株式会社カオナビの過去求人・中途採用情報

あらゆる人事課題を解決！ 市場価値を高められるタレントマネジメントシステムの法人営業。
具体的な仕事内容
クラウド型タレントマネジメントシステム「カオナビ」の営業活動およびカスタマーサクセスを、以下の募集ポジションに応じてお任せします。

【具体的には】
＜1＞フィールドセールス
（外勤営業／新規顧客に対するデモンストレーションや提案）
・顧客先での商談
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼンテーション
・顧客先の人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・中長期的な顧客への提案、折衝業務

＜2＞インサイドセールス
（内勤営業／新規顧客に対する要件のヒアリング・導入提案）
・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション
・営業担当者への適切な情報提供
・顧客インサイトについてのフィードバック

＜3＞カスタマーサクセス
（既存顧客に対する利用サポートや要望のヒアリング）
以下のどちらかをご担当いただきます。

●顧客担当
・顧客のヘルススコア（サービス利用状況、訪問頻度など）を確認し、傾向を把握
・必要な情報を必要なタイミングで提供できるスキーム作り
・セールスやマーケティングとのコミュニケーション
・顧客向けのコンテンツ運用、サポート
・顧客データや活用情報の収集

●既存顧客サポート
・サービス導入後のオンボーディング支援
・お客様からの要望、課題等のヒアリングと関連部署へのフィードバック


＼POINT／
シェアNo.1！引き合いが多い商材
――――――
6年連続シェアNo.1（※）！ 競合を寄せ付けない独自の価値を提供し、導入実績2000社以上。社会課題を解決できるサービスのため、引き合いも多く自信をもってお客様に提供できます。

生産性を意識した仕組とチーム体制
――――――
マーケティングやセールスの効率化に注力しており、インサイドセールスにて案件の醸成・アポを獲得しフィールドセールスへパス、導入後のお客様サポートはカスタマーサクセスが担う分業制を敷いています。

※ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」人材管理市場- ベンダー別売上金額シェア（2015～2020年度予測）

チーム／組織構成
社員の前職はIT、人材、証券、官公庁など業種もさまざまです。

■男女比：5：5（女性管理職比率：30％）
■年齢構成：25～30代前半

●法人営業経験がある方（無形商材）／経験年数・業界経験不問！ 「市場価値を高めたい」という方はぜひ
【必須条件】
●toB向け無形商材の営業経験

【こんな力をお持ちの方は、歓迎します】
●最後まで責任をもってやり抜く実行力
●自ら仮説を立てて背景や理由を考える思考力
●自らの意見を持ちながらも他を尊重する協調性

【以下のご経験がある方は、なお歓迎します】
●業務システムやWebサービス等の営業経験
●人材業界もしくはIT業界での営業経験
●経営層や部門責任者に対する営業経験

＊学歴不問
＊第二新卒歓迎
＊業種未経験歓迎

弊社バリューは「仮説思考／仕組み化／コラボレーション／誠実さ／オーナーシップ」です。
目的やニーズをふまえ自ら計画し成果をあげた経験や、自身で工夫し再現性を高めた仕組み作り等について教えてください。

★本社／在宅勤務推進中★
スケジュールに合わせて、自宅／オフィス／カフェ等就業場所を選択可能です。

【本社】東京都港区虎ノ門1-3-1　東京虎ノ門グローバルスクエア 15F・16F
アクセス
●東京メトロ銀座線　「虎ノ門駅」【地下直結】より徒歩1分
●東京メトロ丸ノ内線/日比谷線/千代田線　「霞ヶ関駅」【A12番出口】より徒歩4分　
●東京メトロ日比谷線　「虎ノ門ヒルズ駅」【地下直結】より徒歩6分
●都営地下鉄三田線　「内幸町駅」【A3番出口】より徒歩6分

※転勤なし

●スーパーフレックスタイム制度
フレキシブルタイム：5:00～22:00
※コアタイムなし
※1日の標準労働時間／8時間（最低労働時間4時間～）

～フィールドセールスのある社員の1日～
（在宅勤務時）
09:30　メールチェック
10:00　Zoom商談A社（新規）
11:30　メール返信
12:00　ランチ
13:00　Zoom商談B社（提案2回目）
15:00　Zoom商談C社（提案3回目）
16:30　私用（歯医者）
17:30　提案資料作成
19:30　業務終了
■平均残業時間
16時間

※タイムマネジメント力を発揮しながら働いています

正社員
※試用期間3カ月（条件同一）

＜1＞フィールドセールス
年俸400万円～600万円

＜2＞インサイドセールス
年俸400万円～600万円

＜3＞カスタマーサクセス
年俸400万円～550万円

※年俸額は12分割して1／12を月々支給（全職種）


無数に広がるキャリア
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マネージャーへのキャリアアップや営業内での職種変更はもちろんのこと、企画系の部署などへのキャリアチェンジも可能。
マネージャーとの１on１ミーティングでは、なりたい自分を実現するためにどうしたらいいかなどを気軽に相談できます。

■昇給
年2回
※業績および評価連動型

■入社時の想定年収
年収400万円
～600万円（職種・経験による）

■社員の年収例
550万円（2年目・28歳）
480万円（2年目・25歳）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■交通費支給（月上限3万円）
■確定拠出年金制度
■副業可（当社規定による／兼業率：17.9％）
■書籍購入・資格取得・外部研修受講サポート
■スーパーフレックスタイム（フレックス内であればコアタイムなしで自由に勤務）
■在宅勤務／リモートワーク制度（働く場所を各自が選択可）
■スイッチワーク（育児・家事などによる仕事の中断・再開が自由に可能／利用率：65％）
充実の研修制度
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【入社後の流れ】
▼全社研修
座学で業界や会社について学びます。
▼現場OJT研修
約3カ月はメンターが付き、ロープレや現場同行からカオナビの商材を学んでいきます。
※途中、課題別研修や仮説思考研修などを実施。必要なスキルを補いながら1人前を目指します。
▼営業デビュー
2～3カ月目～はメンターのサポートを受けながら、徐々にお客様への提案をお任せしていきます。

【その他研修】
■研修制度「ドウジョウ」（必須参加の研修）
■勉強会制度「テラコヤ」（自由参加の研修）

＜年間休日＞
122日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■慶弔休暇　
■有給休暇　
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■カオナビ休暇（通年で任意の3日間）
◎5日以上の連続休暇も取得可能

●2016年度 グッドデザイン賞
●2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
●2018年度 第12回ASPIC IoT･AI･クラウドアワード2018
ASP・SaaS部門（基幹業務系分野）にて『ベストイノベーション賞』受賞

みずほフィナンシャルグループ様、トヨタ自動車様、マネーフォワード様、ファミリーマート様、松屋様、テレビ東京様、日本キャタピラー様、NTTロジスコ様、アイリスオーヤマ様、三菱電機様、立命館大学様、ゼンリン様、近鉄グループ様、マルハニチロ様、一休様、 LIXIL様　など