アベールソリューションズ株式会社の過去求人・中途採用情報

【個人ノルマなし】ユーザーである事業会社の業務改革・DX化の戦略企画など各案件へエンジニアをアサイン
具体的な仕事内容
【事業概要】
当社は上流工程とPMOに特化して、ユーザーサイドのITサポートサービスを提供する独立系SIer。顧客のITプロジェクトに最適なチーム構築・人材配置を行い、システム開発・インフラ構築プロジェクトの上流フェーズであるシステム構想・要件定義から、導入後の業務運用改善（BPR）まで担当。システム及びアーキテクチャ選定、ベンダーの選定・対応、社内調整まで実行する「ユーザー社員系サポートカンパニー」です。

クライアントは大手を中心に、通信・金融・電機・自動車・不動産など幅広い業界を担当。会計、販売、生産などの基幹業務システムや、一般消費者やユーザー（事業会社社員）が利用するWebシステムに携わっています。

【ミッション】
あなたの役割は「ユーザーである事業会社の業務改革・DX化を支え続ける伴走者」。SES営業としてエンジニア人材を派遣するところからスタートし、将来的には社内のエンジニアと協業しながら、課題解決型のコンサルティング営業を目指します。

【業務概要】
「管理体制の構築」を目的に、ユーザー企業内のITプロジェクトに対して、当社在籍のエンジニアやビジネスパートナー（ベンダー・SES企業）の提案をお任せします。

【具体的な仕事内容】
◆新規顧客開拓やパートナー企業との新規協業
◆既存顧客への戦略検討及び拡販の営業
◆エンジニアのキャリアカウンセリングや業務アサイン方針のすり合わせ
◆顧客とエンジニアの顔合せ同行
◆案件参画中のエンジニアのフォロー

※ノルマなし！ムダな新規開拓もなし！※
各プロジェクトはグループ単位で戦略を企画・実行するため、個人の金額・件数のノルマはありません。また、新規開拓もテレアポや飛び込みではなく、社内の情報共有や顧客・ビジネスパートナーからの相談・依頼メールを切り口に、新規アプローチを実施します。

【入社後の流れ】
入社後2ヶ月はエンジニアのスキルシートを読み解くことからスタート。各案件に対して、「人材」「予算」「スケジュール」の観点から、担当すべきエンジニアを先輩に提案。フィードバックをもらいながら、IT業界の知識をマスターします。

チーム／組織構成
【8割は業界未経験スタート】
営業組織は6人の内、営業リーダー以外は業界未経験の中途入社。

【業種未経験歓迎／学歴不問】営業経験のある方（年数不問）／「売る」より「寄り添う」営業がしたい方
学歴は一切問いません。

＜必須条件＞
営業経験／業界や経験年数をはじめ、「法人向け・個人向け」「無形・有形」も問いません

＜歓迎するご経験＞
◎IT業界での営業経験
∟業界知識や専門用語をすでに習得しているため
◎人材系の営業経験
∟仕事内容の基本である「SES営業＝案件とエンジニアのマッチング」への適性が高いため
◎エンジニア経験
∟エンジニア目線でのマッチングや実現可能性の高い戦略企画が行えるため
◎無形商材の営業または課題解決型のソリューション営業
∟自社のサービスや社内外のリソースを組み合わせて、柔軟に提案してきた経験のある方は、当社の戦略企画と同じ頭の使い方ができるため

業界未経験の方の場合は、営業の基本スキル「コミュニケーション能力」「損益意識」を重点的に評価します。

【転勤なし／在宅勤務メイン・状況により全日フルリモートも可】
本社／東京都中央区銀座5-9-8 クロス銀座6F

＜アクセス＞
東京メトロ日比谷線「東銀座駅」から徒歩約3分
都営浅草線「東銀座駅」から徒歩約3分

※受動喫煙対策：屋内全面禁煙

9:00～17:45 （所定労働時間：7時間45分　休憩時間：60分）
■平均残業時間
20時間

（2021年度4～9月実績）

正社員
（試用期間：6ヶ月／優遇に変わりありません）

【想定年収400万円～700万円】
月給27万円～44万円＋賞与3～4ヶ月分


※年収は、経験・能力・スキル等を考慮の上、当社規定により決定
※月35時間分（59,434円～96,855円）の固定残業代を含む。
※超過した時間外労働の残業手当は別途支給します

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
◎通勤手当／全額支給
◎出張手当

■賞与
年2回
（6月、12月／昨年の部署平均支給実績：3～4ヶ月）

■昇給
年1回
（7月）

■入社時の想定年収
年収400万円
（営業経験者の場合 ）
年収700万円
（同職種の営業経験者の場合／要件のヒアリングからエンジニアアサインを1人で完結）

■社員の年収例
20代後半／年収480万円（経験2年）
30代前半／年収600万円（経験6年）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■研修制度（外部研修・社内勉強会）
■資格取得支援制度（資格取得のための費用を会社が負担）
■資格取得報奨金
■退職金制度
■人間ドック・スポーツクラブの費用を全額支給
■関東ITソフトウェア健康保険組合加入
■福利厚生リロクラブ加入
■時短勤務制度

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日祝）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（初年度11日間を入社日に付与／翌年から20日付与）
■産前・産後休暇
（取得実績あり／時短勤務OK）
■育児休暇
（男女ともに取得実績あり）
■リフレッシュ休暇5日間
■5日以上の連続休暇OK

1年に一度、上長との目標設定の場を設けています。評価や昇給は、そこで決めた目標に対しての進捗度合いに応じて行うため、予算達成は大きく影響しません。結果だけではなく、上長と相談しながら自分で決めた目標に対しての振り返り結果を基準とするため、評価に納得感を持てる環境です。

当社在籍のエンジニアの稼働率は常時9割以上。エンジニアの不安に繋がる待機環境はほとんどございません。営業の予算達成や売上だけを評価しない点も、案件に対して無理にエンジニアをアサインすることがないようにするためです。