ＶＭｗａｒｅ株式会社の過去求人・中途採用情報

ＶＭｗａｒｅ株式会社の募集が終了した求人

ハイタッチセールス／パートナーセールス

正社員
5名以上採用

募集背景

仮想化ソリューションおよびクラウドインフラストラクチャソリューションのグローバルリーダーであるVMwareの日本法人として2003年から事業を展開している私たちは社員数約300名の規模でありながら、創立からわずか10年で約7300社にも上るお客様に対し、ソリューションの提供を行ってきました。今後、クラウド導入の動きがさらに活発化していく中で、営業職の第一線でご活躍いただけるメンバーを募集します。

仕事内容

営業担当として、当社製品・ソリューションの提案活動を担当いただきます
具体的な仕事内容
経験・適性等を考慮し、ハイタッチセールスもしくはパートナーセールスとしてご活躍いただきます。

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

■ハイタッチセールス
エンドユーザーに対し組織的なセールスアプローチを展開していただきます。
革新的なテクノロジーであるVMwareのソリューションを、
どのように提案すればお客様のビジネスに貢献することができるかを立案・実践し、結果を出すことにより、
VMwareがエンドユーザーのビジネスにおいて、より価値の高い戦略的パートナーとなることを目指します。

＜主な業務内容＞
◇担当顧客の課題解決を目指す、ビジネス貢献の視点からの製品・サービスを含めた統合的提案
◇市場動向・IT投資特性・競合状況を踏まえたVMwareソリューションの営業戦略作成
◇アカウントプランの作成およびプランに基づいた受注活動
◇四半期毎の販売計画の進捗管理および達成のためのリーダーシップおよびサポート
◇パートナー企業とのリレーション構築および協業による提案およびクロージング

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

■パートナーセールス
VMwareのソリューションをエンドユーザーに提供するパートナー
（OEMパートナー、ソリューションプロバイダー、ディストリビューター、サービスプロバイダーなど）に対し
VMwareソリューションの活用によるビジネス拡大に貢献できるよう、総合的に支援する役割を担います。
継続的なパートナーの満足度向上とVMwareビジネスの拡大に責任を持ち、パートナーエコシステムの拡大を目指します。

＜主な業務内容＞
◇担当パートナーとの継続的・長期的な関係の構築と維持
◇担当パートナーのビジネスプランの策定・提案および定期的な予実管理
◇VMwareの先進技術・製品・ソリューション・サービスの価値訴求および担当パートナーの競争力向上支援
◇パートナービジネスを推進するための計画・行動に関する社内関係部署との調整と協業
◇上記アクティビティによるVMwareビジネスの拡大貢献

――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

※その他、特に大手企業を対象とした提案活動に適性のある方に関しては、
　ハイタッチセールス、パートナーセールス双方の機能を担い、
　特定の大手企業を専属で担当する「ストラテジックアカウントセールス」としてご活躍いただく可能性もあります。

対象となる方

IT業界における法人営業経験をお持ちの方
【以下の経験をお持ちの方は即戦力としてご活躍いただけます】
■金融、通信（ISP）、公共、流通、サービス、製造業（特に自動車）等の業界に対する営業経験、業界知識
■ITインフラのソリューション営業経験

【歓迎する知識・スキル・経験】
■顧客の戦略パートナー担当としての経験、提案型ソリューション営業の経験
■英文資料の読解と、Emailでの英語コミュニケーション力
■大規模インフラシステム、仮想化ソリューションの提案経験
■社内外とベストな協力体制を維持し、最適なソリューションを提案するためのスキル
　(コミュニケーション、チームワーク、プレゼンテーション、OAスキル、一定の技術知識など)

【求める人物像】
■目標達成のため、プロセスを確立・実践し、高いゴールを継続して達成されている方
■高い論理的思考能力をお持ちの方
■コミュニケーション力があり、お客様や他の多くのメンバーと意見を交わしながら仕事を進められる方
■固定観念に縛られず、臨機応変に対応できる方