Sansan株式会社の過去求人・中途採用情報

インボイス管理サービス『Bill One』のインサイドセールスをお任せします。
具体的な仕事内容
マーケティングが獲得した見込み顧客に対してアプローチを行い、顧客のニーズを把握、商談化を目指します。

【◆流れ】
▼問い合わせがあった企業さまにメールなどで資料を送付
▼電話で資料の補足・現在抱えている経理業務の課題をヒアリングします。
多くの場合「月末月初に残業が多く発生する」「人手が足りていない」などの課題を抱えています。
▼フィールドセールスとの商談のアポイントにつなげます。

インサイドセールスは、商談後に成約につながるよう、潜在化しているニーズを拾う力や課題を発見する力が磨かれます。


【◆「Bill One」について】
・あらゆる請求書のやり取りをオンラインで完結させ、企業全体の請求書業務を加速させるインボイス管理サービスです。
・働き方改革やDX推進などに加え、昨今の税制改正の影響を受け、よりニーズが高まっています。
・紙面上の複雑なデータも『99.9％（※）』の高精度で読み取る技術力が最大の強み。他社でも真似が難しいとされ、大きく差別化を図っています。


【◆業界でも類を見ない成長率】
・「Bill One」は2020年の立ち上げから、わずか2年でARR（年間経常収益）10億を達成。一般的に『ARRは2年で2億達成が理想』と言われているSaaS業界において、群を抜く成長率を誇ります。
・立ち上げ3年でARR37億円を突破。5年目にはARR70億超えも十分見据えられる成長スピードであり、全員一丸となって「T2D3達成（ARRを毎年3倍⇒3倍⇒2倍⇒2倍⇒2倍へと成長させていくモデル）」を目指しています。


【◆生産性の高い分業制の営業スタイル】
本ポジションはすべてのアプローチが内勤で完結します。また営業プロセスの分業制（The Model型）を採用しており、見込み顧客との接点創出は「マーケティング」、商談からの成約は「フィールドセールス」が担当します。高い質・量を担保しながらアプローチをかけられるだけでなく、課題特定と改善のPDCAをスピーディに回せる環境です。

チーム／組織構成
◆20代～30代が中心の活気あふれる組織。成長意欲が高いメンバーが多く、互いに刺激を与えながら働いています。

◆キャリア支援や社内公募による異動制度もあり、スキルや適性に合わせてキャリアアップができます。

【大卒以上／第二新卒も歓迎！】◆営業経験をお持ちの方はとくに歓迎します！（業界・年数は不問！）
★IT、証券・金融、人材、ハウスメーカー、外資コンサルなど、多彩なバックグラウンドを持った社員が活躍しています

＜歓迎する経験・スキル＞
■無形商材を扱った経験
■経営層または、複数の部門に対し提案を行った経験
■成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができるスキル

◎IT業界未経験歓迎
◎営業未経験の方でも、目標達成への意欲と計画性を持って、自らの力で壁を乗り越えた経験をお持ちの方は歓迎します

＜下記のような想いをお持ちの方は特に歓迎します＞
■成長中の市場を自分の力で大きくしたい
■自分が価値を感じられるプロダクトを売りたい
■社会に大きなインパクトを与える仕事がしたい

【在宅勤務あり（週2回まで）】
■本社／東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル13F

◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙（全拠点共通）

9：00～18：00（休憩60分）

正社員
試用期間6カ月（試用期間中も条件に変更はありません）

月給40万円以上（固定残業代含む）
※固定残業代は、時間外労働の有無に関わらず30時間分を、月7万6000円以上支給
上記を超える時間外労働分は追加で支給

■賞与
年2回
（7月、1月）

■昇給
年1回
（6月）

■入社時の想定年収
年収560万円
～

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■通勤手当：交通費全額支給
■住宅手当：住宅補助制度
■社員持株会

【Sansan独自の社内制度】
■Know Me
異なる業務に当たっているメンバーが、社内交流のために三人一組で食事をする場合に飲食費が補助される制度

■H2O
自宅の最寄り駅が表参道本社近隣の対象駅の場合に家賃にかかる費用の一部を補助

■どに～ちょ
休日の静かな環境で業務を行う方が生産性や効率を上げられる場合に、平日と休日の勤務日を入れ替えられる制度

■OYACO
小学校6年生までの子どもがいるメンバーが仕事と子育てを両立できるように、育児をサポートするさまざまなサービスの利用に対して補助が受けられる制度
【中長期的なキャリアパス】
入社後は中小のお客様からご担当いただき、慣れていただいたタイミングで大きなお客様を担当していくという流れが一般的なキャリアプランとなっています。

営業で入社しても、例えばPdMやマーケティング、人事など、能力や意志次第でキャリアに幅を持たせることも可能です。社内公募やキャリアのアドバイスを通して、自身の強みを活かした新たな業務へのチャレンジを後押しする社内制度もあります。

このように、適性やスキルに合った多様なキャリアを形成できる環境となっています。

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日祝日）
■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
■年末年始休暇
■チャージ休暇（7月～10月の間に連続3日間の休暇が取得可能）
■産前・産後休暇（取得実績あり）
■育児休暇（取得実績あり）

【担当部門】
■業務フローの簡素化、受領や回覧、郵送等の業務削減
■請求書受取のための出社、スキャンやPDF添付等の作業負担解消
■請求書の電子化による、場所を選ばない柔軟な働き方の選択
など

【経理部門】
■各担当部門の請求書が一元管理でき、処理漏れや支払漏れのリスクを防ぐ
■受取り～保管まで一元管理でき、自社内完結を実現
■データで一元管理でき、管理業務の統一化、属人化解消を実現
など

【経営部門】
■事業拡大による各部門負担の軽減、安定的に質を担保した管理体制の強化
■電子帳簿保存法とインボイス制度、双方を視野に入れた体制構築
■月次決算の早期化による経営判断・意思決定の迅速化
など

最初はオンボーディング組織に配属され、サービス理解を深めることから始めます。次にロープレでトーク力を磨き、身についたところで実際に顧客へのアプローチを開始します。教育担当のトレーナーがいるため、常にフィードバックを受けながら改善できます。

請求書管理サービスを導入する際にお客さまが不安視されるのは「正確性」と「安全性」です。当社は営業DXサービス『Sansan』で培われた技術により、名刺をはじめとしたアナログ情報を99.9％（※）の精度でデータ化。セキュリティに関しても『Sansan』の実績によって安心して導入いただけています。

また2023年10月からはインボイス制度が始まりましたが、『Bill One』は法改正にも対応しており、請求書を発行する側の負担も大幅に軽減できます。時代に沿ったサービスにアップデートしていけるのも、SaaS商材の魅力であり強みです。

※Sansan株式会社が規定する条件を満たした場合のデータ化精度