株式会社カンリー 【営業職】 の求人・中途採用情報

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 インサイドセールス（BDR）を立ち上げ、新規リード創出を推進するための戦略的な仕組みを構築する重要なポジションです。主にMiddle・Enterpriseクラスの顧客を対象に、営業データや市場データの分析を基にターゲット企業を選定し、アプローチ（アポイントの創出）までを一貫して担当いただくチームを一緒に立ち上げていただきます。 マーケティングチームおよびセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客の獲得を目指します。リード創出を通じて、持続的なビジネス成長を牽引していただける方を募集しています。 ■具体的には： ・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行 ・失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築・実行 ・マーケティングチームおよびセールスチームと連携し、クロスファンクショナルな施策の戦略的に企画・推進 ・CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築 ・市場動向や競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの構築および提案 ■募集背景： 当社が対峙している顧客層は、一般的なBtoBマーケティングの手法では接点を持ちづらく、1to1でのプッシュ型アプローチが求められます。 顧客セグメントごとにアプローチシナリオを策定し、DM、メルマガ、手紙、LinkedInなど、多岐にわたるチャネルを活用してリード創出に取り組んでいます。今後さらにこの取り組みを強化し、BDRチームを立ち上げることで、ABM戦略を本格的に推進する計画です。 このポジションでは、業界ごとにナーチャリングプロセスを構築し、リード育成を強化する体制を整えていただきます。マーケティングチームが提供する各種ツールやデータを最大限に活用し、ターゲット企業へのアプローチを具体的かつ実行可能な形に仕上げることが重要です。 また、若手メンバーの育成やナレッジ共有にも貢献していただける方をお迎えしたいと考えています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞新本社住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

天王洲アイル駅、新馬場駅、北品川駅

＜予定年収＞640万円～850万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：364,000円～482,500円固定残業手当/月：129,713円～171,394円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞493,713円～653,894円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給査定：年2回（2月・8月）※但し左記以外にも査定を行うケースあり■賞与：有（月給1ヶ月分）※業績に応じて支給■ストックオプション有り賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」【事業内容】・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供・SNS運用コンサル事業・インターネットメディア、広告事業等

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで当社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 ・提携パートナーをドライブする戦略の策定・実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成） アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。 パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。 ■構成メンバー： 部長：1名 MGR：2名 メンバー（正社員）：10名 ■このポジションの面白さ： ・立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること ・種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない） ・エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞新本社住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

天王洲アイル駅、新馬場駅、北品川駅

＜予定年収＞610万円～740万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,000円～421,000円固定残業手当/月：124,819円～149,794円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞474,819円～570,794円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給査定：年2回（2月・8月）※但し左記以外にも査定を行うケースあり■賞与：有（月給1ヶ月分）■ストックオプション有り賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」【事業内容】・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供・SNS運用コンサル事業・インターネットメディア、広告事業等

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■仕事内容： 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するための販売戦略の策定・実行を担って頂きます。 自社とパートナー企業でビジネスモデルが異なる中で、パートナー企業の経営課題を解決する販売ストーリーを描く戦略構築に加え、パートナー企業に伴走しながら成果向上にコミット頂くことで当社の既存商材「カンリー」の販路拡大を推進頂きます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ・提携パートナーをドライブする戦略の策定、実行（勉強会・キーマン接待・営業ツール作成） ・ABM戦略の策定（業界 × 店舗規模でセグメントを切って重点注力リストの作成と目標設定） ・目標達成に向けた提携パートナー（代理店・業界団体・地場企業）の開拓 ・提携パートナーを動かしていくための事業提携の座組設計 アライアンスセールスチームは「顧客に直接サービスを売る」のではなく「ビジネス的にシナジーがある事業会社と協業関係（パートナー）を構築し、パートナーを通して持続的に顧客にサービスを売る仕組みを構築する（パートナー企業の営業組織を動かして業績を作る）」ことをメインミッションとしたチームであり、事業企画・事業開発的な側面も含んだ職種となります。 パートナー企業の強み、経営課題を深掘りした上で、経営課題を解決するための協業ストーリーを設計・提案することで販売ルートの開拓・拡大を担って頂きます。 ■このポジションの面白さ： ・エンタープライズ企業の重役と折衝しながらアライアンスの座組を構築していく経験ができること ・立ち上げ期のため自由度高くアライアンス戦略の構築から行えるフェーズであること ・業種（飲食、美容、塾、ホテルなど）ごとに提携すべきパートナー企業が異なるため業種ごとの販売戦略構築が求められること ・種まき自体はある程度出来ている状態であるため完全なゼロベース開拓ではないこと（大手のパートナー企業候補と接点は持てている状態であり全くのゼロベースではない） 変更の範囲：本文参照

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＜勤務地詳細＞新本社住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

天王洲アイル駅、新馬場駅、北品川駅

＜予定年収＞770万円～1,030万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：439,500円～590,500円固定残業手当/月：156,263円～209,363円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞595,763円～799,863円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給査定：年2回（2月・8月）※但し左記以外にも査定を行うケースあり■賞与：有（月給1ヶ月分）■ストックオプション有り賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」【事業内容】・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供・SNS運用コンサル事業・インターネットメディア、広告事業等

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約78,000店舗以上◇ ■仕事内容： これまでメインターゲットとしていたチェーン店だけでなく、1～9店舗を展開する店舗事業者様向けに開始する新規サービスの成長を目指し、営業戦略の立案、実行、組織立ち上げを担っていただきます。（以下抜粋） ・マーケティング、ISチームと連携した商談獲得 ・新規顧客、既存顧客への提案・アップセル ・採用、育成業務 ・SFAを活用したKPIの管理など 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■このポジションの面白さ： 店舗事業者の9割近くを占めるSMB市場向けの事業立ち上げを行っていただきます。営業戦略の立案、実行、KPI管理などはもちろん、マーケティング、カスタマーサクセスのチームとも連携しながら、事業グロースに向けたあらゆる業務を行っていただきます。0からの事業立ち上げを経験することが可能です。 ■構成メンバー： 事業部長1名／メンバー3名 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィールなど店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供 ・マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス「フクリ－」の開発・提供 ■当社について： ～店舗経営を支える世界的インフラを創る～ 株式会社カンリーは「店舗経営を支える世界的インフラを創る」をミッションに掲げる会社です。現在は全国78,000店舗以上へ導入されている店舗アカウントの一括管理・分析SaaS『カンリー』と、マップ上で近隣店舗のお得なクーポンが探せる福利厚生サービス『フクリー』を提供しており、これまでジャフコやメガバンク系VCなどから累計12億円の資金調達を行いました。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞新本社住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

天王洲アイル駅、新馬場駅、北品川駅

＜予定年収＞370万円～590万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：231,000円～334,500円固定残業手当/月：82,969円～119,363円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞313,969円～453,863円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給査定：年2回（2月・8月）※但し左記以外にも査定を行うケースあり■賞与：有（月給1ヶ月分）※業績に応じて支給■ストックオプション有り※45時間超過分については別途支給賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」【事業内容】・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供・SNS運用コンサル事業・インターネットメディア、広告事業等

◇◆2018年設立・6期目を迎えるスタートアップ企業／GoogleビジネスプロフィールやSNS・HPなどの一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供／有料契約52,000店舗以上／リモート可能◆◇ ■業務内容： 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するためのインサイドセールス体制の構築、商談獲得業務をミッションとしたポジションです。 SalesforceやMAツール、Miitelなどの架電分析ツールを利用しながら商談、ひいては、受注を最大化させる商談を創出するための電話、メール、SMSなどを駆使したアクションを実行頂きます。 マーケティングチームだけでなく、セールス部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。 将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ■具体的に： ・ターゲット顧客に対して架電し、現状の集客方法のヒアリングやニーズの確認 ・ニーズがある顧客とのアポイント設定 ・リストの精査（過去に接点を持った顧客：半数、直近お問い合わせがあった顧客：半数） ・展示会の対応（展示会に同行し直接アポを獲得） ※1日の架電数目安40〜50件 ※トークスクリプトあり ※展示会は月平均1〜2回（多い時で月5回程度） ■募集背景： まだまだ弊社インサイドセールスチームも立ち上がってから1年〜2年のため成果を最大化するための架電オペレーション、ターゲットセグメントごとに細分化したスクリプトの整備など整えていく必要がある部分にあふれています。また、組織として今後ENP・Middleのインサイドセールスチーム、SMBのインサイドセールスチーム（立ち上げ）と体制を分けていく予定のため、立ち上げ経験、マネジメント含め裁量を持って実績を創っていく機会があることが弊社インサイドセールスの魅力です。 また、育成体制に関しては有名ベンチャー企業でインサイドセールスのトレーナーを長くやり続けていた方に顧問として入って頂いているため、プレイヤーとしての成長を実現する環境も整備しております。 変更の範囲：会社の定める業務

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＜勤務地詳細＞新本社住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

天王洲アイル駅、新馬場駅、北品川駅

＜予定年収＞370万円～520万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：231,000円～299,500円固定残業手当/月：82,969円～107,044円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞313,969円～406,544円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給査定：年2回（2月・8月）※但し左記以外にも査定を行うケースあり■賞与有（月給1ヶ月分）※業績に応じて支給■ストックオプション有り賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」【事業内容】・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供・SNS運用コンサル事業・インターネットメディア、広告事業等

～くら寿司・PRONTなど大手取引有／国内チェーン店事業者をメインターゲットにGoogleビジネスプロフィール等の一括管理SaaS「カンリー」展開～ ■業務内容： 「カンリー」の営業活動全般をお任せします。 自らプレーヤーとして新規開拓を行うだけでなく、チームリーダーとしてチームのアクションプラン立案から実行運用管理、チームメンバーの支援まで幅広い役割を担うポジションです。 マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、開発部門と協力しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進することで、周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組み、将来的なマネージャー候補としてゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ■募集背景： 店舗情報一括管理サービス「カンリー」は、リリースから約4年で導入数業界トップシェアを誇り、国内外で急成長を続けています。これにより、店舗ビジネスを展開している企業様に大きな価値を提供し続けています。 事業拡大に向けセールス部門を強化したく、スピーディーな変化を楽しみながらクライアントファーストで主体的に動いていただけるメンバーを募集します。 ■事業内容： ・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供 ・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供 ・SNS運用コンサル事業 ・インターネットメディア事業等 ■構成メンバー： 部長：1名 MGR：1名 メンバー（正社員）：7名 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞新本社住所：東京都品川区東品川2丁目2－20 天王洲オーシャンスクエア 6F受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

天王洲アイル駅、新馬場駅、北品川駅

＜予定年収＞560万円～1,030万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：350,000円～590,500円固定残業手当/月：124,819円～209,363円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞474,819円～799,863円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞■昇給査定：年2回（2月・8月）※但し左記以外にも査定を行うケースあり■賞与：有（月給1ヶ月分）※業績に応じて支給■ストックオプション有り賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

「店舗経営を支える、世界的なインフラを創る」【事業内容】・Googleビジネスプロフィール一括管理SaaS「カンリー」の開発・提供・自社HP内に使いやすい店舗検索ページを作成できる「カンリーホームページ 」の開発・提供・SNS運用コンサル事業・インターネットメディア、広告事業等