株式会社日本ＨＰの過去求人・中途採用情報

HPは、PC・プリンティング分野において 40年以上もの間、「世界的なブランド」として製品を世に送り出してきました。 常に、最先端のテクノロジーとデザイン性を兼ね備えた、 市場を先取りする製品を開発し続けています。 当社の製品は、その品質を認められ、 ヨーロッパ・南北アメリカ・アジアと世界中の法人・個人に利用されています。 右肩上がりの成長を続ける中、 今回は「総合職採用」として、将来のビジネスを担う人材を広く募集。 HPという世界的なブランドを、日本でも圧倒的なシェアへと拡大させていくために 様々なチャレンジを自ら創出し、強い意志を持って実行していける方をお待ちしています。

【世界シェア2位のPOS製品を日本中に波及させる】セールス／プリセールス、のいずれかをお任せします。
具体的な仕事内容
【セールス】
■ターゲットごとの「ビジネスプラン（戦略）」の策定（※）
■法人担当・プリセールスなど、他部署メンバーとの協業
■販売代理店やソフトウェアベンダーの新規開拓
■展示会や製品説明会（セミナー）などの企画・実行　など
※入社時期により戦略が策定済みの場合は、来年度からお任せします。

担当領域は、「アプローチ先の選定」も含めて、およそすべてです。
ビジネスプランについては、売上・利益を考慮した実現可能性も鑑みて
阻害要因や解決策などを、チーム全員で徹底して考え抜きます。
その後は管理を行いませんが、1年以上の長い年月をかけて、
個々人の裁量で商談を進めていただきます。

・セールスのスケジュール例
月曜日：9時～14時は自社オフィス、その後に訪問して直帰。
火曜日以降：週末になるにつれて、訪問件数が増えていきます。
担当社数は、パートナー様も含めて1人あたり40～50社です。

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【プリセールス】
■営業同行・顧客折衝（要件定義やソリューション選定など）
■ITアーキテクチャー（ソリューション）を踏まえた提案
■ソフトウェアやサポート体制などに関わる、パートナー企業の選定
■ハードウェアに関わるサポート
※システム開発のPMやデリバリーは行ないません。

製品ごとに異なるソリューション導入可否の判断から、
アプリケーション開発を担うソフトウェアベンダーとの折衝まで。
担当領域は、HPのPOS製品の導入に関わる「ITアーキテクト」です。
お客様から直接相談を受けて、最適なパートナリングを模索します。

チーム／組織構成
【社を挙げた注力市場／採用強化中の組織】
チームの中で、POS製品の専任担当として売上・利益を追います。
目標の数字は「昨年度比較で◯倍」とタフな設定ではあるものの
2018年度は、既に達成の見通しがついています。
※人数構成：セールス8名、プリセールス2名

【お客様やパートナー様について（共通）】
HPの製品を何万台もご購入いただいている企業様や、小規模な専門店様。
そういったお客様のご期待に応え続けられている理由は、
「数えきれないほど多くのパートナー様の支え」があるから。
多方面と信頼関係を築いていくことも、重要な業務になります。

【学歴・業界経験不問】「セールス」や「プリセールス」の経験をお持ちの方
以下に、各ポジションごとの「あると望ましいスキル」を記載いたします。
HPの製品については、入社後に知識を身に付けていただければ問題ございません。

【セールス】
◆POSレジの仕組みに関する知識・理解
◆ITソリューションの提案営業経験
◆流通業界での営業経験、または同業界に関わる知見　など

【プリセールス】
◆セキュリティも含めたITインフラ領域における技術経験・知見
◆「要件定義」、「ITアーキテクチャの設計」などの経験

書類・メール・電話会議など英語を使うシーンは多くなります。
しかし、応募時に具体的な英語スキルは必要ありません。
英語での資料作りなども「まずはやってみる」という姿勢をお持ちの方であれば、大歓迎です。

東京本社（東京都江東区大島2-2-1）

海外支社のメンバーが同じオフィスにいるため、英語の会話が聞こえてくる環境です。
＜本社アクセス＞
都営新宿線・東京メトロ半蔵門線「住吉駅」A3出口より徒歩7分
都営新宿線「西大島駅」より徒歩8分
JR総武線「錦糸町駅」南口より徒歩15分
JR総武線・東武亀戸線「亀戸駅」より徒歩15分

裁量労働制（企画業務型）
1日のみなし労働時間　7時間30分
「いかに効率的にアクションをするか」、
「無駄なミーティングはやらない」など
各メンバーが、それぞれのゴールに対して
優先度を自分で考えながら工夫して働いています。

正社員

月給24万1500円以上（想定年収500万円～900万円）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
※上記は最低保証額です。
※経験、能力、年齢を考慮の上、規定により優遇します。

【年収例】500万円（月給24万1500円×12カ月＋固定賞与＋セールスインセンティブ＋残業代）
※マーケティング系総合職も、セールスインセンティブの対象です。

■賞与
年2回

■昇給
年1回

時間外勤務手当
交通費全給
社会保険完備
健康保険組合
退職金制度（確定拠出年金制度）
育児・介護休業制度
次世代法に基づく行動計画への取り組み　など

＜休日・休暇＞
【働く人第一に考えている為、週4日まで在宅勤務が可能です】
週休2日制（土・日）、祝日
5月1日
年末年始休暇
年次有給休暇
年間特別休暇
病気休暇
慶弔休暇
社会貢献・リフレッシュ休暇
産前産後休暇
子の看護休暇　など

プリセールス
「前職はソフトウェア開発に従事していて。
　POSに関する経験・知識はゼロで入社しました」

製品担当
「数年前までHP Singaporeで
　アジアパシフィックの管轄をしていました」

サービス担当
「元々は販売代理店勤務です。
　ハードウェアの性能からソフトウェアのライセンス周りまで、
　知識を武器にお客様先に足を運んでいます」

企画担当
「展示会への出展や自社セミナーの開催など、
　市場開拓や製品アピールに特化してます。
　業界内での知り合いの多さでは負けません（笑）」

製品サポート
「30年くらい在籍しています。
　POSに限らず会社のことは何でも聞いてください」

指示を待つのではなく、自分で自分の仕事を作り出せる、
「自立したマインドセット」の集団です。

【会社を挙げて浸透をはかっている、グロースマインドセットについて】
■「いつかできるようになる」と考える
■過去と今の自分を比較して「成長」を実感する
■他者と自分を比べて「良いところ」に目を向ける　など

中途入社1年目は特に、誰もが「周りの方に比べてできない」と捉えがちです。
しかし、チームの上司も仲間も、
誰かとあなたを比較をして悪く思うようなことは一切ありません。
入社直後からやりたいことを聞いて、多くをお任せします。