株式会社キャパの過去求人・中途採用情報

株式会社キャパの募集が終了した求人

【戦略的コンサルタント営業】◎創業以来、一貫して黒字経営　◎クライアントの大多数は社員数3000名以上の超大手企業　◎評価基準は明確。成果に対して大きく還元する体制　◎20代が活躍中！営業の最上流を極められる環境

正社員
転勤なし

募集背景

1982年の創業以来、大手企業を中心とした継続的な長期取引により、一貫して「黒字経営」を続けてきたキャパ。長きにわたり社員の技術力向上に力を注ぎ、開発領域を広げてきました。さらなる拡大に向けて、現状お取引のある大手クライアントとの部署間での取引を広げていきたいと考えています。つまりクライアント内のどの部署においても「エンジニア関連で困ったことがあったらキャパに相談すればいい」と第一想起されるような信頼関係を築いていただきたいのです。そのためにはクライアント以上に事業戦略や経営展望を理解し、クライアントが今以上に進化していける道すじを考えていけるサポートを行うコンサルタントとしての動きが必要になります。その大役を、ぜひあなたにお願いしたいのです。

仕事内容

クライアントの事業戦略まで踏み込んだ上で提案を行うコンサルタント営業
具体的な仕事内容
社員数3000名以上の超大手既存顧客の
経営課題、業務改善を折り込みながら最適なエンジニア人材を提案していきます。
あわせて既存顧客との関係性を深めながら、他部署とのお取引を開拓していきます。

積み重ねてきた信頼関係のもと、今まで担当してきた部署のお客様から
他部署の担当者の方をご紹介いただけたときは、
プロフェッショナルとして成長した実感を感じていただけるでしょう。

【具体的には…】
◎人材ニーズのヒアリング
クライアントの今後の事業計画や経営計画をお伺いし、
自社エンジニアが持つスキルや人数を踏まえて、さまざまな提案を行います。

◎エンジニアの採用・マッチング
自社エンジニアの派遣を行います。
ここで大切となるのは、クライアントとエンジニアの双方の要望を聞き、形にすることです。

◎配属後のフォローアップなど
配属されたエンジニアとコミュニケーションを図ることも、大切な仕事です。
現場の悩みをヒアリングし、相談にのることもしばしばあります。

【研修制度について】
IT知識がないことに、不安を覚える方もいらっしゃるかもしれませんが、
充実の研修制度が知識不足をカバーしますので、ご安心ください。
いずれの研修も参考書を広げて行う座学ではなく、
現場で使える「生きた知識」を身につけられるようにプランニングされています。

対象となる方

【大卒以上】次のキャリアステップとして、大手企業を担当したい方　※営業経験年数・業界不問
【必須条件】
◎法人営業経験をお持ちの方
※業界不問です。実際に異業界からの転職者も活躍しています。

【歓迎条件】
◎IT系のシステム・アウトソース・受託請負などの営業経験をお持ちの方
◎SIerにおける勤務経験をお持ちの方
◎既にお取引のある部署を足がかりに、他部署との新規取引を開拓した経験をお持ちの方

【以下のような方を歓迎します】
◎戦略的なシナリオを描き、営業活動をした経験をお持ちの方
◎信頼関係で結ばれた仲間と仕事をしたい方
◎情熱をもって仕事に取り組める方

勤務地

◆本社／東京都千代田区神田岩本町1-14　秋葉原SFビル
※本社は秋葉原駅より徒歩5分
※転居を伴う転勤はありません
【本社アクセス】
・各線「秋葉原」駅より徒歩5分
・営地下鉄新宿線「岩本町」駅より徒歩1分
・東京メトロ銀座線「神田」駅より徒歩3分

勤務時間

フレックス・タイム制度
一日の標準労働時間　8時間
コアタイム 10:30～15:00
※プロジェクトにより異なる場合があります。

雇用形態

正社員
試用期間　6カ月

■□■　若手にどんどんチャンスを与える風土です　■□■
キャリアアップは非常に早く入社2、3年目で
リーダー的立場に立つ20代の社員もいます。
意欲次第で、さまざまなことにチャレンジできます。

給与

業績連動年俸制300万～700万円（決算賞与含まない）
※経験・能力を考慮し、決定します
※年齢は一切評価に関係ありません。あなたの意欲を最大限に評価いたします

【営業の評価制度】
営業ですので、当然目標数値があります。
目標を達成するとインセンティブが発生します。

基本的には、月給の3カ月分が平均の年間賞与となります。
これが全社業績、個人業績の半々で賞与に連動します。

個人業績は、営業利益・粗利・売上や社内貢献度により決定します。
過去実績の幅は、3～5.0程度（賞与は月給3カ月分～5.0カ月分）
SE、部長、営業など全社員のトップ20％は、5.0越えた実績もあります。
■社員の年収例
【年収例】
540万円/33歳

待遇・福利厚生・各種制度

■昇給年1回
■賞与年2回（年俸のうち業績連動部分）
■決算賞与（3月　※業績に応じて支給）
■交通費支給（上限3万円／月）
■住宅手当
■各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
※当社は東京都情報サービス産業健康保険組合（TJK）の会員です。
■財形貯蓄
■退職金
■保養施設
■入院給付保険
■資格取得支援制度（資格取得時に、受験料実費相当額および報奨金を支給）
■慶弔見舞金制度
■時短勤務制度

休日・休暇

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制（土・日）、祝日
■夏季休暇（5日）
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■育児・介護休暇制度
■医療休暇制度
※年間休日120日以上

今後の戦略　～自社サービス開発

当社では今後、当社の「元請化」を積極的に図り、商流の“上流”を目指すとともに、
「コンサルテーション」「要件定義」など工程も同時に上流へシフトしていきたいと考えています。

さらに、自社サービスの開発では、具体的には業界特化型のITサービスに注目しているほか、
サークル用無料グループウェアといった「.comビジネス」の提供を目指しています。
市場は小さくとも、シェア70％を目指しチャレンジします。