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新規開拓営業

正社員

募集背景

1996年創業。米国マサチューセッツ州に本社を構え、世界26カ国にサービス拠点を展開するライオンブリッジ。企業の経営戦略を影から支える、ランゲージサービスソリューションを提供などして、 Microsoft、Adobeなど、世界中にユーザーがいるソフトウェアの多言語化や様々な業界のトップ企業のWeb サイトの多言語化もお手伝いしています。確かな実績と最新の技術力に裏付けられたトータルソリューションを、分野や業界を超えて様々なお客様にご提案できる営業を求めています。

仕事内容

日本企業の新規開拓―グローバル化を支えるランゲージサービスソリューションを提案していただきます。
具体的な仕事内容
■具体的な仕事内容
すでにグローバル展開をしている企業や、新たに世界市場に向けたビジネス展開を考えている企業に対し、
トータルなランゲージサービスソリューションの提案営業を行っていただきます。
お客様の要望を的確に拾い出し、世界各国でビジネスを成功させるためのサポートをしてください。
目指すのは新規のお客様の開拓。
ローカリゼーションという概念をご存知ないお客様や、
より高度なランゲージサービスソリューションを求めていらっしゃるお客様に向けて、
業界の展示会への参加や、セミナー開催なども企画・実行していきます。

■仕事の進め方
まずはお客様の要望や課題を理解するところから始めます。
必要な情報が得られたら、国内外の制作部門と協業し、最適なソリューションを提案していきます。
実際の作業が始まると制作部門の担当者が連絡窓口になることもありますが、
納品するまで、納品してからもお客様にご満足いただけるサービスを提供することで、
次の依頼を獲得して下さい。

■営業先
ITソフトウェア・ハードウェア、OA・光学機器、医療、ゲーム・マルチメディア、
重工業、法律、金融など、あらゆる業界が対象となります。
現在、米国や欧州、日本の大手企業がライオンブリッジジャパンの主な顧客ですが、
顧客数を増やすための新規開拓営業を行っていただきます。
業界・分野、事業内容に関わらず、すでに海外進出をしている企業はもちろん、
新たに世界市場に向けたビジネス展開を考えている企業を探し出し、
アプローチしていくことが重要です。

■組織構成
現在の営業グループの構成は30代の男性3名。
前職でIT業界の営業を行っていたスタッフが2名いますので、
ITに関する専門的な相談もしやすい環境です。

対象となる方

【大卒以上】ビジネスレベルの英語力があり、3年以上の法人営業経験をお持ちの方
■必須条件
・法人営業（新規開拓）の経験をお持ちの方
・英語でのe-mailや電話対応経験をお持ちの方（目安はTOEIC（R）テスト700点以上）
※社内外のコミュニケーションにビジネス英語（読み書き＋会話）が必要ですが、大切なのは開拓力とやる気です。

■歓迎条件
・IT業界での営業経験をお持ちの方
・ソリューション提案営業のご経験者
・Web マーケティングやWeb ソリューションに関する知識または営業経験をお持ちの方

■以下のような方をお待ちしています
・自身で積極的に考え、行動できる方
・グローバルな視野で仕事に取り組みたい方
・お客様にとって付加価値があり、戦略的な提案を伝えられるプレゼン力がある方
・好奇心旺盛な方（ITに限らず新しい製品、サービスに興味のある方）
・海外オフィススタッフとの（英語での）調整や交渉でも積極的に発言でき、グローバルビジネスに関わることを楽しめる方

選考のポイント

お客様と制作部門の間に立って仕事を行っていきますので、高いコミュニケーション力が必要です。
海外オフィスと連携する場合には、英語でのコミュニケーションが求められます。
また、形のある商品を売る営業ではないので、お客様の要望や課題をヒアリングした上で、
ライオンブリッジの様々なランゲージサービスを組み合わせた
最適なソリューションを提案できる企画力・提案力も重要なポイントです。

勤務地

神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1　横浜ランドマークタワー42階
※お客様訪問の場合、直行・直帰することもあります。
【最寄駅】
・JR各線「桜木町」駅より徒歩5分
・みなとみらい線「みなとみらい」駅より徒歩5分

勤務時間

9：30～18：00（フレックスタイム制／コアタイム10：00～17：00）
1日の所定労働時間7時間30分、休憩60分

※お客様訪問の場合、直行・直帰することもあります。

雇用形態

正社員
試用期間：6カ月

給与

年俸制
年俸500万円以上＋業績給
※業績給は目標額への達成度合いや顧客開拓状況に応じて支給（上限なし）

待遇・福利厚生・各種制度

○社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
○退職金制度
○交通費全額支給

休日・休暇

＜休日・休暇＞
○完全週休2日制（土・日）
○祝日
○年末年始休暇
○年次有給休暇・夏季特別休暇（試用期間終了後付与）
○慶弔休暇（社内カレンダーによる）
○年間休日120日以上