動レビューSaaS。リリース3年弱で導入社数3500社以上 ・LegalForceキャビネ…契約書管理SaaS。リリース1年半で導入社数1000社以上 ・Legal Learning…個人学習だけでは難しい法務学習と知識習得をサポートするオンライン学習支援サービス ・LegalOn Cloud…ワークマネジメント、レビュー、コントラクトマネジメント、電子締結、リサーチと一気通貫で法務業務の支援ができるプラットフォーム。2024年4月リリースのタイミングで200社導入。 ★プロダクト・業界カットないため全てのリソースを活用し、多業界の顧客支援が可能です。 ■仕事内容： AIを活用し、法務契約書のレビューを自動化する「LegalFoce」および、締結後の契約書管理システム「LegalFoceキャビネ」のフィールドセールスをお任せします。 ★主にインサイドセールスからトスアップを受けたアポイントに対し、企業の法務部門と商談を行い受注までを担当します。 ★重要な商談には、社内にいる弁護士が同席するため、専門的なコミュニケーションを依頼することで受注率が上がります。 ★顧客はベンチャー～大手企業まで幅広く担当します。 ★法務知識不問 ■組織構成： 配属先は企業規模により2つの組織に分かれます。1チーム4～5名で構成されており、全体で30名程度の組織です。主に20～30代が活躍。9割以上が法務・法律知識を持たずに入社しています。 ■丁寧な教育体制： 入社後はイネーブルメントチームによる研修がございます。商談準備やヒアリングにおける教材と動画視聴による会社や商材、顧客、市場の理解を深めていただきます。その後実戦形式でロープレを実施し、口頭およびテキストでフィードバック。商談準備においてもイネーブルメントチームが一緒になり準備～フィードバック、商談同席も行いチェックポイントを踏まえてフィードバックを実施。独り立ちまでしっかりフォローするため法務や法律知識は不問です！

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞480万円～720万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：328,946円～472,560円固定残業手当/月：87,720円～127,440円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～600,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞業績に応じ、別途賞与の支給があります。受注金額に応じたインセンティブ支給があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【事業内容】 わたしたちは、「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」ことを目指すスタートアップです。近年注目を集め成長し続けるリーガルテック分野で、市場に新たな価値を提供し続けるLegalOn Technologies。2023年にはアメリカ市場に進出を果たし、新規事業領域においても新しい製品を発表するなど、更なる成長にむけた事業戦略へも、精力的に取り組んでいます。グローバル合算でのサービス導入数は6,000社を突破（2024年9月時点）しており、全世界で様々なお客様に当社のサービスをご利用いただいております！

≪日本一の成長確度を目指すチーム／ホリゾンタルSaaS／法務SaaS市場でトップシェア／異業界出身者多く活躍中／上場準備中≫ AI技術を活用して企業の法務業務をDXする自社SaaSのインサイドセールスをお任せします。電話とメールを使用し商談創出、フィールドセールスへのトスアップをお任せします。 ■業務内容： （1）新規でお問い合わせがあった顧客からの商談創出（SDR業務） （2）当社と接点がない顧客からの商談創出（BDR業務） （3）一度商談済で失注/停滞した顧客からの商談創出（リサイクル業務） ※適正に応じて上記3つのいずれかの組織への配属を検討いたします。 ■プロダクト： ・LegalForce…AIによる契約書自動レビューSaaS。リリース3年弱で導入社数3500社以上 ・LegalForceキャビネ…契約書管理SaaS。リリース1年半で導入社数1000社以上 ・Legal Learning…個人学習だけでは難しい法務学習と知識習得をサポートするオンライン学習支援サービス ・LegalOn Cloud…ワークマネジメント、レビュー、コントラクトマネジメント、電子締結、リサーチと一気通貫で法務業務の支援ができるプラットフォーム。2024年4月リリースのタイミングで200社導入。 ★プロダクト・業界カットないため全てのリソースを活用し、多業界にアプローチすることが可能です。 ■営業組織について： 配属先は10名程度のチームが4～5チームあります。9割以上が法務・法律知識を持たずに入社しています。 ■キャリアパス： 適性や希望、社内の人材ニーズ等に応じてフィールドセールス・カスタマーサクセス・パートナーセールス等への異動が可能。またセールス以外にも人事やマーケティングなど企画管理側に挑戦することも可能です！ ※セールスチーム出身の人事が多いです ■丁寧な教育体制： 入社後は1カ月程度のイネーブルメントチームによる研修がございます。配布される教材や動画視聴による会社や商材、顧客、市場の理解を深めていただきます。その後実戦形式でロープレ～フィードバックを繰り返し現場配属となります。現場に出てからもフィードバックは怠らないため、独り立ちまでしっかりフォローするため法務や法律知識は不問です！ 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階勤務地最寄駅：JR山手線・埼京線・湘南新宿ラ線／渋谷駅受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞440万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：286,256円～459,433円固定残業手当/月：80,410円～123,900円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞366,666円～583,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞業績に応じ、別途賞与の支給があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【事業内容】 わたしたちは、「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」ことを目指すスタートアップです。近年注目を集め成長し続けるリーガルテック分野で、市場に新たな価値を提供し続けるLegalOn Technologies。2023年にはアメリカ市場に進出を果たし、新規事業領域においても新しい製品を発表するなど、更なる成長にむけた事業戦略へも、精力的に取り組んでいます。グローバル合算でのサービス導入数は6,000社を突破（2024年9月時点）しており、全世界で様々なお客様に当社のサービスをご利用いただいております！

■□超スピードで成長するSaaS企業で市場価値を高める／異業界出身者活躍中／累計資金調達額137億円／競合不在のリーガルテック市場を切り開く□■ AI技術を活用して企業の法務契約業務を支援する自社SaaS「LegalForce」と「LegalForceキャビネ」を開発・提供する同社にて、セールスマネージャーをお任せします。リリースから4年目で3000社導入の急成長SaaSとなりま す。 ★入社後の配属はフィールドセールスとなり、ご実績に応じてマネジメントをお任せします。 ■業務内容： AIを活用し、法務契約書のレビューを自動化する「LegalFoce」および、締結後の契約書管理システム「LegalFoceキャビネ」のフィールドセールスをお任せします。 ★重要な商談には、社内にいる弁護士が同席するため、専門的なコミュニケーションを依頼することで受注率が上がります。 ★顧客はベンチャー～大手企業まで幅広く担当します。 ★法務知識不問 ■ポジションのやりがい まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスである「LegalForce」や「LegalForceキャビネ」を届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分、業担当の介在価値も大きなものとなります。 最先端のテクノロジーソリューションを顧客へ提案し届けることで、法務面から身近な企業のデジタル化・経営基盤の強化を支える仕事です。 ■プロダクトについて： 契約審査業務では様々な課題に直面することがあります。「LegalForce」では下記のような課題に対し、AIによるチェックやよくある事例を確認できることで法務部や関連部署の業務効率化に寄与しています。 ・リスク箇所や抜け漏れの見落とし ∟一般的な基準や自社の基準でリスクの洗い出しサポート ・契約審査に多くの時間がかかっている ∟AIが瞬時にチェック項目を表示。修正の参考になる対応方針やサンプル条文の提案も。 ・過去の類似案件や参考文書を探すのが大変 ∟参考にしたい過去の案件や、自社ひな形を見つけられる ・契約審査に関する情報や知識が属人化してしまっている ∟締結までの修正・交渉過程や、自社独自の審査基準などをナレッジとして蓄積できる

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー受動喫煙対策：屋内喫煙可能場所あり

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞650万円～900万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：422,879円～574,770円固定残業手当/月：118,787円～175,230円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞541,666円～750,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞業績に応じ、別途賞与やSOの支給があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【事業内容】 わたしたちは、「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」ことを目指すスタートアップです。近年注目を集め成長し続けるリーガルテック分野で、市場に新たな価値を提供し続けるLegalOn Technologies。2023年にはアメリカ市場に進出を果たし、新規事業領域においても新しい製品を発表するなど、更なる成長にむけた事業戦略へも、精力的に取り組んでいます。グローバル合算でのサービス導入数は6,000社を突破（2024年9月時点）しており、全世界で様々なお客様に当社のサービスをご利用いただいております！

≪ホリゾンタルSaaS／法務SaaS市場でトップシェア／異業界出身者多く活躍中／上場準備中≫ ■採用背景：顧客別の課題に沿った提案やサポート体制を強化するため、また、新サービス「LegalOn Cloud」をより早く世の中に届けていくため、従来分かれていた新規営業と既存営業を統合させ、自身の担当企業に対して新規営業も深耕営業も行っていくアカウントエグゼクティブ制に変更いたしました。この体制変更に伴い、新規営業、深耕営業いずれにも高いスキルを持った優秀な方の募集をいたします。 ■業務内容： 担当既存企業の契約更新に責任を持ち、アップセル・クロスセルを行っていただきます。同時に例えばグループ会社の紹介をもらうなどして新規営業を行っていく非常に難しいミッションをおって頂くポジションです。 ■ポジションの魅力： ・白地のある業界で顧客ニーズに併せた提案が可能： リーガルテックは、まだ世の中に浸透しきっていない新しい分野のテクノロジーであり、「これが無いと業務ができない」ということもなく、現時点では"Nice to Have”の製品です。そのため、例えば全社的なコストカットの指示が発信された場合、まず真っ先に継続要否の検討対象になります。また、経理システム等のように、初期設定が完了すればその後は定期的なフォローしか必要ない、というような製品でもありません。以上から、更新獲得難易度も高く、顧客との関係構築や運用コンサルティング等が非常に重要になってきます。 他方で、数年前には、ツールを導入する予算は法務に全くなかったところ、最近は世間のコンプライアンス意識等の高まりもあり、リーガルテックの導入を本格検討する企業が非常に増えています。エンタープライズ企業においては、リーガルテックに数千万/年の予算がつくことも珍しくなくなり、今後さらに拡大していく可能性が高い市場を相手にできる面白さがあります。 法務機能の強化は企業にとって非常に重要で、弊社製品はその一助になれる"Must Have”の製品だと我々は確信しています。この確信を共有し、1社でも多くの企業に価値提供をいただきます ■次世代リーガルテック「LegalOn Cloud」 https://youtu.be/84qu325Bp8w?feature=shared 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社（2024年5月（予定）移転）住所：東京都渋谷区桜丘町1-1 Shibuya Sakura Stage SHIBUYAタワー 19F,20F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

渋谷駅、神泉駅、代官山駅

＜予定年収＞600万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：388,200円～647,133円固定残業手当/月：111,800円～186,200円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞業績に応じ、別途賞与の支給があります。受注金額に応じたインセンティブ支給があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【事業内容】 わたしたちは、「法とテクノロジーの力で、安心して前進できる社会を創る。」ことを目指すスタートアップです。近年注目を集め成長し続けるリーガルテック分野で、市場に新たな価値を提供し続けるLegalOn Technologies。2023年にはアメリカ市場に進出を果たし、新規事業領域においても新しい製品を発表するなど、更なる成長にむけた事業戦略へも、精力的に取り組んでいます。グローバル合算でのサービス導入数は6,000社を突破（2024年9月時点）しており、全世界で様々なお客様に当社のサービスをご利用いただいております！