住友林業株式会社の過去求人・中途採用情報

【木材の特性を知り尽くした住友林業】 木材の特性と最新の技術を融合し耐火性・耐震性・耐久性に強い木材と建築構法を開発し、今までより自由度の高い設計と木の温もりを感じことができる住宅が多くのお客様から支持され、木造注文住宅においては国内トップクラスのシェアを誇ります。 【木造住宅の良さを理解していただく為に】 木造住宅の良さを実感していただく為には、構造物のスケルトンやサンプル・建築構法など多くの見学や補足説明などが必要になります。 高価な買い物になりますので、営業担当としてお客様とじっくり向き合い、良好な関係を維持しつつ程よい距離感を保ちながら当社の住宅を購入していただけるように商談を進めていただきます。 その為には、効率を優先する営業よりはお客様との深さを優先する為、同じ志を持った営業が必要で今回の募集となりました。

【モデルハウスにご来場いただいたお客様に対し、当社の木造注文住宅を提案していただきます】
具体的な仕事内容
【具体的には】
■当社HP、新聞折込、紹介などで当社住宅に興味を持ち、モデルハウスにご来場していただいたお客様を対象に、木造注文住宅ならではのメリットや建築構法、耐久性、デザインの自由度などを解りやすく説明します。
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■ご購入に向けて良い感触を得たところで、敷地条件・家族構成・資金計画・税金など具体的に商談を進め、同時に様々な観点から住宅のプランをご提案差し上げます。
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■お申し込み後は社内でエクステリア・インテリア・間取り・設備などの専任チームを編成し打ち合わせを進めます。
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■敷地調査の実施後、設計担当者が作成した建物のプランに見積書を添えてお客様に提出し交渉します。
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■設計・予算の調整に目処がつき、仕様を決めて正式にご契約をいただいた後は設計担当・施工管理担当・インテリアコーディネーター・エクステリア担当と協力し、営業担当が窓口となり引渡しまでフォローします。
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■引渡し後は、アフターフォローを含めて訪問したり、手紙・メールでの親交などお客様と息の長いお付き合いができるのが、営業としての喜びにつながります。
この様なお付き合いの中から、新たにお客様をご紹介をいただく事もあり、営業として大きな励みになります。

【経験・知識は不問！先ずは営業としてお客様に信用・信頼される事が大事です】
■高卒以上
■35歳以下
（例外事由3号のイ/長期勤続によりキャリア形成を図るため）
■要普通自動車免許（AT限定可）
■営業経験者（業種不問）
■営業経験の無い方

【この様な志向をお持ちの方】
□自分自身で誇りを持つことができる商品を扱いたい
□カタチに残る仕事がしたい
□住宅という人生にとって重要で高価な住宅販売で自分の力を試したい
□営業職としてステップアップしたい
□モノ作りに関わる仕事がしたい
□お客様との絆を大切にした営業がしたい

【実際の住宅販売の場面で必要な事】
◆注文住宅を建てる場合、まずコンサルティング営業に必要なのはご家族全員が持っている様々な希望や要望を聞き出すヒアリング能力です。
ただ顕在化した希望・要望だけではなく、話を進める中でご家族が気づくことになる潜在化していた希望・要望を引き出すことも必要になります。

◆そのようにして引き出した希望・要望と予算や敷地面積・構造・デザインなどをを含めて可能か不可能か、優先順位、家族の将来設計などを整理し、お客様に取捨選択のアドバイスをする決断力も必要になります。

◆商談開始から引き渡しまで1年近くを要するものもあります。
その間はお客様と各部門との窓口となりますので、気を緩めることなく引渡しのおめでたい日までバイタリティを持って取組む姿勢が大事です。

■吸収力とバイタリティ
■何事にも真摯に取組む姿勢

〒060-0807
北海道札幌市北区北7条西1丁目2-6
NSSニューステージ札幌ビル7階
住友林業株式会社 住宅事業本部 札幌支店

【勤務は札幌市内6箇所の住宅展示場になります】
■豊平展示場
札幌市豊平区豊平1条10丁目
北海道マイホームセンター
■平岡展示場
札幌市清田区平岡3条5丁目336-12
STVハウジングプラザ平岡会場
■宮の沢展示場
札幌市手稲区西宮の沢4条1丁目1-80
STVハウジングプラザ宮の沢会場
■札幌南展示場
札幌市中央区南23条西10丁目
北海道マイホームセンター南会場
■札幌森林公園展示場
札幌市厚別区厚別東5条8丁目
北海道マイホームセンター森林公園駅前会場
■北24条展示場
札幌市東区北24条東1丁目1
STVハウジングプラザ北24条会場

※U・Iターン転職歓迎。
※原則として札幌支店での勤務になりますが、将来的には当社規定の東北北海道エリア内での異動の可能性もあります。
宮城県・福島県・岩手県・山形県

10:00～19:15
※休憩2時間

正社員

月給24万3400円以上
※一律営業手当含む
※業績手当は賞与にて支給

■賞与
年2回（業績に応じて）

■昇給
年1回

■各種社会保険完備
■社宅制度
■財形貯蓄制度
■各種研修制度（自己啓発型・選抜型・階層別他）
■厚生施設利用可
■永年勤続表彰制度
■慶弔見舞金制度
■従業員持株会
■退職金制度
■育児・介護休業制度
■車通勤可
■車両手当

＜休日・休暇＞
【休日】
■完全週休2日制度（火曜・水曜）
■振替休日

【休暇】
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
■リフレッシュ休暇
■ファミリーフレンドリー休暇

※年間休日120日（年度により若干の変動）

入社後は配属先の展示場でOJTをスタートします。
まずは住宅構法・素材の知識、税法、金融知識などを学び覚えます。
何れもお客様に聞かれることが多い大事な部分で、この導入部分で明確に返答できることが信頼できる営業の一歩となります。
並行して、展示場で先輩社員に同行し、お客様対応や商談の進め方などを学び取り自分なりのスタイルをイメージします。
その後、単独での営業が可能と判断されれば来場されたお客様をお任せします。