Sansan株式会社の過去求人・中途採用情報

【営業未経験歓迎】インボイス管理サービス『Bill One』の営業をお任せします。
具体的な仕事内容
希望と適性を考慮し、インサイドセールスまたはフィールドセールスのいずれかに配属します。

【Bill Oneとは？】
インボイス管理サービスです。
あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速させるサービスです。
全ての業界で必ず発生する経理業務の業務効率化を実現します。

【具体的な仕事は？】
＜インサイドセールス＞
マーケティングが獲得した見込み顧客に対してアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。

▼問い合わせがあった企業さまにメールなどで資料を送付
▼電話で資料の補足・現在抱えている経理業務の課題をヒアリングします。
多くの場合「月末月初に残業が多く発生する」「人手が足りていない」などの課題を抱えています。
▼フィールドセールスとの商談のアポイントにつなげます。

インサイドセールスは、商談後に成約につながるよう潜在化しているニーズを拾う力や課題を発見する力が磨かれます。

＜フィールドセールス＞
インサイドセールスが取得したアポイントにてクロージングまで行います。

▼インサイドセールスから顧客が抱えている課題の共有を受けます。
▼商談の準備
▼商談にて導入後に業務がどのように変わるのかを丁寧に説明し、解決策を提示します。
▼成約！

フィールドセールスは、ヒアリング力はもちろん、提案力、課題解決の観点で営業スキルを高められます。

【SansanならではのThe Model型の組織営業スタイルとは？】
マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスと役割を分けています。
それぞれで顧客と対峙することで、新規顧客の獲得や既存顧客にご満足いただけるフォローをご提供することに成功。
自分の業務に専念できるため、個々の強みを活かし高いパフォーマンスを発揮できる環境です。

チーム／組織構成
★「T2D3達成させる！」を合言葉に、Bill Oneに関わるメンバー全員が一丸となって目標に向かって突き進んでいます。

★20代～30代が中心の活気あふれる組織。成長意識が高いメンバーが多く、互いに刺激を与えながら働いています。

★キャリア支援や社内公募による異動制度もあり、スキルや適性に合わせてキャリアアップができます。

【大卒以上／営業未経験・第二新卒も歓迎！】◆営業経験をお持ちの方は歓迎します！（業界・年数は不問！）
★IT、証券・金融、人材、ハウスメーカー、外資コンサルなど、多彩なバックグラウンドを持った社員が活躍しています

＜歓迎する経験・スキル＞
■無形商材を扱った経験
■経営層または、複数の部門に対し提案を行った経験
■成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる

◎IT業界未経験歓迎
◎営業未経験の方でも、他職種で目標達成への意欲と計画性を持って、自らの力で壁を乗り越えた経験をお持ちの方は歓迎します

＜下記のような想いをお持ちの方は特に歓迎します＞
■成長中の市場を自分の力で大きくしたい
■自分が価値を感じられるプロダクトを売りたい
■社会に大きなインパクトを与える仕事がしたい

【リモート勤務あり（週2回まで）】ご希望を考慮の上、東京・大阪・愛知いずれかに配属となります。

■本社／東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
■関西支店／大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
■中部支店／愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F

◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙（全拠点共通）

9：00～18：00（休憩60分）

正社員
試用期間3カ月（試用期間中も条件に変更はありません）

月給40万円以上（固定残業代含む）
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月7万6000円以上支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給

■賞与
年2回
（7月、1月）

■昇給
年1回
（6月）

■入社時の想定年収
年収560万円
～

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■通勤手当：交通費全額支給
■住宅手当：住宅補助制度
■社員持株会

【Sansan独自の社内制度】
■Know Me
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度

■H2O
自宅の最寄り駅が表参道本社近隣の対象駅の場合に家賃にかかる費用の一部を補助

■どに～ちょ
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。

■OYACO
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。
【中長期的なキャリアパス】
入社後は中小のお客様からご担当いただき、慣れていただいたタイミングで大きなお客様を担当していくという流れが一般的なキャリアプランとなっています。
営業で入社しても、例えばPdMやマーケティング、人事など、能力や意志次第でキャリアに幅を持たせることも可能です。また、社内公募やキャリアのアドバイスを通して、自身の強みを活かした新たな業務へのチャレンジを後押しする社内制度もあります。
そのため、適性やスキルに合った多様なキャリアを形成できる環境となっています。

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日祝日）
■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■年末年始休暇
■チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
■産前・産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）

【担当部門】
■業務フローの簡素化、受領や回覧、郵送などの業務削減
■請求書受取のための出社、スキャンやPDF添付等の作業負担解消
■請求書の電子化による、場所を選ばない柔軟な働き方の選択
…など

【経理部門】
■各担当部門の請求書が一元管理でき、処理漏れや支払漏れのリスク未防
■受け取り～保管まで一元管理でき、自社内完結を実現
■電子で一元管理でき、管理業務の統一化、属人化解消
…など

【経営部門】
■事業拡大による各部門負担の軽減、安定的に質を担保した管理体制の強化
■電子帳簿保存法とインボイス制度、双方を視野に入れた体制構築
■月次決算の早期化による経営判断・意思決定の迅速化
…など

◆インサイドセールス
最初はオンボーディング組織に配属され、サービス理解を深めることから始めます。次にロープレでトーク力を磨き、身についたところで実際に顧客へのアプローチを開始します。教育担当のトレーナーがいるため、常にフィードバックを受けながら改善ができます。

◆フィールドセールス
最初はオンボーディング組織に配属され、サービスと業務ルールの理解からスタートします。2カ月目ごろからロープレと実践に移ります。先輩の商談に同席し提案の流れを覚え、上長のサポートも受けながらクロージングを行なっていきます。3カ月を過ぎると一人で契約までつなげられるようになります。（オンボーディングは4カ月を目安）

請求書管理サービスを導入する際にお客さまが不安視されるのは「正確性」と「安全性」です。
その点、当社は営業DXサービス『Sansan』で名刺をはじめとしたアナログ情報を正確にデータ化してきました。セキュリティに関しても『Sansan』の実績があるため、顧客に安心して導入いただけます。

2023年10月からはインボイス制度が始まりました。
Bill Oneは、法改正にも対応しているため、請求書を発行する側の負担を大幅に軽減することができます。
時代に沿ったサービスにアップデートしていけるのも、SaaS商材の魅力であり強みです。