株式会社アクセルラボ 【営業職】 の求人・中途採用情報

全国の不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社に対するスマートホームサービスのインサイドセールスの立ち上げをお任せします。 現在はISとFSを分けずに一気通貫型でセールス活動を行っていますが、当社の『SpaceCore』のサービスが市場から認められ、現在導入社数は現在530社を突破。 これからさらにサービス導入を増加させるため、インサイドセールスを強化していく運びとなりました。 1人目のインサイドセールス専任として戦略立案、手法確立、チームマネジメントなどをお任せします！ ▼具体的な業務内容 ・インサイドセールスの戦略立案 ・インサイドセールスの手法確立 ・フィールドセールスとの調整 ・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 ・メンバーのマネジメント、チームビルディング など ▼仕事の流れ 入社直後～3ヶ月：業界や商材知識のキャッチアップとフィールドセールスとの調整を行い、戦略立案 入社4ヶ月目～：PDCAを回しながら適切なインサイドセールスの手法を確立させる 入社半年～1年ほど：チームビルディングもお任せしていきます ▼魅力ポイント ・インサイドセールス専任1人目なので、過去の経験を活かして部門立ち上げが経験できる ・ハードウェアやソフトウェアなど幅広い知識を身に着けられるため、提案の幅も身につくスキルも幅広い ・市場価値向上×WLBの挑戦と安定がバランスよく体現できる ・年齢や社歴に関係なくマネジメントを担える 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞新宿SHOWROOM住所：東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階勤務地最寄駅：JR線／新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿駅、新宿西口駅、都庁前駅

＜予定年収＞650万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：409,104円～440,559円固定残業手当/月：132,563円～142,800円（固定残業時間42時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞541,667円～583,359円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルを考慮の上、当社規定に基づき優遇いたします。昇給・昇格：年1回（11月）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： スマートホームサービス『SpaceCore』の開発・提供IoTエンジン『alie+』の開発・提供IoTの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート■特徴：『SpaceCore』は照明・エアコン・鍵など、暮らしに関するさまざまなデバイス操作を可能にするスマートホームサービスで、業界最大級のデバイス接続数を誇ります。またスマートホーム機能だけではなく管理機能もあり、『SpaceCore』の導入を図ることで、入居者、不動産オーナー、管理会社、デベロッパーなど不動産にかかわる関係者の課題を解決し、人々の「暮らし」を一変させます。■Mission　「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。■Vision　IoTを、日本社会の「あたりまえ」に。■Value　『SOLVE PROBLEM』『START WITH WHY』『THINK FAST,ACT FAST』『BE ACTIVE,NOT PASSIVE』『BE CRITICAL』『BE COLLABORATIVE』■魅力：・日本のスマートホーム市場は未だ圧倒的勝者がいません。勝つための明確な手法も存在しません。ご自身の手で、この業界の勝ち筋を見つける経験を得ることができます。・当社はIPO準備中のベンチャー企業であるため、急成長、上場というビジネスパーソン貴重なフェーズを体験できます。自由な環境と社風で、新しい制度の導入も積極的に取り組める環境です。・スマートホームのイチ事業者ではなく、IoTプラットフォーマーであり、自社のサービスを広げるだけではなくIoTのある暮らしを日本社会に浸透させるため、ホテルや店舗、介護施設など住宅領域以外にも事業を拡大しています。市場を創り上げていくという体験が得られる環境です。

◎不動産営業から知識を活かせるIT営業へ ◎国内ではまだまだ市場の開拓余地があるスマートホームサービス ◎500社以上の不動産会社か導入 ■募集背景：当社が提供するスマートホームサービス『SpaceCore』は、導入社数500社を超えました。 本格的に拡販を図っていくアタックフェーズに移行します。そのため共にサービス拡大、営業組織を創っていけるコアメンバーを増員募集いたします。 SpaceCoreの導入提案を図ることで、不動産管理会社、デベロッパー、メーカーなどの不動産業界各社をはじめ、幅広い業界の様々なビジネス課題を解決していきます。 ■業務内容 ・自社サービスの新規開拓、案件獲得 ・顧客課題に基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 など新規顧客開拓を行うインサイドセールスから商談～契約を対応するフィールドセールスまで幅広く対応していただきます。 ホームページ経由やメルマガ配信からのお問い合わせ、代理店（建材商社）からのご紹介などが多い状況です。 1日1～2件ほどお客様とのお打合せを実施し、サービスのご提案や、ショールームのご案内などを行っていただきます。また既存顧客に対する提案もお任せし、新規と既存の割合は5割ずつです。 ＜顧客各社の課題解決例＞ ・物件の差別化を図ることで入居率をUP、空室問題を解消 ・鍵の受け渡しなどの現地対応工数を削減 ・業務のクラウド、オンライン化により人件費を大幅にカット ■組織構成： 営業は10名程度で、年齢構成は20代～40代まで幅広く在籍しています。 半数は不動産会社（管理会社やハウスメーカー）出身ですが、半数は業種の異なるITや化粧品会社出身となっています。 ■自社サービス「SpaceCore」 SpaceCoreは家電や住宅設備が遠隔操作できるようになるスマートホームサービスです。連動する機器の数が多く、また価格から不動産会社に導入されています。https://accel-lab.com/service/spacecore/ 変更の範囲：本文参照

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞新宿SHOWROOM住所：東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階勤務地最寄駅：ＪＲ線／新宿駅受動喫煙対策：敷地内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿駅、新宿西口駅、都庁前駅

＜予定年収＞550万円～650万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：346,141円～409,104円固定残業手当/月：112,193円～132,563円（固定残業時間42時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞458,334円～541,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルを考慮の上、当社規定に基づき優遇いたします。■昇給：年1回(11月)賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： スマートホームサービス『SpaceCore』の開発・提供IoTエンジン『alie+』の開発・提供IoTの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート■特徴：『SpaceCore』は照明・エアコン・鍵など、暮らしに関するさまざまなデバイス操作を可能にするスマートホームサービスで、業界最大級のデバイス接続数を誇ります。またスマートホーム機能だけではなく管理機能もあり、『SpaceCore』の導入を図ることで、入居者、不動産オーナー、管理会社、デベロッパーなど不動産にかかわる関係者の課題を解決し、人々の「暮らし」を一変させます。■Mission　「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。■Vision　IoTを、日本社会の「あたりまえ」に。■Value　『SOLVE PROBLEM』『START WITH WHY』『THINK FAST,ACT FAST』『BE ACTIVE,NOT PASSIVE』『BE CRITICAL』『BE COLLABORATIVE』■魅力：・日本のスマートホーム市場は未だ圧倒的勝者がいません。勝つための明確な手法も存在しません。ご自身の手で、この業界の勝ち筋を見つける経験を得ることができます。・当社はIPO準備中のベンチャー企業であるため、急成長、上場というビジネスパーソン貴重なフェーズを体験できます。自由な環境と社風で、新しい制度の導入も積極的に取り組める環境です。・スマートホームのイチ事業者ではなく、IoTプラットフォーマーであり、自社のサービスを広げるだけではなくIoTのある暮らしを日本社会に浸透させるため、ホテルや店舗、介護施設など住宅領域以外にも事業を拡大しています。市場を創り上げていくという体験が得られる環境です。

～新IoTサービス／自社主力サービスで培った技術を活かした新ビジネスの創出～ ◆募集背景： 同社は「『空間』にテクノロジーを実装することで、『シームレスな世界』をデザインする。」をミッションに掲げ、住宅や施設等、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、IoTエンジンを介することで、人と空間のつなぎ目のない世界の構築に挑戦しています。これまでは自社開発のスマートホームサービス『SpaceCore』の普及に取り組んできましたが、今後は更なる成長を実現するために『SpaceCore』で培った技術を活かした新事業として、IoTプラットフォームサービス『alie+』の本格展開を進めています。『alie+』は不動産業界だけでなく、あらゆる業界・業種への課題解決型のIoTサービスで、これまでとは大きく異なるビジネスモデルの構築や顧客へのアプローチが求められます。今回はこの『alie+』の事業企画を担うビジネスデベロップメント職(BizDev)のリーダーの募集となります。 ■事業概要： IoTプラットフォームサービス『alie+(アリープラス)』 『SpaceCore』の開発で培われたIoT機器の制御技術を、宿泊業やその他の分野で利用可能にするサービス 例） ・ホテル客室内の照明や空調、家電、カーテン、プロジェクターなどの操作 ・スマートスピーカーによるコンシェルジュ機能や鍵管理のスマート化、客室清掃の効率化を実現 ■業務詳細 ・ターゲット選定 ・顧客の課題解決の立案、開拓および提案活動 ・アライアンスの実現 ・ビジネスモデルの構築、確立　など ■仕事の魅力： 小規模な組織だからこそ実現できる意思決定の早さや、特定の業界・業種に捉われることなく事業企画に取り組める点です。 また、IoTのシステム開発に強みを持つ自社エンジニア部門を有しており、個人の頑張り次第で大きな裁量を発揮できる環境です。 ■当社について： 「『空間』にテクノロジーを実装することで、『シームレスな世界』をデザインする。」をミッションに掲げ、住宅や施設等、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、IoTエンジンを介することで、人と空間のつなぎ目のない世界の構築に挑戦しています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞新宿SHOWROOM住所：東京都新宿区西新宿1-8-1 新宿ビルディング5階勤務地最寄駅：JR線／新宿駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

新宿駅、新宿西口駅、都庁前駅

＜予定年収＞700万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,559円～666,666円固定残業手当/月：142,774円～183,593円（固定残業時間42時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,333円～850,259円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルを考慮の上、当社規定に基づき優遇いたします。■昇給：年2回賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： スマートホームサービス『SpaceCore』の開発・提供IoTエンジン『alie+』の開発・提供IoTの導入支援、設置工事及びテクニカルサポート■特徴：『SpaceCore』は照明・エアコン・鍵など、暮らしに関するさまざまなデバイス操作を可能にするスマートホームサービスで、業界最大級のデバイス接続数を誇ります。またスマートホーム機能だけではなく管理機能もあり、『SpaceCore』の導入を図ることで、入居者、不動産オーナー、管理会社、デベロッパーなど不動産にかかわる関係者の課題を解決し、人々の「暮らし」を一変させます。■Mission　「空間」にテクノロジーを実装することで、「シームレスな世界」をデザインする。■Vision　IoTを、日本社会の「あたりまえ」に。■Value　『SOLVE PROBLEM』『START WITH WHY』『THINK FAST,ACT FAST』『BE ACTIVE,NOT PASSIVE』『BE CRITICAL』『BE COLLABORATIVE』■魅力：・日本のスマートホーム市場は未だ圧倒的勝者がいません。勝つための明確な手法も存在しません。ご自身の手で、この業界の勝ち筋を見つける経験を得ることができます。・当社はIPO準備中のベンチャー企業であるため、急成長、上場というビジネスパーソン貴重なフェーズを体験できます。自由な環境と社風で、新しい制度の導入も積極的に取り組める環境です。・スマートホームのイチ事業者ではなく、IoTプラットフォーマーであり、自社のサービスを広げるだけではなくIoTのある暮らしを日本社会に浸透させるため、ホテルや店舗、介護施設など住宅領域以外にも事業を拡大しています。市場を創り上げていくという体験が得られる環境です。