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海事産業特化のDX推進サービス（SaaS）「Aisea」の企画営業
具体的な仕事内容
海事産業特化のDX推進サービス（SaaS）「Aisea」の法人営業担当として、開発部門と密に連携しながら、お客様の課題ヒアリングから提案・導入・サポートまでを行います。

＜営業活動の流れ＞
訪問
↓
お客様の業務フローを把握
↓
業務上の課題を抽出
↓
課題に合わせたサービスの提案

＜訪問先＞
資本／業務提携企業から紹介いただく見込み顧客や、既存顧客への再訪フォロー、既存顧客からの紹介のほか、新規開拓もあります。

★お客様ごとに異なる個別の要望に対して、エンジニアとすぐに連携を取れる体制を整えているため、お客様にスピーディーにお応えできます。困ったときには、マネージャーや先輩社員に気軽に相談できるフラットな環境です。

★既存顧客からの紹介は、大手・中小企業を問わず役員クラスとの商談が多いので、提案力やコンサル力を存分に活かせます。

★日本全国の船のあるところへ訪問するため必然的に出張が多くなりますが、ほとんどは1泊の出張です。また、現地で技術的な対応をする必要があるときは、エンジニアが同行するため開発の知識がなくても安心です。

2017年創業の若い会社ですので、営業目標のあり方・評価制度などを作り上げている最中です。仕事だけでなく「もっとこうしたらサービスが良くなる」「こんな制度があるとモチベーションが上がる」など、これまでの経験も活かしてどんどん発言してください。

■「Aisea」とは
一定以上の大型船舶に搭載されているAIS（=自動船舶識別装置）が発する電波情報や「Aisea」搭載の他船の位置情報をリアルタイムで表示し、速度から航路予測をもとに、衝突回避のアラートを出したり、海の工事エリア、危険エリア、マリーナなどの情報を可視化したりする、タブレット・スマートフォン用のアプリケーションです。
「2025年までに自動運航船の実用化を目指す」とする政府方針にもとづく実証実験にも参加し、陸上からの船舶動静監視の中核機能としてそれら技術の応用・研究を進めています。

チーム／組織構成
大手自動車ディーラー営業、大手ソーシャルゲーム開発リーダーなど、さまざまな経験を持つ先輩社員たちが、「船の安全と安心を、世界一快適に」というビジョンのもと、海や船の知識はゼロからスタートし活躍しています。

■男女比：3：1

【ソリューション営業経験者歓迎】主体的に情報を収集し、考えて行動ができる方
＜必須条件＞※以下どれか1つでもご経験のある方
・法人営業経験
・ソリューション営業経験
・新規顧客開拓経験

＜下記のいずれかに当てはまる方は歓迎です＞
・中堅中小企業向け営業経験のある方
・経営者層向け営業経験のある方
・SaaS営業経験のある方
・成長志向で未経験のチャレンジを楽しめる方
・地方出張を楽しめる方

【転勤なし】東京都渋谷区千駄ヶ谷3-14-5　第16スカイビル8F

※在宅勤務・リモートワークOK

フレックスタイム制
※コアタイム：11:00～15:00
※1日の標準労働時間：8時間

＜裁量をもって働けます＞
前の日に、業務が多く残業になってしまったら、次の日は遅く出社したり、早めに帰ったり、メリハリをつけた働き方が可能です。
■平均残業時間
20時間

～30時間程度

正社員
試用期間6カ月（本採用時と条件に変更なし）

年俸400万円～800万円
※12分割して月額33万円～66万円を月々支給。

＜メンバークラス＞年俸400万円～600万円
＜マネジメントクラス＞年俸600万円～800万円

■昇給
年1回
（8月）

■入社時の想定年収
年収400万円
～800万円

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費全額支給
■定期健康診断
■リモートワークOK
■ウォーターサーバー・ドリンクコーナー（おいしい野菜ジュースや豆から挽く本格的なコーヒーなど）・無料お菓子コーナーあり
■業界未経歓迎
■学歴不問
■服装自由
■第二新卒歓迎
■筆記試験無し

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（初年度10日）
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■子の看護休暇は、有給扱いとなります（年次有給休暇とは別途付与）。

100％自社開発であり、自社内にデザイナーチームがいるため、お客様が本当に望むUX、本当に使いやすいUIを突き詰めて実現でき、満足度の高い好意的なフィードバックをいただきやすい環境です。
また、案件が増えるごとにプラットフォームであるAiseaは機能拡充が進み、付加価値や利便性が上がりお客様の潜在需要に応えやすくなります。開発部門にはハイスペックなフルスタックエンジニアが複数在籍しており、高いプロ意識を間近に感じることができますし、困ったことはすぐに相談できるので心強いです。また彼らの高い技術力に裏打ちされたサービスは、自信をもって安心して営業することができます。