株式会社KAKEAI 【営業職】 の求人・中途採用情報

～質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手導入実績多数／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出～ ■業務内容： 1on1プラットフォームKakeaiのカスタマーサクセス業務。 アクティブ率や1on1実施率の向上を担うカスタマーサクセスのメンバーと連携し、ご利用人数拡大によるアップセルを担うセールスに近いカスタマーサクセスです。 ■具体的な業務内容 ・アクティブ率や1on1実施率の向上を担うカスタマーサクセスのメンバーと連携し、ご利用人数拡大によるアップセルを担うセールスに近いカスタマーサクセスです。 ・Kakeaiは、必ずしも全社でご利用開始いただく必要があるサービスではないため、初期には部分的に導入されるケースが多々あります。部門の横展開や、トップアプローチ、関連会社への展開等により、ご利用規模拡大を図ります。 ・Kakeaiをご利用いただいている企業のほぼ全てに、拡大の余地があります。 ・プロダクト改善のための要望吸収やプロダクト開発との連携 ・ユーザーコミュニティ運営 ■Kakeaiをご利用の企業（一部） 旭化成電子、アサヒグループジャパン、朝日新聞社、朝日生命、アシックス、イーデザイン損害保険、伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、INPEX、ウルシステムズ、エーザイ、エス・エム・エス、SCSK、NTTコミュニケーションズ、NTTコムウェア、NTTデータ、オムロングループ、クラウドサーカス、クラレ、KDDI、神戸大学、Cygames（サイゲームス）、サミー、三機工業、Sansan、JX石油開発、資生堂、JICA（国際協力機構）、スズキ、スタッフサービス、住友商事、大日本印刷、D2C、TDK、デジタルガレージ、豊田自動織機、豊田自動織機ITソリューションズ、トランスコスモス、日本電気（NEC）、日本郵便、ネオキャリア、農林中央金庫、パーソルイノベーション、日立ハイテク、日野自動車、藤沢湘南台病院、富士通、フジヤカメラ店、ブックオフコーポレーション、ポーラ・オルビス ホールディングス、みずほリサーチ&テクノロジーズ、三井住友DSアセットマネジメント、三井物産、三菱地所投資顧問、三菱電機インフォメーションシステムズ、ミロク情報サービス、ヤンマー情報システムサービス、楽天グループetc. 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山2-13-5 青山サンクレストビル8F勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／外苑前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

外苑前駅、表参道駅、青山一丁目駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：431,600円～616,416円固定残業手当/月：151,734円～216,917円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,334円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：1on1・ピープルマネジメント支援クラウドシステム「Kakeai」の開発・運営ピープルマネジメントを改善するSaaSを提供するスタートアップ企業です。https://hrmos.co/pages/kakeai?_fsi=5MJurZIs■1on1支援クラウドシステム『Kakeai』とは：『Kakeai』は、職場における継続的な1対1のコミュニケーションを支えることに特化したサービスです。「立場や経験の違いによって生じがちな、本音が言えない／聞けない」という問題や、「継続的な面談を実行するにあたってつきまとう負担」、「部下とのコミュニケーション改善へ向けた具体的なアクションがわからない」という問題を、複数の特許を備えたシンプルな仕組みで解決します。1on1のスケジューリングやビデオ通話機能だけではなく、事前に話したい内容の共有等をすることができる仕組みや、匿名で部下からのフィードバックの仕組みが搭載されており上司司司がが動改善の材料を得ることができます。また、脳科学に基づくセルフアセスメントで、それぞれのメンバーの特性と関わりりのポイントを掴むことも可能です。■受賞歴：・日本企業で初めて世界のHR techスタートアップ30社に選出（世界最大級のHR techイベントである「HR Technology Conference」より）・アジア太平洋地域における2019・2020 HR tech サービス TOP10 に選出（世界有数のHRtechメディア「HR TECH Outlook」より）・アジア最大級のHRアワード「HRM Asia Readers Choice 2020」にて銀賞受賞・国内最大級HRtechカンファレンス HRtech GP 2019 最高賞グランプリ受賞・2020年 第5回HRテクノロジー大賞 イノベーション賞・Digital HR Competition 2020 最高賞グランプリ受賞■IPOを目指しています：2022年に、シリーズAラウンドとして、総額11億円の資金調達を実施しており、2025～2026年のIPOを目指していま

～働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出～ ■業務概要： 1on1プラットフォームKakeaiの特に大手企業向けのセールス業務をお任せいたします。 ■『Kakeai』とは 職場における継続的な1対1のコミュニケーションを支えることに特化したサービス。1on1や連続的な面談で発生しがちな物理的・心理的な負担を減らし、双方のコミュニケーション力やマネジメント力へ依存することなくその質を引き上げるサービスです。 ■具体的な業務内容： ただ「売る」だけじゃない、組織課題の本質に向き合う仕事です！ ★Kakeaiのセールスは「提案型」ではなく「伴走型」 以下のようなスタイルでお客様と向き合いながら、事業の成長をけん引していただきます。 ＜アプローチ手法＞ ・インサイドセールスが獲得したアポイントへの対応 ・新規既存問わず、中長期的な関係性構築を重視 ＜営業スタイルの特徴＞ ・「売る」ことが目的ではなく、 → お客様が抱える組織課題のヒアリングに注力 → その上で、プロダクトを通じて最適な解決策を提案 ・型にはまらない柔軟な提案で、本質的な価値提供を実現 ＜商談先＞ ・約半数が人事や経営企画 ・同じく約半数が事業部門トップや事業推進・事業企画系部門 →1on1にすでに取り組んでいる企業もあれば、「これから取り組む」段階の企業もあり、導入前後含めて中長期で支援できる点が特徴です。 ■導入企業例 アサヒグループジャパン、朝日新聞社、アシックス、伊藤忠商事、神戸大学、スズキ、日本郵便、富士通、楽天グループ等 ■働き方 ・リモートワークは週3日 →ご家庭やプライベートと両立しやすい環境 ・フルフレックス／時短勤務も相談可能 →ライフステージに合わせて柔軟さ◎ その一方で、目標達成に対する責任感やチーム貢献意識の高い方が活躍するカルチャーです。 ■当ポジションの魅力 ・世界中の「働く不」を解決する、骨太な次世代型SaaS ・領域特化で競争優位性の高いHorizontal SaaS ・グローバル展開を見据えた初期メンバーとして裁量が大きい 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山2-13-5 青山サンクレストビル8F勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／外苑前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

外苑前駅、表参道駅、青山一丁目駅

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：431,600円～739,263円固定残業手当/月：151,734円～259,903円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,334円～999,166円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：1on1・ピープルマネジメント支援クラウドシステム「Kakeai」の開発・運営ピープルマネジメントを改善するSaaSを提供するスタートアップ企業です。https://hrmos.co/pages/kakeai?_fsi=5MJurZIs■1on1支援クラウドシステム『Kakeai』とは：『Kakeai』は、職場における継続的な1対1のコミュニケーションを支えることに特化したサービスです。「立場や経験の違いによって生じがちな、本音が言えない／聞けない」という問題や、「継続的な面談を実行するにあたってつきまとう負担」、「部下とのコミュニケーション改善へ向けた具体的なアクションがわからない」という問題を、複数の特許を備えたシンプルな仕組みで解決します。1on1のスケジューリングやビデオ通話機能だけではなく、事前に話したい内容の共有等をすることができる仕組みや、匿名で部下からのフィードバックの仕組みが搭載されており上司司司がが動改善の材料を得ることができます。また、脳科学に基づくセルフアセスメントで、それぞれのメンバーの特性と関わりりのポイントを掴むことも可能です。■受賞歴：・日本企業で初めて世界のHR techスタートアップ30社に選出（世界最大級のHR techイベントである「HR Technology Conference」より）・アジア太平洋地域における2019・2020 HR tech サービス TOP10 に選出（世界有数のHRtechメディア「HR TECH Outlook」より）・アジア最大級のHRアワード「HRM Asia Readers Choice 2020」にて銀賞受賞・国内最大級HRtechカンファレンス HRtech GP 2019 最高賞グランプリ受賞・2020年 第5回HRテクノロジー大賞 イノベーション賞・Digital HR Competition 2020 最高賞グランプリ受賞■IPOを目指しています：2022年に、シリーズAラウンドとして、総額11億円の資金調達を実施しており、2025～2026年のIPOを目指していま

～次代の働き方を支える骨太なサービス／プロダクト開発に近い距離で成長できる／経験の拡張性が大きく、キャリアの幅が広がる～ ■業務内容： 1on1プラットフォームKakeaiのカスタマーサクセス業務をお任せします。 特に大手企業向けのカスタマーサクセスです（アップセルよりも、アクティブ率や1on1実施率の向上がメインです） ■具体的な業務内容： ・大手企業向けカスタマーサクセス（アップセルよりも、アクティブ率や1on1実施率の向上がメインです） ・Kakeaiのご利用にあたってのお客様側の窓口である、人事や事業推進や事業企画系の皆様に伴走し、ご利用にあたって必要なサポート、プロダクトのご利用状況に応じた活用推進策の検討やご提案を行い、現場の上司部下の皆様のコミュニケーション改善を図っていきます。 ・Kakeaiご利用による効果や変化の社内（KAKEAI内）共有 ・ユーザーインタビューや事例インタビュー ・プロダクト改善のための要望吸収やプロダクト開発との連携 ・ユーザーコミュニティ運営 ■本ポジションの特徴： ・1社あたりのご利用は数千人から数万名と大規模です（部門単位でご利用の場合は数十名のケースもあります） ・ご利用規模だけではなく、各社ともKakeaiへのご期待は大きく、責任と共に、やりがいの大きい仕事です。 ・2023年5月現在、大手企業向けのカスタマーサクセスメンバーが担当するのは下記のような企業です。 アサヒグループジャパン、朝日新聞社、朝日生命、イーデザイン損害保険、伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、INPEX、SCSK、NTTコミュニケーションズ、NTTコムウェア、NTTデータ、オムロングループ、クラレ、KDDI、Sansan、JX石油開発、資生堂、JICA（国際協力機構）、スタッフサービス、住友商事、大日本印刷、豊田自動織機、トランスコスモス、日本電気（NEC）、日本郵便、農林中央金庫、日野自動車、富士通、フジヤカメラ店、みずほリサーチ&テクノロジーズ、三井物産、ヤンマー情報システムサービス、楽天グループ、リコージャパン…etc. 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区北青山2-13-5 青山サンクレストビル8F勤務地最寄駅：東京メトロ銀座線／外苑前駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

外苑前駅、表参道駅、青山一丁目駅

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：431,600円～629,533円固定残業手当/月：151,734円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,334円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容：1on1・ピープルマネジメント支援クラウドシステム「Kakeai」の開発・運営ピープルマネジメントを改善するSaaSを提供するスタートアップ企業です。https://hrmos.co/pages/kakeai?_fsi=5MJurZIs■1on1支援クラウドシステム『Kakeai』とは：『Kakeai』は、職場における継続的な1対1のコミュニケーションを支えることに特化したサービスです。「立場や経験の違いによって生じがちな、本音が言えない／聞けない」という問題や、「継続的な面談を実行するにあたってつきまとう負担」、「部下とのコミュニケーション改善へ向けた具体的なアクションがわからない」という問題を、複数の特許を備えたシンプルな仕組みで解決します。1on1のスケジューリングやビデオ通話機能だけではなく、事前に話したい内容の共有等をすることができる仕組みや、匿名で部下からのフィードバックの仕組みが搭載されており上司司司がが動改善の材料を得ることができます。また、脳科学に基づくセルフアセスメントで、それぞれのメンバーの特性と関わりりのポイントを掴むことも可能です。■受賞歴：・日本企業で初めて世界のHR techスタートアップ30社に選出（世界最大級のHR techイベントである「HR Technology Conference」より）・アジア太平洋地域における2019・2020 HR tech サービス TOP10 に選出（世界有数のHRtechメディア「HR TECH Outlook」より）・アジア最大級のHRアワード「HRM Asia Readers Choice 2020」にて銀賞受賞・国内最大級HRtechカンファレンス HRtech GP 2019 最高賞グランプリ受賞・2020年 第5回HRテクノロジー大賞 イノベーション賞・Digital HR Competition 2020 最高賞グランプリ受賞■IPOを目指しています：2022年に、シリーズAラウンドとして、総額11億円の資金調達を実施しており、2025～2026年のIPOを目指していま