ＩＮＳＩＧＨＴ　ＬＡＢ株式会社の過去求人・中途採用情報

【対法人／反響営業】DXやビッグデータ利活用を支援する、自社ソリューションサービスの提案営業をお任せ
具体的な仕事内容
DX化やデータの利活用を検討しているお客様に対し、当社が開発・提供するデータ活用プラットフォーム『TERASU（テラス）』を構成する4つのサービス（データ分析基盤を構築する『MatoMeru』、データを可視化する『KizuKi』、AI・RPA などを開発する『+One』、デジタル変革を行う『KakeDashi』）と、DX化推進コンサルティングサービス『CON・PASS（コンパス）』のご提案をお願いします。

【具体的には】
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インサイドセールスからトスアップされたアポイントの対応を行います。大手を中心とした国内のあらゆる企業様から寄せられるデータ活用における相談に対し、課題のヒアリングから、当社サービスを活用した課題解決のご提案～クロージング、受注までの一連の流れを担当します。

他にも、データ分析ツールに関する勉強会の開催や、リード獲得のための展示会出展やセミナー運営等もお任せします。

☆既存と新規の割合は6:4くらい。既に当社サービスを利用しているお客様に対しては、さらに活用して頂くための追加機能のご提案を行います。

＼ここがPOINT／
▼案件のほとんどがクライアントと直取引
課題解決のご提案から導入まで、開発部署と連携をとりながら一貫して対応します。直接感謝の言葉を頂いたり、様々なハードルをクリアしてお客様の課題を解決できた際には大きなやりがいを感じます。

▼分業化を推進
営業がクロージングに専念できるよう、最初のニーズ喚起・アポ獲得は別途マーケティングチームが行っています。また、受注後のサービス導入は技術部門が対応するため、業務効率UP、残業削減につながっています。

▼裁量大！顧客課題に徹底コミット
顧客課題に徹底コミット 会社全体でお客様への価値提供を徹底しているので、各種サービスを提案しながら効果が出るまでコツコツと伴走していきます。営業一人ひとりの裁量が大きいため、枠にとらわれない提案が可能です。

チーム／組織構成
営業は3グループに分かれており、男女問わず20代～40代が活躍しています。スピード感を持ってサービス導入できるのは、少数精鋭の当社ならではの強みです。お客様の課題に寄り添いながら、温度感の高いプロジェクト進行にこだわっています。

【学歴不問／データ活用経験者歓迎】エンジニアやプリセールスからのキャリアチェンジも大歓迎！
【必須】
■IT業界でのソリューション提案営業または技術営業の経験
■ビッグデータやBIツールに興味がある方

☆現在エンジニアとしてご活躍されている方で、お持ちの知見を活かしてキャリアチェンジをしたい方も大歓迎です。

【なお歓迎の要件】
■BI・BAツールなど、データ分析ツールの使用経験や知見がある方
■Sler営業など、顧客ニーズに沿ったシステム開発や提案に携わってきた方
■調整ごとが好き・得意な方

【お人柄重視の採用です】
当社サービスを開発するエンジニアチームと連携しながら提案していくため、他部門ともスムーズに物事を進められる協調性を重視して選考を進めていきます。

【転勤なし／在宅ワーク・リモート可】
東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル33階
☆各線『新宿駅』西口より徒歩7分
☆東京メトロ『西新宿駅』2番出口より徒歩4分
※C13連絡通路より地下道直結
☆都営地下鉄『都庁前』駅B2出口より徒歩3分

＜フレキシブルに働けます＞
業務効率UPを推奨しているので、週2日は出社して週3日はリモートなど、業務スケジュールや都合に合わせて柔軟に働くことができます。午前は在宅勤務で、午後からは出社など1日の中で調整することも可能です。

※屋内分煙（受動喫煙対策）

フレックスタイム制
■フレキシブルタイム：06：00～20：00
■コアタイム：11：00～15：00

＜標準的な勤務時間＞
9：00～18：00
■平均残業時間
10時間

未満！効率良く仕事を進めようとする風土が根付いています。

正社員
※試用期間3カ月～6カ月（試用期間中の条件に変動はありません）

月給37万円～50万円＋諸手当
☆月給はスキルや経験等を考慮し、当社規定により決定・優遇します。

＜年収例＞ ■年収600万円（月給43万円＋残業手当＋賞与）

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■残業手当（全額支給）
■通勤手当（月3万円まで）
■役職手当 （役職に応じて支給）
■家族手当 （扶養手当）
■出張手当
■近距離手当（会社から2km圏内居住で月3万円）

■賞与
年2回
（2月・8月）

■昇給
年2回
（2月・8月）
グレード制度あり、半期目標達成度＋行動評価結果により決定

■入社時の想定年収
年収500万円
～700万円

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■団体総合生命保険
■書籍・新聞代支給
■社用携帯支給
■セミナー・講習会参加費支給
■資格試験料全額支給（規定あり）
■資格取得報奨金制度あり
■出産・育児支援制度
■定期健康診断
■兼業・副業OK
■ストックオプション（一部従業員利用可）

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
（カレンダー通り）
■夏季休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（初年度10日）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（取得実績あり）
■介護休暇
（取得実績あり）
■誕生日休暇
■ボランティア休暇
■ワクチン休暇

☆5連休以上も取得可能

データの利活用やDX化推進にお悩みの企業様に対し、包括的に支援する4つのソリューションサービスで構成されています。

▼MatoMeru
データ分析に必要なデータ（情報）を取りまとめ、分析・利活用するための基盤を構築します。

▼KizuKi
マルチBIツールを活用しデータを可視化します。

▼＋One
最新の機械学習手法や統計的手法によって、課題解決や潜在的問題発見を支援します。

▼KakeDashi
業務上の様々な場面で発生するコミュニケーション課題を、ITの利活用によりDXを実現します。

☆包括的なサービス提供により、お客様のデータ活用サイクルに寄り添った支援が可能です。

データドリブンな組織を実現するための、データマネジメント目線のDXコンサルティングサービスです。

データの利活用を通して顧客や社会のニーズを理解し、競争優位性を確立するためには、計画的・戦略的にDX推進を行う必要があります。単なるデジタルツールの導入に留まらず、データの状態から課題を特定し、具体的な施策とアクションプランに落とし込み、データを有効活用できる人材養成まで行うことで、組織の「DXでしたいこと、ありたい姿」へと導いていきます。

『TERASU』と組み合わせることで、より付加価値の高いサービス提供が可能に。創業以来データひとすじの当社のナレッジを用いて、真のDX を支援します。

ーお仕事の中で、やりがいを感じることは何ですか？

▼先輩社員（第2営業グループ）
「新規プロジェクト導入の際は、なかなか効果をお返しできず難しいと感じることもあります。特にこれまでITやDXに関して積極的に関わりがなかったお客様から時には厳しいご意見を頂戴することもあります。

しかしそんな時は、お客様と二人三脚で協力しながら課題を一つひとつ乗り越えていくことを意識しています。大きな会社ではないので、スピード感と柔軟さ、フォローの手厚さを大切にお客様と信頼関係を築いていきますが、自分の仕事がDX推進に貢献でき、お礼を言っていただけた瞬間は喜びもひとしおです。」