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株式会社SmartHR

ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)

東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

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株式会社SmartHRの 募集が終了した求人

Sales Development Rep(インサイドセールス)/第二新卒歓迎/※応募期限3月25日

  • 正社員
募集背景

2015年11月にクラウド人事労務ソフト「SmartHR」の提供を開始した当社。 利用企業数は9,300社以上(2018年1月末現在)、お客さまの業種も幅広く アナログな社会保険の領域は、日本のすべての企業がターゲットとなる市場です。 今後も新機能の開発やアップデートにより、さらにサービスの利便性を高め 多くの企業に便利に使っていただけるよう開発・運営をしています。 クラウド人事労務ソフト市場およびHRTech市場のマーケットリーダーとして、 この領域を牽引していく企業です。 今回、増加するお問い合わせに対応すべく、新しい人材を募集します。 興味のある方は、ぜひ積極的にチャレンジしてください。

仕事内容

マーケティングチームと営業チームの間に立ち、リードと商談の調整的な役割をお願いします。
具体的な仕事内容
問い合わせや課題のヒアリングを通して、導入を検討されているお客さまの状況を正確に把握し
戦略的にアプローチをかける、営業チームの司令塔のような存在です。
新規リードおよび過去のリード(営業チームの失注済みリードも含む)を
ベストなタイミングで商談化させることなどを通して、営業チームを目標達成に導くのがミッションです。

全国の企業様からいただく多くのお問合わせに対し、全て訪問することは難しいので、
SDRチームがお客様にご連絡し、抱えている課題に対して「SmartHR」で解決可能なのかを
一次相談役として不安点を解消していきます。
新規のアポイント獲得とは異なり、お客さまの利用状況やお問い合わせに対して
戦略的にアプローチをかけ、スムーズな商談と効率的なクロージングの流れを作ります。

【仕事の流れ】
お問い合わせいただいたお客さまに電話で連絡を取り、抱えている課題をヒアリングします。
マーケティングチームがターゲットとしているお客さまの業種・規模や、
興味を持っていただいている度合いが高いお客さまからアポイントに繋げていきます。
 ▼
仕事に慣れてきたら、過去に導入に至らなかったお客様に対して
改めて連絡を差し上げて状況をお伺いします。
「SmartHR」はアップデートが早いので、追加・改善された新しい機能をご案内し、
再度ご検討いただけるような状態をつくるところまでお任せしていきたいと思っています。

【求められる役割】
・全体目標売上に対して必要な商談件数の担保
・新規リードおよび過去のリード(営業チームの失注リードも含む)を
ベストなタイミングで商談化し、調整を図る
・対応済みリードの状況や要望をマーケティングチームへ展開
・クライアントの現場の課題を開発チームへ展開

海外では既に主流となっていますが、日本でまだ事例が少ないポジションであるため、
多くの創意工夫やチャレンジが必要。
その分、商談が成功して受注につながると達成感も大きく、
多くのチームと協力してサービスを作っていく面白さを、強く実感できる仕事です。

チーム/組織構成
現在社員は46名。営業チームは10名。そのうちSDRは2名。平均年齢30歳前後です。
4月から48名、営業チームは11名になる予定です。

対象となる方

【大学院・大学卒以上】未経験・第二新卒歓迎! ※営業・インサイドセールス経験者歓迎します
【必須条件】
●「SmartHR」のミッション、バリューへの共感
●コミュニケーションスキルがある方

【活かせる経験・スキル】
●営業経験
●SaaSにおけるインサイドセールス経験
●Salesforceの運用経験

勤務地

【本社】
東京都千代田区麹町2-1 PMO半蔵門 9F

勤務時間

10:00~19:00/休憩時間:60分
フレックスタイム制(1日の標準労働時間/8時間)
※コアタイム:10:00~16:00
お子様がいらっしゃる方は16:00退社など、柔軟な働き方が可能です

雇用形態

正社員

給与

【年俸】
360万円~480万円

※経験・スキルを考慮し、相談により決定します

待遇・福利厚生・各種制度

◆社会保険完備<健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険>
(もちろん「SmartHR」を使って手続きをしています)
◆フレックス制
◆書籍購入制度
(業務に必要なものであれば、上位役職者の決裁不要)
◆チームランチ
(週1回、全社員が4~5人ずつのチームに分かれて昼食を取り、他部署との交流を図る)
◆オフィスおかん
(宅配型のプチ社食サービス)
◆タバコ吸わない手当
◆部活制度(任意)

休日・休暇

<休日・休暇>
◎年間休日120日
◇完全週休2日制(土・日)
◇祝日
◇有給休暇(初年度10日、勤続年数に応じて最大20日付与)


出典:doda求人情報(2018/1/29〜2018/3/25)

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出典:doda求人情報(2024年12月時点)

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