株式会社ＴＲＵＳＴＤＯＣＫ 【営業職】 の求人・中途採用情報

～本人確認（eKYC）という社会基盤を支えるデジタルインフラ事業～ ◎不正利用防止・犯罪抑止・デジタル行政の推進等、社会的意義が高いテーマに直接関われる ◎上記と関連する各種規制強化の社会的背景もあり、中長期的な成長事業に携われるやりがいの大きな仕事 ■採用背景： 当社はeKYCの専門会社として、様々な業法に対応するKYC・本人確認のAPI基盤サービスや身分証アプリ等を提供しています。2024年度導入社数No.1（東京商工リサーチ調べ 2024年12月時点）の実績を持ち、未来の「社会インフラ」を目指して日々事業を拡大中です。今後更にその成長スピードを早めるため、商談創出を担うインサイドセールスを募集します。 ■業務内容： 幅広い業界の企業に電話・メールといった手法でアプローチを実施。クライアントの課題・ニーズを把握し、サービス説明や提案を行い、具体的商談へ案内をしていきます。また、段階的に初回商談など主にSMBセールス業務を行って頂きます。セールスに留まらず、マーケティング部門と連携し、コンテンツの企画実施にも携わって頂きます。 ◇リスト内企業へのインサイドセールスアプローチ ・接触したクライアントへの課題ヒアリング及びリレーション構築 ・課題のリスク示唆と解決策の提示 ◇フィールドセールスとの連携（商談トス、ナーチャリング施策の企画実行） ・トスをした商談の引継ぎ ・失注した案件のリサイクル戦略の立案・実行 ◇マーケティング活動との連携（ウェビナー・イベントのコンテンツ企画） ・ウェビナー・ホワイトペーパー等のコンテンツ企画 ◇CRMを活用したリードの管理・精査・分析 ・ターゲットリストや分析レポートの作成 ◇商談化しなかったリードに対するナーチャリング活動 ・MAツールを活用したメルマガ・イベント誘致等のコンテンツ配信 ■魅力： 成長企業におけるエンジンとして新たな市場開拓や事業規模の拡大をダイレクトに経験することで、ご経験を一気に高めることが最大の魅力です。市場分析、事業拡大の経験を積みながら、成長する会社と共に社内のキャリアパスを活かすことや、長期的な観点で市場価値向上に繋げることが可能です。 ■働き方： ・リモート活用可能（環境の構築に係る費用は会社が支援） ・オフィス勤務も選択可 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

京橋駅(東京都)、銀座一丁目駅、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：360,667円～582,767円固定残業手当/月：56,000円～83,900円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,667円～666,667円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・ストックオプション制度（不定期）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

アフターデジタル時代、「本人確認」の新たな基盤を創る。スマホでさまざまな手続きが簡単に行えるいまの時代だからこそ、オンラインでの本人確認プロセスは面倒なものです。「事業者も利用者も、スムーズに本人確認手続きを進める」ために、日本で唯一のRegTech/SupTechのAPI商社として、KYC・本人確認の様々なAPIを提供しています。利用企業は、金融・携帯、二次流通マーケット、人材、など、本人確認が必要なさまざまな業界にわたり、また企業規模も、サービスリリース直後のスタートアップから大規模な金融事業者まで、国内・国外問わず幅広く提供しています。事業の魅力は、法律改正によるトレンドに乗り、本人確認が手軽にできるという"新しい価値観"を世の中に伝えられることです。テクノロジーの力で「財布から身分証をなくす」というのを合言葉に、本人確認にまつわる課題の解決に取り組んでいます。

■募集背景 「そのアンケート回答者は、本当に本人ですか？」 リサーチ業界において、回答データの「実在性」や「信頼性」の担保は常に大きな課題です。 私たちは自社のeKYC技術によって本人確認を済ませた実在性の確かなユーザーによるリサーチSaaSを展開し、この課題に対する新たな解決策を提示しています。 2,500社を超える導入実績と、200万DLを突破したデジタルIDウォレット「TRUSTDOCK」のユーザー基盤を武器に、企業の意思決定に不可欠な「質の高いデータ」を届けるのがあなたのミッションです。 営業としての成果を出すことはもちろん、小規模なチームで試行錯誤を繰り返し、組織の標準となる営業スタイルを確立していくプロセスを共に楽しんでいただける方を募集します。 ■業務内容 当社のリサーチ事業は、企業向けのセルフ型アンケートシステムを通じて、意思決定を支えるデータを迅速かつ手軽に提供しています。また、オンライン本人確認（eKYC）されている会員を構築。その中でポイント活動（ポイ活）サイトも運営し、回答者ネットワークの拡充とサービスの価値向上を進めています。 事業の成長を加速するため、新規クライアントの開拓から既存顧客の深耕まで幅広い業務を担い、サービスの拡販とブランドの向上に貢献していただきます。 ■具体的な業務内容： 【インサイドセールス】 ◇リードへの架電・メール・オンラインでの初回接点獲得 ◇ヒアリング・案件化の判断 【フィールドセールス】 ◇オンライン商談での課題整理／提案／デモ ◇クロージング（契約締結までの伴走） 【オンボーディング支援】 ◇初期利用のサクセスをCSと連携してサポート 【プロセス改善】 ◇トークスクリプト改善、CRMでの案件管理、営業KPI改善のための施策提案 ■魅力： ◇立ち上げ期のプロダクトを “つくりながら売る” 経験ができます。 ◇営業の型が固まっていないため、あなたの提案が組織の標準になるやりがいがあります。 ◇開発・マーケ・CSと密に連携し、事業全体を動かす手触り感を得られます。 ◇顧客の利用データをもとにプロダクト改善に直接関われます。 ◇小規模チームのため裁量が大きく、スピード感ある意思決定が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都中央区京橋3-1-1 WeWork東京スクエアガーデン受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

京橋駅(東京都)、銀座一丁目駅、宝町駅(東京都)

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：360,667円～505,034円固定残業手当/月：56,000円～78,300円（固定残業時間20時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,667円～583,334円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■ストックオプション制度（不定期）賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

アフターデジタル時代、「本人確認」の新たな基盤を創る。スマホでさまざまな手続きが簡単に行えるいまの時代だからこそ、オンラインでの本人確認プロセスは面倒なものです。「事業者も利用者も、スムーズに本人確認手続きを進める」ために、日本で唯一のRegTech/SupTechのAPI商社として、KYC・本人確認の様々なAPIを提供しています。利用企業は、金融・携帯、二次流通マーケット、人材、など、本人確認が必要なさまざまな業界にわたり、また企業規模も、サービスリリース直後のスタートアップから大規模な金融事業者まで、国内・国外問わず幅広く提供しています。事業の魅力は、法律改正によるトレンドに乗り、本人確認が手軽にできるという"新しい価値観"を世の中に伝えられることです。テクノロジーの力で「財布から身分証をなくす」というのを合言葉に、本人確認にまつわる課題の解決に取り組んでいます。