株式会社Ｙｏｉｉ の求人・中途採用情報

＜ビジネス拡大期の責任者をお任せ＞～スタートアップの資金調達を変えるサービス/フルフレックス・リモート可～ ■採用背景： 当社のRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii　Fuel」は2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。 立ち上げフェーズでは、少数精鋭の組織で営業を進めてきましたが、今後さらなる拡大を目指し、既存顧客の分析などによる営業戦略の立案や、営業数値管理の仕組化、組織のピープルマネジメントの強化などに取り組み、組織として成果を出せる体制を整えたいと考えております。 来年度は今年度の３倍のRBF実行額を目指しており、その目標数値に向け、現状把握、課題の設定から営業戦略の立案、実行への落とし込みまでコミットいただくことを期待します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・営業戦略立案 ・安定したリード獲得手法の構築 ・営業メンバーのマネジメント・組織づくり ・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用 ・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備 ■組織構成： 配属先は営業２名、カスタマーサポート１名、インターン生１名です。2024年2月末時点で社員数は約20名、業務委託・インターン生を合わせると30名程度であり、多国籍メンバーのため社内コミュニケーションは英語ベースです。 ■当社事業について： ▽顧客のニーズ スタートアップの資金調達では、銀行借り入れや株式の移転の2つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。当社は、企業の収益予測をもとに、いま必要な成長資金を調達できるプラットフォームを提供。スピーディーな事業成長を支援しています。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。 ▽実績 2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％と急成長を遂げています。利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞北参道オフィス住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

＜予定年収＞700万円～1,000万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,633円～629,533円固定残業手当/月：142,700円～203,800円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,333円～833,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 当社はベンチャー企業の資金調達に第３の選択肢をつくりベンチャーの成長スピードに貢献するFinTech企業です。

シリーズA（8億円）の調達が完了し、事業・組織とも拡大フェーズを迎える当社での人事責任者をお任せします。 組織づくりや採用を中心に、代表と密にやりとりをしながら経営戦略に沿った人事戦略を策定し、実行への落とし込み・運用までをお任せします。 【具体的には】業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織開発 事業の変化に合わせて無理なく運用できる組織体制の構築と、カルチャーづくりを担っていただきます。 代表直下で組織のあるべき姿を描き、事業の拡大に合わせて組織図の見直しや最適な配置など人事戦略を検討いただきます。 ビジョン・ミッション・バリューの見直しにも取り組んでおり、従業員への浸透や組織風土醸成のための各種施策の企画・実行、社内コミュニケーションの設計に取り組んでいただきます。 ■人事制度設計・運用 現在も人事制度はございますが、より従業員にとってより納得度の高く、会社の人事方針にあった人材を適切に評価できる運用にすべく、改善に取り組んでいただきたいと考えております。 目標設定や査定に関する納得度の高さや一次評価者であるマネージャーの目標設定面談・査定面談の質の向上など、課題に合わせた取り組みを期待します。 ■採用 ソフトウェアエンジニア・ビジネスサイド合わせて年間10名程度を採用予定です。事業企画に沿った採用計画の策定～採用実務をお任せします。 【採用背景】 シリーズAの資金調達を完了し、事業としても顧客が順調に増えており、さらにアクセルを踏むフェーズのため、組織づくりが非常に重要となっております。 会社としてのカルチャーを大切にしながら、事業に合わせて健全に組織の拡大を行いたいと考え、体制構築のための採用となります。 ■組織構成：管理部１名（管理部長） 【当社の風土】 当社は創業時からグローバル展開を見越しているため、多国籍なメンバーが活躍しております。国籍や年齢に関係なく、成果や会社への貢献で評価していく方針。また、Webエンジニア、データサイエンティスト、金融専門職、ビジネスサイドなど多様な専門性を持つメンバーが働いており、それぞれの役割を尊重しながら、新たなビジネスにチャレンジしています。前職での経験も生かしながら、Yoiiならではの業務もあるため、柔軟に新しいことにチャレンジすることが求められる社風です。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞北参道オフィス住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

＜予定年収＞600万円～800万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：377,700円～503,566円固定残業手当/月：122,300円～163,100円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞500,000円～666,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 当社はベンチャー企業の資金調達に第３の選択肢をつくりベンチャーの成長スピードに貢献するFinTech企業です。

～スタートアップの資金調達を変えるサービス/フルフレックス・リモート可～ ■採用背景・メインミッション： 当社はRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii　Fuel」を2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。2023年12月にシリーズAの資金調達を終え、累計14億円調達をしております。 「Yoii Fuel」はすでに多くのお客様にご利用いただいておりますが、AIでの将来売り上げ予測というサービスの性質上、まだ売り上げ予測が難しいフェーズにあるお客様や比較的少額のRBF実行をご希望のお客様など、現在のサービスではニーズにお応えできないお客様がいらっしゃる状況です。 会社としても将来「Yoii Fuel」の顧客となりうるお客様に向けて、今提案できるサービスの開発に取り組んでいます。サービスのイメージや詳細は面談の中でお話しますが、企画の作り込みから事業拡大に向けた戦略の立案、実行への落とし込みまで社長直下で中心となって進めていきたいと考えております。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 社長直下ポジションとなります。現在、業務委託メンバー１名と新規事業を進めていますが、兆しが見えてきたため、このタイミングでジョインいただき、具体的な案件化を進めていき、事業をグロースさせていきたいと考えております。 ■当社事業について： ▽サービス概要（https://yoii.jp/posts/revenue-based-financing） スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームを展開しています。 ▽顧客のニーズ スタートアップの資金調達では、銀行借り入れや株式の移転の2つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。当社は、企業の収益予測をもとに、いま必要な成長資金を調達できるプラットフォームを提供することで、スピーディーな事業成長を支援しています。 ▽実績 2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％と急成長を遂げています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞北参道オフィス住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

＜予定年収＞700万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,633円～755,400円固定残業手当/月：142,700円～244,600円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,333円～1,000,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 当社はベンチャー企業の資金調達に第３の選択肢をつくりベンチャーの成長スピードに貢献するFinTech企業です。

＜営業経験を活かしスキルアップ＞～スタートアップの資金調達を変えるサービス/フルフレックス・リモート可～ ■採用背景： 当社はRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii　Fuel」を2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。今後さらなる拡大を目指し、事業開発メンバー担当を増員いたします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 スタートアップや中小企業の経営者に対して、事業の状況や資金調達の必要性、資金繰り状況などをヒアリングし、「Yoii Fuel」の利用を提案いただきます。 入社後、まずは商談の進め方などをキャッチアップいただき、特に、ご利用いただく際の契約条件の交渉などは、先輩メンバーや事業責任者がサポートがいたしますのでご安心ください。徐々に独り立ちして商談を進めていただきたいと考えております。 ■組織体制 営業：２名 カスタマーサポート１名 インターン生：１名 ※20代～30代のメンバーが在籍しています。 ■当社事業について： ▽サービス概要 スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームを展開しています。 ▽顧客のニーズ スタートアップの資金調達では、銀行借り入れや株式の移転の2つが一般的ですが、時間も労力もかかり、また計画通りのスケジュールで調達できないことも多いことが課題です。当社は、企業の収益予測をもとに、いま必要な成長資金を調達できるプラットフォームを提供することで、スピーディーな事業成長を支援しています。現在はSaaS等のサブスクリプション型ビジネスやD2Cなど、売上の予測が立てやすい事業の企業様を中心にお取引をしております。 ▽実績 2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％と急成長を遂げています。利用企業層については、スタートアップに留まらず約30％は中小企業が占めており、今後は更に幅広い地域・業種の中小企業へのサービス提供も強化していきたいと考えています。 変更の範囲：本文参照

学歴不問

＜勤務地詳細＞北参道オフィス住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：本文参照

＜予定年収＞500万円～700万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：314,766円～440,633円固定残業手当/月：101,900円～142,700円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞416,666円～583,333円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 当社はベンチャー企業の資金調達に第３の選択肢をつくりベンチャーの成長スピードに貢献するFinTech企業です。

■採用背景： 当社はRBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスである「Yoii　Fuel」を2022年4月に正式リリースし、着実にお客様・RBF実行額を増やしてまいりました。2023年12月にシリーズAの資金調達を終え、累計14億円調達をしております。 資金提供時の審査および、資金提供後のモニタリングをお任せします。シリーズA（8億円）の資金調達が完了し、顧客も拡大しているため、増員採用です。 ■業務内容： ・RBF実行先への審査業務（面談・財務状況や事業内容の分析） ・RBF実行後のモニタリング ・RBF実行先ポートフォリオの管理および今後の戦略の検討 ・企業の財務・非財務データに基づく審査執行及びプロセス改善 　- 各案件のリスク分析及び審査面談の実施 　- 審査基準の改善 　- 審査プロセスの標準化・自動化 ・リスクモデルの改善提案及びデータサイエンスチームとの協働 ・既存案件のモニタリングをはじめとするリスク管理体制の構築及び運用 ■組織構成： ファイナンシャル・リスク・アナリスト：1名（40代前半）※金融機関出身者が１名おり、増員採用です。 ■将来的な期待： 現在、お客様も堅調に増えております。今後はRBF実行件数・金額が拡大しても無理なく対応ができるよう、仕組化、オートメーション化を目指して取り組んでいただくことを期待します。 また当社は、データサイエンティストチームが中心となり、リスクモデルを作成しておりますが、モデルのアップデートにおいて金融の専門家としての立場から必要なインプットやナレッジ提供を担い、モデルの向上に貢献いただきたいと考えております。 また、現在はSaaSやD2Cなど将来の売上予測が立てやすいビジネスのお客様中心に資金提供をしておりますが、提供先の領域を広げるタイミングでも１からのリスクモデル作成に携わっていただきたいと考えております。 ■当社事業について： ▽サービス概要 スタートアップや中小企業に対し、将来発生する収益をAIで予測し、その予測を担保にいま必要な成長資金を調達できるRBFを提供するプラットフォームを展開しています。 ▽実績 2023年11月末時点で、導入企業数は昨対比約205%、RBF実行額約260％、商談数約250％と急成長を遂げています。 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞北参道オフィス住所：東京都渋谷区千駄ヶ谷3-16-12 第一FMGビル301 受動喫煙対策：屋内全面禁煙変更の範囲：無

＜予定年収＞700万円～1,100万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：440,633円～692,466円固定残業手当/月：142,700円～224,200円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞583,333円～916,666円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■事業内容： 当社はベンチャー企業の資金調達に第３の選択肢をつくりベンチャーの成長スピードに貢献するFinTech企業です。