ブリッジインターナショナル株式会社の過去求人・中途採用情報

コンサルティング営業（法人営業組織の改革支援）★リモートワーク活用中
具体的な仕事内容
企業の営業部門やマーケティング部門が抱える課題の解決に向けた提案活動を行います。
営業先は、IT業界を中心とした大手企業のCEOや役員など。企業の事業内容や組織構成、業務フローまで深く理解した上で提案を練り、具体的施策の落とし込みや効果試算まで時間をかけて実施いただきます。
※新規：既存＝約１：１

＜ソリューション事例＞
お客様の課題：
既存、新規顧客を含めて数千社のターゲットに対し、まだまだ開拓の余地はあるものの、どうしても営業担当者がアプローチしやすい先、地理的に訪問しやすい先が優先され、新規開拓が進まない。

当社からのご提案：
◇コンサルティングサービス
顧客データ分析と顧客セグメンテーションを行い、ターゲットごとに合わせた3つの営業モデルの策定を実施。
◇インサイドセールスアウトソーシングサービス
当社の経験豊富なインサイドセールスメンバーにてインサイドセールスを実施。眠っていた顧客データを掘り起こし、徐々に関係性を構築。
◇内製化支援サービス：
自社内のインサイドセールス立ち上げに必要なインフラやツール、メンバーの研修支援をご提案。

導入結果：
営業組織の適切な再構築、インサイドセールスとフィールドセールスの連携により、年を追うごとに案件が増え、お客様の売上が倍増しました。

お客様が売上・業績を拡大していくために必要となるマーケティング～セールス領域に対するコンサルティングサービスの提供、それを実行する手段の一つとしてのインサイドセールスの内製支援やアウトソーシングサービスの提案など、お客様が目指すゴールに向けてどのようなソリューションを組み合わせたら良いか、フルカスタマイズの難しさとやりがいがあります。

チーム／組織構成
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＞＞効率化されたストレスフリーな営業
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当社の特徴は「フレームワーク化された営業」。
部署ごとに担当業務を決めて各々のタスクを明確にしているため、業務が非常にスムーズに進みます。
業務課題も特定しやすく、すぐ改善策を練って実行。効率的でストレスが溜まらない働き方が実現できます。

【法人営業経験必須】市場価値を高めたい方、コンサルティング要素のある営業に興味がある方
＼当てはまる方は、是非ご応募を！／
■営業効率化のための組織変革に興味がある
■コンサルティング要素のある営業を実践したい
■効率化された営業組織の中で働きたい
■専門性を身につけ、無形商材をご提案することが面白い
■特定の商材だけでなく、幅広い商材を扱いたい
■営業としてのスキルを伸ばしていきたい
■市場価値を上げたい
■お客様に確かな価値をお返ししたい

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＜必須＞
■法人営業経験
■企画書、提案資料の作成経験（MS Power Point）

＜歓迎＞
■数字、データを用いた提案活動経験
■SaaS系の営業経験
■インサイドセールスの経験

当社の選考・面談は相互理解を深め、共に成長しながら働いていく仲間を見つける場と捉えております。
なるべく多くの方と直接お話ししたいと考えておりますので、ご質問などはお気軽にご連絡ください。

転勤なし※原則として在宅をはじめとしたリモートワークです。

【ブリッジインターナショナルオフィス】
本社：東京都世田谷区太子堂4-1-1 キャロットタワー19階
※その他ブリッジインターナショナルの各事業所を利用可能

9:00～18:00 （所定労働8時間／休憩60分）

正社員
試用期間あり（3カ月）。
期間中は「従業員持株会」「慶弔見舞金」のみ入会・支給対象外となります。

月給30万円～（固定残業代含む）
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず20時間分を、月3万3970円～支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給

■賞与
年2回

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収500万円
～1000万円

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
※関東ITソフトウェア健康保険組合加入
■通勤手当（月上限5万円）
■社員持株会制度
■加入健保組合施設利用（スポーツジム等割引、ホテル割引等）
■福利厚生アウトソーシングサービス 「ベネフィットステーション」の利用
■資格取得奨励各種IT資格 他）
■長期就業ボーナス制度あり
■リモートワーク
■受動喫煙防止対策
∟屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）

＜教育制度・資格補助補足＞
■英語短期留学制度有
■簿記等資格取得補助制度有
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＞＞さまざまなキャリアに挑戦できる
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BRIDGEグループは「セールス」のプロフェッショナル。営業本部のほか、サービス部門およびグループ会社にもBtoB営業経験を活かせるセールス領域のポジションが多くあります。
コンサルティング、マーケティング……など、さまざまなポジション／キャリアパスに挑戦可能です。

＜年間休日＞
122日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（10日～20日）※下限日数は、入社半年経過後の付与日数
■産前・産後休暇
（就業1年以上の方対象）※実績あり
■育児休暇
（就業1年以上の方対象）※実績あり
■BRIDGE独自の特別有給休暇年10日間（試用期間含め入社直後から取得可能。上記年間休日数に追加取得可）

同社の提供するインサイドセールスは、短期的なテレマーケティングではなく、お客様の営業組織における重要な機能として提供されています。だからこそご満足いただけることが多く、3年以上の活動を継続しているお客様も少なくありません。

その結果として、BtoBアウトバウンドテレコールサービスの国内売上高シェアにて、12年連続1位（2020年10月現在）を獲得しています。
※矢野経済研究所「コールセンター市場総覧 ～サービス＆ソリューション～」より

クライアントである企業様の経営課題に切り込んだ提案をしていく仕事なので、生半可な覚悟では臨めません。「とりあえず刺さりそうな提案をすればいいだろう」という感覚で仕事をしていると上手くいかないことが多いです。クライアントが乗り気になっている施策であっても、ためにならないことであれば「それはやっても意味がないと思います」とハッキリ伝えることが大切です。

今では、クライアントからの信頼も得られるようになりました。営業のスキル向上を目指してBRIDGEに入社したのが3年前。当時の目標は叶っていると思います。

当社の営業は、「どうにかしてあげたい」という気持ちひとつでなんとかなるものではありません。もちろん熱意も大切ですが、どうにかするために、相手のことを深く知ることが必要です。

私の場合、リストの顧客にただ順番にアプローチしていくのではなく、電話をかける前に徹底的に下調べをします。どんな部署があるのか、どんな課題を抱えていそうか。調べた情報を基に仮設立てておかないと、何も話すことはできません。下調べの習慣がしっかりと身につきました。