Sansan株式会社の過去求人・中途採用情報

営業DXサービス『Sansan』のフィールドセールスをお任せします。
具体的な仕事内容
営業DXサービス『Sansan』のフィールドセールスをお任せします。インサイドセールスが商談を獲得した顧客に対して、具体的な提案から契約獲得まで担当します。

【◆本ポジションのポイント】
１：分業制による、強みの最大化
当社では、プロダクト・職種・お客様の規模感に合わせて組織を構成し、個人の強みを最大化する分業制を採用しています。

見込み顧客との接点創出は「マーケティング」、商談獲得までのアプローチは「インサイドセールス」が担うため、フィールドセールスは商談に専念することが可能。引き継いだ質の高い顧客情報をもとに、受注までのシナリオを設計することができます。

２：経営層と関わり、視座を高められる営業
Sansanの営業は元々クライアント企業内では管理されていない、“接点情報”の活用をご提案する仕事です。基本的に商談のお相手は、経営者の方々。確保された予算もない段階から、事業課題をヒアリングし、経営層にSansanの必要性を納得してもらえる提案をすることは簡単ではありません。

しかしその分、潜在的な課題の抽出やさまざまな関係者との協業を通じて、経営レベルまで視座を高められる仕事です。


【◆『Sansan』について】
名刺管理サービスの印象が強い『Sansan』ですが、「営業DXサービス」として刷新を進めています。電話履歴や商談履歴、企業の最新ニュースをタイムリーに把握できるなど、名刺管理以外の機能を複数備えています。

導入件数は8,000件以上。しかし日本国内には数十倍の拡大余地があり、まだまだ導入拡大が見込めるフェーズです。

チーム／組織構成
【入社後のキャリア／中長期的なキャリア】
入社後は中小のお客様からご担当いただき、慣れていただいたタイミングで大きなお客様を担当していくという流れが一般的なキャリアプランとなっています。

営業で入社しても、例えばPdMやマーケティング、人事など、能力や意志次第でキャリアに幅を持たせることも可能です。また、社内公募やキャリアのアドバイスを通して、自身の強みを活かした新たな業務へのチャレンジを後押しする社内制度もあります。

そのため、適性やスキルに合った多様なキャリアを形成できる環境となっています。

【大卒以上】営業経験をお持ちの方歓迎（個人/法人・既存/新規は不問）◎未経験OK
★IT、証券・金融、人材、ハウスメーカー、外資コンサルなど、多彩なバックグラウンドを持った社員が活躍しています

＜歓迎する経験・スキル＞
■無形商材を扱った経験
■経営層または、複数の部門に対し提案を行った経験
■成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる

◎IT業界未経験者も歓迎します
◎営業未経験の方でも、他職種で目標達成への意欲と計画性を持って、自らの力で壁を乗り越えた経験をお持ちの方は歓迎します

＜下記のような想いをお持ちの方は特に歓迎します＞
■成長中の市場を自分の力で大きくしたい
■自分が価値を感じられるプロダクトを売りたい
■社会に大きなインパクトを与える仕事がしたい

【在宅勤務制度あり（週2日まで）】ご希望を考慮の上、東京・大阪・愛知いずれかに配属となります。

■本社／東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F
■関西支店／大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
■中部支店／愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F

◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙（全拠点共通）

9:00～18:00（休憩60分）

正社員
試用期間6カ月（試用期間中も条件に変更はありません）

月給40万円～（固定残業代含む）

※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月7万6000円～支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給

■賞与
年2回
（7月、1月）

■昇給
年1回
（6月）

■入社時の想定年収
年収560万円
～

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■通勤手当：交通費全額支給
■住宅手当：住宅補助制度
■社員持株会

【Sansan独自の社内制度】
■Know Me
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度

■H2O
自宅の最寄り駅が表参道本社近隣の対象駅の場合に家賃にかかる費用の一部を補助

■どに～ちょ
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度。

■OYACO
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度。

＜年間休日＞
120日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日祝日）
■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■年末年始休暇
■チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
■産前・産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）

Sansanは、企業情報にあらゆる接点情報を組み合わせることで、データドリブン営業を実現し、営業力を強化できるデータベースです。

＜企業情報＞
〇100万件を超える企業情報
〇企業・代表者のリスク情報
〇人事異動情報
〇20万件の役職者情報
〇最新ニュース

＜接点情報＞
〇人や企業のつながり
〇名刺に記載された情報
〇メールのやりとり
〇電話のやりとり
〇ウェブフォームからの問い合わせ内容
〇これまでの商談の内容
〇セミナーの参加者の情報

利用企業ならではのデータベースを構築し、個人、経営・マネジメント層それぞれへ向けた、幅広いソリューションを提供できます。

【個人の営業力強化／to メンバー】
■社内コミュニケーション活性化による、アプローチ機会の増加
■企業・キーパーソン情報を活用した、提案の質の向上
■情報共有によるスムーズな人脈継承
■商談事例の共有による早期戦力化　
…など

【組織の営業力強化／to 経営・マネジメント】
■「新規開拓」ホワイトスペースの発掘、注力顧客の選定
■「既存顧客深耕」クロスセル・アップセル機会の創出
■「デジタルマーケティング・営業管理」システム連携によるデータ活用
■「ガバナンス強化」事業基盤となるリスクチェック体制の強化
■「社内コミュニケーション加速」部門横断での組織営業の実現　
…など