Ａｇｏｄａ　Ｔｒａｖｅｌ　Ｏｐｅｒａｔｉｏｎｓ　Ｊａｐａｎ株式会社（グループ会社／ブッキングホールディングス）の過去求人・中途採用情報

Agoda.comを利用している宿泊施設に対しての深耕営業（新規・既存営業・アカウントマネジメント）
具体的な仕事内容
当社が運営する「Agoda.com」経由での売上が少ない宿泊施設に対して、売上アップ・利用率向上に向けてのご提案を行います。

【　POINT　】
■１カ月の研修制度と２カ月間OJTあり。不安なく業務をスタート
■1日あたりのアプローチ先は20件ほど
■勤務時間も柔軟に対応。残業時間はほぼなし、繁忙期でも２０時間未満となります
■上司とのやり取りは英語。グローバルな勤務環境
■解決できない問題やクレームは、別チームが対応
■年功序列は一切なし！

▼　メイン業務　▼
プロモーションなどを用いて顧客の売上アップに対するご提案を実施、売上に貢献するとともに、継続的な関係性構築を目指します。

【　取引先は　】
Agodaと宿泊施設パートナーとのビジネス関係を大規模に発展させることを目標としております。トップパフォーマーグループに属されているビジネスパートナーの反応に応じて柔軟なサポートやコンサルティングを提供することをし、既存顧客を管理するときには、国内約10,000件の宿泊施設の中から、200-300施設を担当します。

【　アプローチ方法は　】
訪問なし。電話・メール・オンラインで対応します。課題解決に向けて分析を行い、適したプロモーションを用いてご提案をします。

【　解決できない課題は　】
顧客がプロモーション以外の方法を求めている場合やクレームを抱えている場合など、部署で解決できない問題は、専門のチームが対応。長期的な関係性を築くためにこうした姿勢を大切にしています。

▼　サブ業務　▼
新規顧客のデータ登録業務のお手伝いを行っています。
※業務の2割程度

【　充実の研修制度をご用意　】
1カ月目／サービス理解に向けたオンライン研修
2カ月目／専属トレーナーとのオンライン研修
3カ月目／上司、先輩社員とのOJT研修

チーム／組織構成
先輩社員が7名、上司が1名の組織です。上司とのコミュニケーションは英語です。
リモート勤務も積極的に行っていますが、常に連絡がとれる体制を整えています。

【　先輩社員の声　】
常に上司のChrisさんが二人三脚で共に悩み、他の部署と協力しながら解決策を導いてくれます。

■組織名称：Partner Development Specialist

【大卒以上】ビジネスレベルの英語力必須／インターンシップを含む営業関連(セールス)の経験を持つ方。
業界未経験歓迎！複数名の採用です！

＜必須＞
・営業職のご経験者（インターンシップ含む）
・日本語スキル（ネイティブレベル）
・英語スキル（ビジネスレベル）

＜こんな方を歓迎します＞
・新規／既存顧客やビジネスパートナーの管理経験者
・トラベル業界・ホテル業界の知識がある方
・提案営業・コールドコール経験者
・目標達成だけでなく、顧客のために貢献したいという想いがある方
・能動的な問題解決ができる方
・データ分析力がある方（提案過程でサイト分析などを行います）
・グローバルな環境で活躍したい方

★インサイドセールス・アウトバウンドコール・テレマーケティングの経験者は特に歓迎いたします！

【転勤なし】
◎みなとみらい「桜木町駅」より徒歩5分
◎ランドマークタワーにオフィスがあります
※将来は、ご希望と適性により、海外勤務も可能です

9:00～18:00
実働8時間／休憩1時間

※海外でのオンライン研修の際は、時差（2時間程度）があるため、終業時間が後ろ倒しになる際があります。その際は、就業時間を遅くしたり、次の日の勤務時間を短くするなどの調整が可能です。

※勤務時間も柔軟に対応いたします。介護など、ご状況に応じてフルリモート勤務も可能ですのでご相談ください。
■平均残業時間
0時間

※効率化を重視しており、残業は現状しておりません

正社員
試用期間6カ月あり（給与・待遇に変更はありません）

月給32万円以上

【　「売って終わり」の営業は行いません　】
たとえプロモーション導入などに至らなくても、「顧客との関係性が改善した」など、あなたの努力により顧客との関係性が進展した場合も、評価対象となります。評価の割合は、実際、営業成績と同じ割合でこの関係性構築を評価に組み入れています。

＜評価の割合＞
４（営業成績）：４（関係性向上）：１（行動力）：１（主体性）です。
※営業成績は、いかに効率的に成績をあげられたかのCVR（営業先の数に対しての受注数）を重視しています。

【　多彩なキャリアプランあり！　】
今回募集している部署の社員も、異動を経て活躍中！
入社1年経過後から、社内の別ポジションへの異動が可能です。
※取材レポート欄にキャリアマップを記載しています。

■賞与
年1回
3月

■昇給
年1回
3月

■入社時の想定年収
年収430万円
～450万円

■交通費規定内支給（月5万円まで）
■社会保険完備
■研修制度
■社員休憩室・リラックススペースあり
■服装自由
■引越しサポートあり
■社員割引あり

【　定期的にイベントを開催　】
たとえばwellness weekには、社内でヘルシーなドリンクやお弁当を配布したり、クリスマスにはサンタが登場したり。今年はHalloweenにちなんだものを持ち寄ってオンラインでパーティを実施するなど、対面以外のイベントも行う予定です。
【　ボトムアップ型の企業風土　】
年齢や入社年、性別などは全く関係なく、努力を正当に評価する社風。論拠は必要ですが、経営陣に直接意見を言える社内ツールもあり、社長から連絡が来ることも。実際にここでの意見を受け、経営陣が日本オフィスを訪れることも。あなたの意見が新たな取り組みにつながることも十分あり得えます。

＜年間休日＞
130日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
※土日
■祝日休み
■慶弔休暇　
■有給休暇　
★有給休暇の消化率は100％です！
■育児休暇
■介護休暇
★5日以上の連続休暇も可能です！

■プロモーションについて
既存のビジネスパートナー向けに自社開発のプロモーションや顧客チャンネルをオファーしています。
例えば、国内割引やAgodaの独占的なユーザをターゲットにしたVIP割引、Go Localのチャンネルの販売などがあります。

■新規パートナー開拓 & その他のプロジェクト
アゴダでは様々なビジネスのニーズやプロジェクトに応じて新規開拓業務を含め、多岐に渡る営業プロジェクトを実施。アゴダのPartner Developmentにおいて柔軟性を持ち、幅広く活動行うことでご自身の営業スキルを鍛えて行きたい方はぜひチャレンジしてください。

As a partner development specialist you'll have the opportunity to contribute directly to Agoda's strategy to win the market but also join a great organization which supports a healthy work life balance and provides multiples opportunities for personal development and learning.