東京ベイネットワーク株式会社の過去求人・中途採用情報

2011年7月24日のTVのアナログ放送終了に伴い、現在地上デジタル放送への対応に向けて、 通信・ネットワークインフラ各社は営業活動に力を入れています。 ケーブルTV局である当社としても、顧客拡大への大きなチャンスとなっております。 インフラ整備に力を入れ、顧客を獲得していくために、営業の戦力となる方を募集しております。 ※タブ「事業の展望・優位性」では、当社のインフラ会社としての強みをご紹介していますので、 ぜひご覧ください。

ケーブルテレビ、インターネット、固定電話など、通信インフラを法人に提案するコンサルティング営業
具体的な仕事内容
先進の“光ハイブリッド”ブロードバンドネットワークによるケーブルテレビ、インターネット、
固定電話などの通信インフラに対するコンサルティング営業を、集合住宅の管理会社や管理組合に向けて
行っていただきます。
個人宅への営業活動ではなく、集合住宅全体で当社のインフラを使っていただけるよう、
時間をかけて営業活動を行っていただきます。
まずは、相手の相談にのってあげる気持ちで会話してください。
昨今、「地デジ」の名前は、よく耳にされることが多くなってきたと思いますが、
どのように対応したらよいかについては、ご理解されていない方も多い状態です。
お客様の問題点を聞きながら、一つひとつ解決していくことも重要な仕事です。

【お客さま】
分譲マンションやアパートなど集合住宅の管理会社、管理組合に対して営業活動を行っていただきます。
なお、集合住宅の各家庭への個別の加入促進は別の営業部隊が担当します。

【仕事の進め方】
管理会社、管理組合へアポイントを取り、通信インフラ改善に関する提案
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その後、集合住宅の住人に選出された理事、役員で構成される理事会へ出席し、再度提案
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理事会で認められた後、マンションの住人が出席する総会にてプレゼンを行う
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総会で承認され、導入予算が取れた場合、再度理事会に持ち帰り最後の交渉を行う
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契約内容が決まれば、社内の契約担当者に引継ぎます。
導入工事については、技術グループが担当します。

※物件によりますが、総会は3月、6月、9月に行われることが多く、その時期は忙しくなります。
※導入したらそれで終わりではなく、その後のメンテナンスを行いながら、継続的に提案活動を行っていきます。

【部内構成】
現在、法人営業を担当するメンバーは6名在籍しています（3名正社員、3名派遣社員）
それとは別に、各家庭への加入促進を行う営業メンバーが24名在籍しています。
また、お客様からの問い合わせなどに対応するサポートメンバーが6名います。

転職者の声「通信業界という、先端・先進の業界での営業活動であるため、やりがいがあり、
家族にも安心してもらえたことが大きかったです」

【目標設定】
営業ノルマはありません。一人当たり、平均100戸/月の契約を獲得しています。
※マンションにより、入居世帯数は異なるため、戸数で算出しています。
インセンティブは毎月の契約戸数により支払われますが、個人評価については半期ごとの成績で行われます。
1～3月は契約戸数が増えるため、400戸/月ほどになる時もあります。

【入社後の流れ】
まず、3日間は社内で製品設営など、研修を行います。
たとえ前職が同業界の方であっても、TV局ごとに放送方式が異なるため、この研修は必ず受けていただいています。

その後、マーケティング活動を行っていただきます。
地図を片手に、物件の様子を見ながら管理会社や管理組合を把握できるよう、地道な活動が必要になってきます。
その情報を元に、営業活動を始めていただきます。
もちろん、いきなり提案することは難しいので、入社後の1～2カ月は既存社員が同行し、サポートを行います。

【学歴不問】法人営業経験をお持ちの方（業界不問。通信・不動産は歓迎）※要自動車免許
【歓迎する経験】
・通信インフラの営業経験をお持ちの方
・集合住宅の管理会社や管理組合に対する営業経験をお持ちの方
・不動産管理、賃貸、売買の営業経験をお持ちの方

【このような方は歓迎します】
・生活に直結したサービス提供に興味がある方
・業界を問わず、社会全体の動きに興味のある方
・お客さまに対して、聞き上手な方

本社
東京都江東区東陽2丁目2番4号　マニュライフプレイス東陽町1階

※転勤はありません
東西線「東陽町駅」から徒歩3分

9:30～18:00（所定労働時間　7時間30分、休憩　60分）

契約社員
契約期間1年：1年ごとの更新となります。
※1年後、正社員への登用の可能性もあります。

月給26万円以上（一律残業手当を含む）＋インセンティブ
※上記はあくまで最低保証額です。ご年齢・前給・経験・能力に応じて当社規定により決定いたします。
■社員の年収例
【年収例】468万円／入社2年目／28歳

昇給年1回（4月）
交通費全額支給
残業手当
社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
退職金（勤続3年以上の方対象）
従業員持株会
各種表彰制度
資格取得支援制度
管理職に対するマネジメント研修

＜休日・休暇＞
完全週休2日制（火、水、木、金のうちから2日選択）
祝日※出勤の場合は、振替休取得
夏季休暇
年末年始休暇
GW休暇
慶弔休暇
年次有給休暇
年間休日121日（2008年実績）

※マンションの総会・理事会などの打ち合わせは、土日祝の昼間・夕刻または、
平日の19時～21時ごろまで開催されることがあります。
3月・4月は、理事役員の交代も含め、先方の都合で参加することが予想されます。
もちろん、休日出勤された場合は、振替休日の取得をしていただきます。
このような繁忙期には、残業時間が月30時間を越えることもございます。

東京ベイネットワークは「テレビ」「インターネット」「電話」「緊急地震速報」を、
先進の“光ハイブリッド”ブロードバンドネットワークで各ご家庭にお届けしています。
“光ハイブリッド”のメリットは、速さごとに利用料金を選べる点、二重配線だから障害に強く、
ネットと電話など異なるサービスを同時に安定した状態で利用できる点、
そして何より、私たちケーブルテレビ局から各家庭に配信するため、
地域に根ざしたサービス提供ができる点などが挙げられます。
数年後には、1Gbps以上の超高速通信が可能となり、今後もさまざまなサービス提供が広がっていく領域です。