株式会社Ｓｕｓｔｅｃｈ 【営業職】 の求人・中途採用情報

■ポジションについて 系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池等のアグリゲーション事業において、蓄電所オーナー、再エネ事業者、デベロッパー等に対する顧客開拓から提案、条件交渉、契約締結までを中心とする営業プロセス推進を担っていただきます。 完成されたプロダクトを決められた方法で販売する型化された営業ではなく、顧客ごとに異なる設備条件や投資予算、現状に対する課題感を深く理解し、電力市場の動向や蓄電池の特性、契約条件、技術的な制約等も踏まえながら、「この案件をどうすれば成立させられるか」を考え、社内外の専門家を巻き込みながら提案を組み立てていく仕事です。 具体的には、 ・新規顧客の開拓、初回商談 ・顧客ニーズや案件条件、意思決定プロセスの把握 ・収益シミュレーションを踏まえた提案 ・Fee・契約条件等の交渉、契約締結 ・社内の開発・需給運用部門やメーカー等との調整 ・顧客との対話や受注・失注を踏まえた提案内容・営業プロセスの改善 などをリードいただきます。 本ポジションでは、個別案件を受注するだけではなく、「どの顧客に、何を、どう提案すれば選ばれるのか」を自ら考え、実際の営業活動を通じて仮説検証しながら、蓄電池アグリゲーション事業における営業の勝ち筋そのものをつくっていただくことも期待しています。 入社時点で電力・蓄電池業界での経験は必須ではありません。これまで法人営業として培ってきた顧客理解力や提案力を武器に、実際の案件を通じて、蓄電池、電力市場、事業採算、契約、技術、需給運用といった専門性を身につけていただきます。将来的には、営業の第一線で大きな案件をリードするだけでなく、営業企画やGo-to-Market、新たなサービス・事業機会の検討など、事業そのものをつくる側へ役割を広げていくことも可能です。 ■このポジションの魅力 ・営業力を起点に、蓄電池・再エネ・電力市場という「成長領域の専門性」を身につけられる ・単に完成されたサービスを売るだけでなく、収益性や契約条件、技術的な論点まで踏まえて「案件そのものをつくる」経験ができる ・顧客との対話や営業活動から得た示唆を、「提案内容や営業戦略、事業づくりに直接反映」できる ・営業、技術、需給運用、ファイナンス等の専門家と協働し、「事業を横断的に理解する力」を身につけられる 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝3-1-14 芝公園阪神ビル5階受動喫煙対策：その他（社内禁煙・建物内に喫煙室あり）変更の範囲：会社の定める事業所（リモートワーク含む）

赤羽橋駅、芝公園駅、三田駅(東京都)

＜予定年収＞800万円～1,200万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：493,466円～743,700円固定残業手当/月：173,200円～256,300円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞666,666円～1,000,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルに応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■当社について私たちは2021年に創業し、「Design the New Era of Energy ― エネルギーの新しい未来を描く。―」を掲げ、AIを活用した分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」を中核にエネルギー事業を展開しています。現在特に注力しているのが、蓄電池や再生可能エネルギーなど各地に分散する電源を束ね、電力市場での取引や最適制御を通じてその価値を最大化するアグリゲーション事業です。自社で再エネ・蓄電所を開発することに加え、他社が保有する発電所・蓄電所の運用も受託し、AIによる発電量・市場価格予測、需給運用、蓄電池制御、電力市場への入札等を組み合わせることで、再エネ・蓄電池の収益最大化と電力系統の安定化の両立を目指しています。「テクノロジー」と「ファイナンス」を組み合わせ、分散型電源の開発と、その価値を最大化するアグリゲーションを両輪で手掛けられることがSustechの特徴です。▽事業概要1. 蓄電所・再エネアグリゲーション事業2. 蓄電所・再エネの投資開発・運用事業3. ファンドの運営、O&M事業4. AI分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」の開発・提供5. 企業・自治体向けGX／脱炭素化支援、カーボンクレジットの提供▽創業5年で累計資金調達額150億円、時価評価1,200億円を突破2026年6月、創業5周年を迎えるとともに、累計資金調達額150億円を突破しました。これまでに提携した企業・金融機関は60社を超え、調達した資金を「ELIC」の研究開発、再エネ・蓄電所アセットの開発、アグリゲーション規模の拡大、国内外での事業展開等に投資しています。こうした取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、株式上場に向けたプロセスを進めています。▽事業の広がり以下、企業様との提携・協業も進んでいます。・エンプラ企業：JERA、GSユアサ、テス・エンジニアリング、ニトリHD、森ビル、NGK、東京電力エナジーパートナー、JR九州、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他

■ポジションについて 系統用蓄電池や再エネ併設蓄電池など蓄電池関連プロジェクトについて、蓄電所オーナー向けにアグリゲーターとして提案から契約締結、運開準備、需給運用部門への引継ぎまでを一気通貫で担っていただくポジションです。 初回商談、収益シミュレーション・Fee提案、条件交渉、契約対応に加え、メーカー協議、社内開発・運用部門との調整、需給調整市場試験対応など、案件成立から立上げまでの全体をリードいただきます。 ■当社について 私たちは2021年6月に設立し、AIによる分散型電源の運用プラットフォームと、ファイナンスの力を組み合わせることにより、ニーズに即したNon-FIT電源の開発と再生可能エネルギーの供給を実現しています。 ▽事業概要 1. 脱炭素戦略事業：GHG排出量算定業務の効率化及び脱炭素戦略に関するコンサルティング 2. 再生可能エネルギー事業 3. 再生可能エネルギーファンドの運営 4. エネルギーマネジメントシステム（AIによる分散型電源の運用） 5. カーボン・クレジットの提供 ▽時価評価1200億円超、堅調な資金調達 個人投資家、事業会社、金融機関など多様な出資元からの資金調達を継続しており、創業4年半で累計約50億円のエクイティ資金を確保しています。併せて、同規模以上の再エネ開発用プロジェクトファイナンスを実行した他、別途1,500億円規模の再エネ投資開発ファンドを組成し運営しています。これらの取り組みを通じて、時価評価総額は1,200億円と突破し、再エネ業界屈指の日本で先駆けたユニコーン企業として注目を集めています。今後も積極的な資金調達と事業拡大を進め、近年でのNASDAQ上場を視野に入れたグローバル展開を進めていく予定です。 ▽事業の状況 以下のような企業様との提携・協業も進んでいます。 ・エンタープライズ企業：JERA、東急不動産、ニトリHD、森ビル、日本ガイシ、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他 ・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他 ・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他 （公表可能企業のみ、順不同・敬称略） 変更の範囲：会社の定める業務

学歴不問

＜勤務地詳細＞本社住所：東京都港区芝3-1-14 芝公園阪神ビル5階受動喫煙対策：その他（社内禁煙・建物内に喫煙室あり）変更の範囲：会社が指定した場所

赤羽橋駅、芝公園駅、三田駅(東京都)

＜予定年収＞800万円～1,500万円＜賃金形態＞月給制＜賃金内訳＞月額（基本給）：493,466円～925,300円固定残業手当/月：173,200円～324,700円（固定残業時間45時間0分/月）超過した時間外労働の残業手当は追加支給＜月給＞666,666円～1,250,000円（一律手当を含む）＜昇給有無＞有＜残業手当＞有＜給与補足＞※経験・スキルに応じて決定賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

■当社について私たちは2021年に創業し、「Design the New Era of Energy ― エネルギーの新しい未来を描く。―」を掲げ、AIを活用した分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」を中核にエネルギー事業を展開しています。現在特に注力しているのが、蓄電池や再生可能エネルギーなど各地に分散する電源を束ね、電力市場での取引や最適制御を通じてその価値を最大化するアグリゲーション事業です。自社で再エネ・蓄電所を開発することに加え、他社が保有する発電所・蓄電所の運用も受託し、AIによる発電量・市場価格予測、需給運用、蓄電池制御、電力市場への入札等を組み合わせることで、再エネ・蓄電池の収益最大化と電力系統の安定化の両立を目指しています。「テクノロジー」と「ファイナンス」を組み合わせ、分散型電源の開発と、その価値を最大化するアグリゲーションを両輪で手掛けられることがSustechの特徴です。▽事業概要1. 蓄電所・再エネアグリゲーション事業2. 蓄電所・再エネの投資開発・運用事業3. ファンドの運営、O&M事業4. AI分散型電力運用プラットフォーム「ELIC」の開発・提供5. 企業・自治体向けGX／脱炭素化支援、カーボンクレジットの提供▽創業5年で累計資金調達額150億円、時価評価1,200億円を突破2026年6月、創業5周年を迎えるとともに、累計資金調達額150億円を突破しました。これまでに提携した企業・金融機関は60社を超え、調達した資金を「ELIC」の研究開発、再エネ・蓄電所アセットの開発、アグリゲーション規模の拡大、国内外での事業展開等に投資しています。こうした取り組みを通じて、時価評価1,200億円超に到達しました。今後も積極的な資金調達と事業成長を続け、株式上場に向けたプロセスを進めています。▽事業の広がり以下、企業様との提携・協業も進んでいます。・エンプラ企業：JERA、GSユアサ、テス・エンジニアリング、ニトリHD、森ビル、NGK、東京電力エナジーパートナー、JR九州、三井住友信託銀行、みずほ銀行、明治安田生命、TOPPANエッジ、他・地域中核企業：両備HD、伊予銀行、三十三銀行、みらいおきなわ、他・グローバル：Sun Group（ベトナム）、他