ボールドライト株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

営業組織を牽引し、事業成長を加速させるマネージャーを募集します。 【 ポジションについて 】 営業マネジメントと自らの営業活動を担うプレイングマネージャーです。 顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道、不動産など多岐にわたり、各々異なるDX課題を抱えます。当社の営業はパッケージ販売ではなく、ヒアリングで課題を構造化し、多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、多言語対応、屋内マップ、生成AI等）を組み合わせて提案するコンサルティング型営業です。 自ら大口案件・重要顧客を担当しながら、メンバー育成とプロセス改善をリードしていただきます。事業計画や経営判断にも深く関わる、経営に最も近いマネジメント職です。 【 具体的な業務 】 ■自らの営業活動 ・大口案件・重要顧客への提案営業主導 ・コンペ案件の企画書作成とプレゼン ・重要な意思決定者との関係構築 ・業務フローを理解したカスタマイズ提案 ・見積・契約条件の設計と交渉 ■マネジメント ・目標設定・進捗管理・評価 ・商談同席・提案書レビューを通じた育成 ・営業プロセスの標準化（CRM活用等） ・新メンバーのオンボーディングと生産性向上 ■事業戦略・事業開発 ・注力セグメント・業界の選定と戦略立案 ・新規市場開拓の方針策定 ・価格戦略・契約条件の見直し ・展示会やカンファレンスの活用方針策定 ・経営会議の参加と事業計画策定への参画 ■社内連携 ・顧客要望に基づく開発チームへのフィードバック ・企画広報チームとのマーケティング戦略の連携 ・カスタマーサクセスとの協働（継続率・活用度向上） 【 重視すること 】 ■結果を出しながらチームを育てること 自身の営業数字とマネジメントの両方を求めます。少数精鋭チームでは、マネージャー自身が数字を作れないと指導に説得力が生まれません。 ■経営と適切な距離を保てること 代表と直接議論しながら営業戦略を進めます。自分の意見を率直に伝えつつ、経営判断には従う。越権せず発言は臆さないバランス感覚を重視します。 ■メンバーを育てる姿勢 「自分が売れる人」ではなく「チームを売れる集団に変えられる人」を求めます。自らのノウハウを言語化・標準化し、メンバーに伝えられる方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞【新】本社住所：東京都港区六本木一丁目6番1号 泉ガーデンタワー37階勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

六本木一丁目駅、神谷町駅、六本木駅

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：371,930円～531,316円固定残業手当/月：128,070円～182,970円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～714,286円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※インセンティブあり※固定残業手当には45時間分の時間外労働手当を含む（超過した場合、別途残業代として支給）。※給与は経験やスキルに応じて決定します。※詳細については面接時にご確認ください。※上記賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【会社概要】私たちは、未踏に挑戦するベンチャー企業です。テクノロジーの可能性を信じ、未体験の価値を創り、日常に浸透させる。私たちボールドライトは、このミッションを実現するために事業をしています。デジタルマップ・プラットフォーム シェアNo.1ボールドライトが開発したプロダクト「プラチナマップ」は、日本初のデジタルマッププラットフォームで、これまGoogleMapなどのSDKを利用して個別開発が必要だったオリジナルデジタルマップをCMSを通じて誰もが簡単に作れる世界を構築しました。その後、MaaS連携、混雑情報連携、スタンプラリー、クーポン機能、多言語機能などデジタルマップの価値を上げる機能を次々にリリースし、市場を形成してきました。現在では、生成AIを統合して、管理の効率化や新しい体験を提供しています。また、近年では商業施設やテーマパークなど屋内のフロアマップをデジタル化する技術を新たに開発。屋内経路検索技術の構築や生成AIを活用した現在地の分析など日々新しい技術と向き合い、プロダクトの開発を進めています。誰もが見たこともない製品を作り、それを日常に浸透させることを目指しています。【プロダクト/サービス一例】■プラチナマップ：プラチナマップは、オリジナルマップを作成できる「デジタルマップ・プラットフォーム」です。 観光マップ、周辺案内マップ、店舗マップなどを誰でも簡単に構築することができます。 さらに、AIが地図の作成や運用を支援。スタンプラリー、クーポン、混雑情報、MaaS連携、電子決済などデジタルマップの魅力を高める機能も多数搭載。 デジタルマップに必要なすべてを、シンプルでパワフルにまとめました。■メタマップ：メタマップは、インタラクティブなデジタルマップで施設ナビゲーションを簡単に構築・運用できる、クラウド型の施設ナビゲーション・プラットフォームです。現在地表示、店舗検索、経路検索に加え、混雑情報の連携、スタンプラリー、クーポン配布などの回遊施策を一元管理。１つのマップから、次世代の施設回遊体験と行動データにもとづく運営改善を実現します

【 ポジションについて 】 自社SaaS「プラチナマップ」「メタマップ」などの法人営業をお任せします。 当社の営業は、パッケージをそのまま売る仕事ではありません。顧客は自治体、観光協会、商業施設、鉄道会社、不動産デベロッパーなど多岐にわたり、それぞれが異なるDX課題を抱えています。ヒアリングを通じて課題を構造化し、プロダクトの多様な機能（MaaS連携、混雑情報、スタンプラリー、クーポン、多言語対応、屋内マップ、生成AIチャットなど）をどう組み合わせるかを提案する、コンサルティング型の営業です。 近年は大規模プロポーザル案件への推薦も増えており、企画提案書の構成・プレゼンテーションを含む上流工程から関わる機会が多くあります。 【 具体的な業務 】 ■提案・受注活動 ・顧客のDX課題のヒアリングと、課題に応じたソリューション提案 ・プロポーザル・コンペ案件への企画書作成・プレゼンテーション ・顧客の業務フローを理解した上でのカスタマイズ提案 ・見積・契約条件の設計と交渉 ■事業開発 ・既存顧客のアップセル・クロスセル（新機能や追加開発の提案） ・新規業界・新規セグメントの開拓戦略の立案と実行 ・展示会・カンファレンスでのリード獲得と関係構築 ■社内連携 ・顧客要望をもとにした開発チームへのフィードバックとプロダクト改善への関与 ・導入後のカスタマーサクセス（継続率・活用度の向上支援） 【 ポジションの魅力 】 少数精鋭チームのため、営業活動のスタイルや市場開拓の方向性を自ら設計できます。 「決められたスクリプトで架電する」ような営業ではなく、顧客の課題を深く理解し、プロダクトと経営陣・開発チームを巻き込んでソリューションを組み立てる仕事です。 競合が少ない市場で、プロダクトの優位性が明確にある状態からの営業なので、提案の質がそのまま結果に直結します。 【 働き方 】 オフィスは六本木一丁目駅直結・泉ガーデンタワー37階。 出社勤務をベースとしています。顧客訪問や展示会対応など外出もあります。 【 組織構成 】 セールスユニット：計7名（マネージャー1名、リーダー2名、メンバー4名）。男女比4:3、20~50代。 幅広い年代が活躍しており、相談や提案等もしやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜最終学歴＞大学院、大学卒以上

＜勤務地詳細＞【新】本社住所：東京都港区六本木一丁目6番1号 泉ガーデンタワー37階勤務地最寄駅：南北線／六本木一丁目駅受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

六本木一丁目駅、神谷町駅、六本木駅

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：265,658円～425,044円＜月給＞357,143円～571,429円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※インセンティブあり※固定残業手当には45時間分の時間外労働手当を含む（超過した場合、別途残業代として支給）。※給与は経験やスキルに応じて決定します。※詳細については面接時にご確認ください。※上記賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

【会社概要】私たちは、未踏に挑戦するベンチャー企業です。テクノロジーの可能性を信じ、未体験の価値を創り、日常に浸透させる。私たちボールドライトは、このミッションを実現するために事業をしています。デジタルマップ・プラットフォーム シェアNo.1ボールドライトが開発したプロダクト「プラチナマップ」は、日本初のデジタルマッププラットフォームで、これまGoogleMapなどのSDKを利用して個別開発が必要だったオリジナルデジタルマップをCMSを通じて誰もが簡単に作れる世界を構築しました。その後、MaaS連携、混雑情報連携、スタンプラリー、クーポン機能、多言語機能などデジタルマップの価値を上げる機能を次々にリリースし、市場を形成してきました。現在では、生成AIを統合して、管理の効率化や新しい体験を提供しています。また、近年では商業施設やテーマパークなど屋内のフロアマップをデジタル化する技術を新たに開発。屋内経路検索技術の構築や生成AIを活用した現在地の分析など日々新しい技術と向き合い、プロダクトの開発を進めています。誰もが見たこともない製品を作り、それを日常に浸透させることを目指しています。【プロダクト/サービス一例】■プラチナマップ：プラチナマップは、オリジナルマップを作成できる「デジタルマップ・プラットフォーム」です。 観光マップ、周辺案内マップ、店舗マップなどを誰でも簡単に構築することができます。 さらに、AIが地図の作成や運用を支援。スタンプラリー、クーポン、混雑情報、MaaS連携、電子決済などデジタルマップの魅力を高める機能も多数搭載。 デジタルマップに必要なすべてを、シンプルでパワフルにまとめました。■メタマップ：メタマップは、インタラクティブなデジタルマップで施設ナビゲーションを簡単に構築・運用できる、クラウド型の施設ナビゲーション・プラットフォームです。現在地表示、店舗検索、経路検索に加え、混雑情報の連携、スタンプラリー、クーポン配布などの回遊施策を一元管理。１つのマップから、次世代の施設回遊体験と行動データにもとづく運営改善を実現します