株式会社Ｂｌｏｏｍ　Ａｃｔ の求人・中途採用情報

■□個人予算は無く、チーム予算のみがKPI／大手企業との取引拡大中／5期連続増収増益企業でのチャレンジ■□ 当社SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブ（AE）として、エンタープライズ企業を中心に、商談創出後の課題整理～クロージング、導入後の活用定着までを一気通貫で担当いただきます。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業課題・業務課題を深く理解し、最適な活用シナリオを設計するコンサルティブセールスが求められるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業（大手上場企業中心）への課題ヒアリング ・役員・部長クラスの意思決定層への提案活動 ・サービス説明、導入事例・ユースケースの提示 ・無料トライアルを活用した PoC 設計、活用方法の提案・質疑対応 ・社内のサポート／CSチームと連携したアカウント発行・オンボーディング支援 ・導入後の利用状況フォローアップ、アップセル／活用拡張の提案 ・顧客要望や市場ニーズを踏まえたプロダクト改善提案（開発組織へのフィードバック） ※商談相手は役員層が約5割と高く、意思決定者と直接向き合うエンタープライズ営業の経験を積むことができます。 【このポジションの魅力】 ■裁量の大きいスタートアップ環境 自走できる方には、営業戦略立案やセールスプロセス改善などもお任せします。 ■成果が正当に評価される報酬・評価制度 少数精鋭組織のため、個人の貢献がダイレクトに評価へ反映されます。 ■経営層との距離が近い 経営陣と日常的に議論しながら、事業成長に直接関われる環境です。 ■チームでの目標達成を重視 個人ノルマ至上主義ではなく、「サービスをどう市場に広げるか」をチームで考える文化があります。 【主な顧客層】 ・顧客の約8割が大手上場企業 ・そのうち 約5割が金融業界（銀行・証券など） ・商談の多くは顧問・紹介経由で創出 商談相手の内訳 ・役員クラス：約50% ・部長クラス：約20% ・課長クラス：約20% 【キャリアパス】 実績に応じて、以下のように着実にステップアップ可能です。 アカウントエグゼクティブ→セールスリーダー→セールスマネージャー→役員・事業責任者 成果に上限がなく、天井のないキャリアを志向する方に最適な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：茨城県つくば市竹園1‐6‐1 つくばビルディング勤務地最寄駅：つくばエクスプレス線／つくば駅受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所

つくば駅、研究学園駅

＜予定年収＞450万円～600万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：291,200円～375,000円固定残業手当/月：83,800円～100,000円（固定残業時間40時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞375,000円～475,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞・40時間を超える残業代は追加支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【事業内容】■オンラインコミュニケーション事業　BtoC向け商談システム「ROOMS」　電子契約サービス「REMOTE SIGN」■動画ソリューション事業　資料動画化サービス「SPOKES」