スカイゲートテクノロジズ株式会社 【営業職】 の求人・中途採用情報

～防衛省・自衛隊出身者とスタートアップ経験者が立ち上げた、防衛・セキュリティスタートアップ／2025年6月に約10億円調達済み、シリーズAで急成長中／EY Innovative Startup 2025 受賞～ ■業務概要 当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」のアカウントエグゼクティブとしてマーケティング・インサイドセールスが創出した商談機会を受け取り、顧客の意思決定者への価値訴求から契約締結・キックオフまでを一気通貫で推進する役割を担います。セキュリティ事業部におけるエンタープライズ顧客への新規受注獲得の最前線に立つ重要なポジションです。 ■業務詳細 ◆商談計画の立案・案件推進 顧客の意思決定構造を把握し、キーパーソンを含む関係者に対して課題に即した価値訴求ストーリーを構築・実行します。商談の進捗を管理し、案件のコミット（受注/撤退）判断を行います。 ◆提案活動の統合・契約交渉の主導 ソリューションズコンサルタント（SC）、ソリューションズエンジニア（SE）、カスタマーサクセスマネージャー（CSM）等の社内リソースを束ね、提案の全体設計と役割分担を行います。見積・契約条件・価格交渉を主導し、顧客との最終合意を目指します。 ◆契約締結・デリバリーへの引き継ぎ 契約締結後、開始条件の充足を確認し、キックオフまでの引き継ぎをデリバリー体制へスムーズに接続します。売上計上の確度と時期を正確に管理します。 ■当社について ・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。 ・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。 ・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

代々木駅、南新宿駅、北参道駅

＜予定年収＞804万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,640,000円～8,460,000円固定残業手当/月：200,000円～295,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞670,000円～1,000,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供・防衛オープンイノベーション・上記に関連する専門的な実行支援■プロダクトとサービス＜防衛向け＞◇Skygate JADC2 Alayasiki防衛領域において、宇宙・サイバー・電磁波領域への統合指揮統制を実現するの唯一無二のプラットフォーム。最高レベルのセキュリティ、データ処理、AIによる究極の課題解決。◇DAIJA（ Defense Advanced Innovation for JAPAN） 防衛省・自衛隊が抱える複雑化する課題に対し、民間企業やスタートアップが有する先端技術を結集し、持続可能な安全保障基盤の構築と、デュアルユース（軍民両用）ソリューションの創出を推進することを目的としたコンソーシアム。＜コマーシャル / エンタープライズ向け＞◇Skygate Cygiene完全なゼロトラストアーキテキチャを実現するセキュリティデータ・ネットワーク統合型のセキュリティ。クラウドネイティブ時代を前提としたビジネスのための強靭かつ軽量な企業セキュリティを実現します。＜プロフェッショナルサービス＞◇Security Professional Serviceダイナミックに変化し続けるIT環境において、高度なセキュリティを維持し続けることは、今やビジネスミッションの重要な側面です。高度な標的型攻撃からの防護、カウンターインテリジェンス、クラウドコンプライアンスといった課題をプロフェッショナルチームが解決します。■外部株主・ジャフコV7 投資事業有限責任組合、ジャフコSV7-S投資事業有限責任組合（ジャフコグループ株式会社）・KII2号投資事業有限責任組合（株式会社慶應イノベーション・イニシアティブ）・Genesia Venture Fund 3号投資事業有限責任組合（株式会社ジェネシア・ベンチャーズ）・三菱UFJキャピタル9号投資事業有限責任組合（三菱UFJキャピタル株式会社）・SMBCベンチャーキャピタル８号投資事業有限責任組合（SMBCベンチャーキャピタル株式会社）・みずほ成長支援第５号投資事業有限責任組合（みずほキャピタル株式会社）・りそなキャピタル８号投資事業組合（りそなキャピタル株式会社）

～防衛省・自衛隊出身者とスタートアップ経験者が立ち上げた、防衛・セキュリティスタートアップ／2025年6月に約10億円調達済み、シリーズAで急成長中／EY Innovative Startup 2025 受賞～ ■業務概要 当社のゼロトラストセキュリティプロダクト「Cygiene」のインサイドセールスとしてマーケティングが創出したリードを受け取り、ヒアリングを通じて質の高い商談機会に育て、アカウントエグゼクティブやソリューションズコンサルタントへ引き継ぐ役割を担います。セキュリティ領域の新規顧客獲得における重要なポジションです。 ■業務詳細 ◆リードの一次対応・ヒアリング 問い合わせや資料請求などから発生したリードに対し、スピーディに一次対応（アポ取得～初期面談）を行います。ヒアリングでは予算・決裁権限・ニーズ・検討時期・意思決定構造（BANT）を確認し、商談化の判断を行います。 ◆商談の設定・情報整備 ヒアリング及び初期面談時の内容を整理し、アカウントエグゼクティブやソリューションズコンサルタントがスムーズに提案できるよう商談を設定します。引き継ぎに必要な顧客情報・課題感・検討状況を的確にまとめます。 ◆対応品質・転換率の管理 一次対応のSLA（応答時間・対応品質）を管理し、リードからSQL（Sales Qualified Lead）への転換率を追います。データをもとに改善仮説を立て、実行します。 ◆マーケティング・BDRへのフィードバック リードの品質・傾向・よくある課題などを分析し、デマンドジェネレーション（マーケティング）やBDR（ビジネスデベロップメント・リプレゼンタティブ）へ定期的にフィードバックします。リード創出施策の改善に貢献します。 ■当社について ・「存続可能性に関する課題を解決する」というミッションを掲げ、防衛及びセキュリティ分野での製品開発・提供を行う防衛テックスタートアップです。 ・防衛省出身者・元自衛官のほかメガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーによって構成されており、テクノロジーを駆使して防衛上の課題やセキュリティ上の課題を解決することを事業として行っています。 ・2025年6月には約10億円の資金調達を実施、シリーズAラウンドとして急成長中。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区代々木1丁目35-3 toDOe代々木受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

代々木駅、南新宿駅、北参道駅

＜予定年収＞500万円～804万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：3,540,000円～5,640,000円固定残業手当/月：125,000円～200,000円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月額＞420,000円～670,000円（12分割）（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供・防衛オープンイノベーション・上記に関連する専門的な実行支援■プロダクトとサービス＜防衛向け＞◇Skygate JADC2 Alayasiki防衛領域において、宇宙・サイバー・電磁波領域への統合指揮統制を実現するの唯一無二のプラットフォーム。最高レベルのセキュリティ、データ処理、AIによる究極の課題解決。◇DAIJA（ Defense Advanced Innovation for JAPAN） 防衛省・自衛隊が抱える複雑化する課題に対し、民間企業やスタートアップが有する先端技術を結集し、持続可能な安全保障基盤の構築と、デュアルユース（軍民両用）ソリューションの創出を推進することを目的としたコンソーシアム。＜コマーシャル / エンタープライズ向け＞◇Skygate Cygiene完全なゼロトラストアーキテキチャを実現するセキュリティデータ・ネットワーク統合型のセキュリティ。クラウドネイティブ時代を前提としたビジネスのための強靭かつ軽量な企業セキュリティを実現します。＜プロフェッショナルサービス＞◇Security Professional Serviceダイナミックに変化し続けるIT環境において、高度なセキュリティを維持し続けることは、今やビジネスミッションの重要な側面です。高度な標的型攻撃からの防護、カウンターインテリジェンス、クラウドコンプライアンスといった課題をプロフェッショナルチームが解決します。■外部株主・ジャフコV7 投資事業有限責任組合、ジャフコSV7-S投資事業有限責任組合（ジャフコグループ株式会社）・KII2号投資事業有限責任組合（株式会社慶應イノベーション・イニシアティブ）・Genesia Venture Fund 3号投資事業有限責任組合（株式会社ジェネシア・ベンチャーズ）・三菱UFJキャピタル9号投資事業有限責任組合（三菱UFJキャピタル株式会社）・SMBCベンチャーキャピタル８号投資事業有限責任組合（SMBCベンチャーキャピタル株式会社）・みずほ成長支援第５号投資事業有限責任組合（みずほキャピタル株式会社）・りそなキャピタル８号投資事業組合（りそなキャピタル株式会社）

～防衛省・自衛隊出身者とスタートアップ出身者が立上げた日本先駆けの防衛・セキュリティスタートアップ／2025年6月には約10億円の資金調達を実施／シリーズAラウンドとして急成長中～ ■業務概要 当社は「存続可能性に関する課題を解決する」をミッションに、防衛及びセキュリティに関するプロダクト及びサービスの提供を行っています。 今回ご入社いただく方には当社が開発・販売する国産クラウドセキュリティ製品『Cygiene（サイジーン）』のハイタッチセールスをお任せします。 ■業務内容 お客様のご状況や課題を把握し、製品導入のための顧客開拓～提案を担って頂きます。 ・ダイレクト、インサイド、パートナー経由などの様々なチャネルを駆使した担当領域の新規顧客獲得 ・新規顧客の開拓及び既存顧客へのリタッチによる案件の創出 ・お客様と対面またはオンラインで面談し、実現されたい要件に対し・『Cygiene』を活用した解決方法を提案 ・関係部門と協力し、契約後の円滑な導入をサポート ■ポジションの魅力 担当顧客のIT動向の把握、経営層へのアプローチ、パートナーへの連携など様々な角度から営業を行うことで、市場価値の高いセールスへと成長することが出来ます。 ■Cygieneについて ・日本でも数少ないゼロトラストアーキテクチャを実現するセキュリティプロダクト ・SIEM/UEBA、SSEなどの機能を有するミッドマーケット～エンタープライズ向け ・クライアントは製造・商社・金融・エンタメ・自治体など多岐にわたります。 ■就業環境 ・20代から60代までが在籍しており、メガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーが活躍しています。（メインは30～40代） ・オフィスは駅近・2024年12月にできたばかりです。 ・月の半分は出社するルールがありますが、リモート勤務が可能で遠方にお住いの方やご家庭の事情に合わせて柔軟に働くことが出来ます。 ■当社について 当社は防衛×最新ソフトウェア事業を展開しています。安全保障の観点から、外国製ツールに依存できない政府・重要インフラ企業にとって、日本国内で開発・保守されているため信頼性が高く、今後も成長していく領域です。

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区代々木1-35-15 受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり））

代々木駅、南新宿駅、北参道駅

＜予定年収＞500万円～1,200万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：5,000,000円～12,000,000円＜月額＞416,666円～1,000,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供・防衛オープンイノベーション・上記に関連する専門的な実行支援■プロダクトとサービス＜防衛向け＞◇Skygate JADC2 Alayasiki防衛領域において、宇宙・サイバー・電磁波領域への統合指揮統制を実現するの唯一無二のプラットフォーム。最高レベルのセキュリティ、データ処理、AIによる究極の課題解決。◇DAIJA（ Defense Advanced Innovation for JAPAN） 防衛省・自衛隊が抱える複雑化する課題に対し、民間企業やスタートアップが有する先端技術を結集し、持続可能な安全保障基盤の構築と、デュアルユース（軍民両用）ソリューションの創出を推進することを目的としたコンソーシアム。＜コマーシャル / エンタープライズ向け＞◇Skygate Cygiene完全なゼロトラストアーキテキチャを実現するセキュリティデータ・ネットワーク統合型のセキュリティ。クラウドネイティブ時代を前提としたビジネスのための強靭かつ軽量な企業セキュリティを実現します。＜プロフェッショナルサービス＞◇Security Professional Serviceダイナミックに変化し続けるIT環境において、高度なセキュリティを維持し続けることは、今やビジネスミッションの重要な側面です。高度な標的型攻撃からの防護、カウンターインテリジェンス、クラウドコンプライアンスといった課題をプロフェッショナルチームが解決します。■外部株主・ジャフコV7 投資事業有限責任組合、ジャフコSV7-S投資事業有限責任組合（ジャフコグループ株式会社）・KII2号投資事業有限責任組合（株式会社慶應イノベーション・イニシアティブ）・Genesia Venture Fund 3号投資事業有限責任組合（株式会社ジェネシア・ベンチャーズ）・三菱UFJキャピタル9号投資事業有限責任組合（三菱UFJキャピタル株式会社）・SMBCベンチャーキャピタル８号投資事業有限責任組合（SMBCベンチャーキャピタル株式会社）・みずほ成長支援第５号投資事業有限責任組合（みずほキャピタル株式会社）・りそなキャピタル８号投資事業組合（りそなキャピタル株式会社）

＜防衛省・自衛隊出身者とスタートアップ出身者が立上げた日本先駆けの防衛・セキュリティスタートアップ／2025年6月には約10億円の資金調達を実施／シリーズAラウンドとして急成長中＞ ■業務概要 当社のテクノロジーソリューションコンサルタントとして、政府からコマーシャルのお客様まで、提案及びプロジェクト実行を担っていただきます。 ■業務内容 ・お客様へのヒアリングを通じた課題抽出・整理、提案、企画・実行などの業務 ・政府課題の調査研究（リサーチ）及び報告 ■ポジションの魅力 ◎当社は、防衛テックというまだ日本で確立されていない市場で、政府やこれを取り巻くインダストリの課題を広く解決するための様々な取り組みを行っています。 通常のビジネスコンサルタントとしてのスキルだけでなく、「なぜ日本政府が防衛課題を抱えているのか」「何をどう解決すれば、日本やグローバルにインパクトを与えられるのか」などを真剣に考え、それを実行し、ひいては社会実装していくという醍醐味があります。 ◎防衛テック市場は、グローバルで見れば急激に成長している市場でもあり、今後、これらで活躍できる人材は極めて重要になると私たちは考えています。数少ない防衛という分野に挑戦する事業会社で、その専門性を磨くことができるポジションです。 お客様、地域、社会の存続可能性に関する課題を解決し、堅牢で安全でより発展できる世界を共に作っていける方を歓迎します。 ■就業環境 ・20代から60代までが在籍しており、メガベンチャー、グローバルコンサル、政府省庁などの出身者など多彩なメンバーが活躍しています。（メインは30～40代） ・オフィスは駅近・2024年12月にできたばかりです。 ・月の半分は出社するルールがありますが、リモート勤務が可能で遠方にお住いの方やご家庭の事情に合わせて柔軟に働くことが出来ます。 ■当社について 当社は防衛×最新ソフトウェア事業を展開しています。安全保障の観点から、外国製ツールに依存できない政府・重要インフラ企業にとって、日本国内で開発・保守されているため信頼性が高く、今後も成長していく領域です。

＜最終学歴＞大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都渋谷区代々木1-35-15 受動喫煙対策：その他（屋内全面禁煙（屋外喫煙可能場所あり））

代々木駅、南新宿駅、北参道駅

＜予定年収＞600万円～1,500万円＜賃金形態＞年俸制＜賃金内訳＞年額（基本給）：6,000,000円～15,000,000円＜月額＞500,000円～1,250,000円（12分割）＜昇給有無＞有＜残業手当＞無＜給与補足＞※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： ・防衛及びセキュリティプロダクトの開発・提供・防衛オープンイノベーション・上記に関連する専門的な実行支援■プロダクトとサービス＜防衛向け＞◇Skygate JADC2 Alayasiki防衛領域において、宇宙・サイバー・電磁波領域への統合指揮統制を実現するの唯一無二のプラットフォーム。最高レベルのセキュリティ、データ処理、AIによる究極の課題解決。◇DAIJA（ Defense Advanced Innovation for JAPAN） 防衛省・自衛隊が抱える複雑化する課題に対し、民間企業やスタートアップが有する先端技術を結集し、持続可能な安全保障基盤の構築と、デュアルユース（軍民両用）ソリューションの創出を推進することを目的としたコンソーシアム。＜コマーシャル / エンタープライズ向け＞◇Skygate Cygiene完全なゼロトラストアーキテキチャを実現するセキュリティデータ・ネットワーク統合型のセキュリティ。クラウドネイティブ時代を前提としたビジネスのための強靭かつ軽量な企業セキュリティを実現します。＜プロフェッショナルサービス＞◇Security Professional Serviceダイナミックに変化し続けるIT環境において、高度なセキュリティを維持し続けることは、今やビジネスミッションの重要な側面です。高度な標的型攻撃からの防護、カウンターインテリジェンス、クラウドコンプライアンスといった課題をプロフェッショナルチームが解決します。■外部株主・ジャフコV7 投資事業有限責任組合、ジャフコSV7-S投資事業有限責任組合（ジャフコグループ株式会社）・KII2号投資事業有限責任組合（株式会社慶應イノベーション・イニシアティブ）・Genesia Venture Fund 3号投資事業有限責任組合（株式会社ジェネシア・ベンチャーズ）・三菱UFJキャピタル9号投資事業有限責任組合（三菱UFJキャピタル株式会社）・SMBCベンチャーキャピタル８号投資事業有限責任組合（SMBCベンチャーキャピタル株式会社）・みずほ成長支援第５号投資事業有限責任組合（みずほキャピタル株式会社）・りそなキャピタル８号投資事業組合（りそなキャピタル株式会社）