ドキュサイン・ジャパン株式会社の過去求人・中途採用情報

【グローバルSaaS企業】電子契約『Docusign』ソリューションのインサイドセールス
具体的な仕事内容
■Docusignについて
『Docusign』は世界180カ国以上、150万社のお客さまにご利用いただいている電子署名サービスです。
市場では電子署名への取り組みが一定広がった中で、次のフェーズとして法務DXから契約DXに至るまで、AIやデジタル技術を活用したライフサイクル全体の効率化が進んでいます。
Docusignは電子署名のパイオニアからプラットフォームベンダーのリーダーへ、更なる成長を目指しています。

■仕事内容
・見込み顧客に対する、課題・要件のヒアリング、適切なソリューションのご案内による案件化
・MAツールを活用した見込み顧客へのメール配信
・マーケティングチームとの定期ミーティング（より効果的なアプローチを行うための、顧客からのフィードバックの共有、マーケティングキャンペーンの確認・策定）
・セールスチームとの定期ミーティング（案件確度向上のため実施商談のフィードバック共有・セールスアプローチの策定）

■POINT
【成果に見合う報酬】
インサイドセールスでは珍しいコミッション制を採用。成果がダイレクトに給与に反映されます。
達成度に応じてインセンティブ金額が増額され、100%以上の達成で更なるアクセルがかかる設計です。
担当クライアントも中小企業から大きなエンタープライズ企業まで様々で、幅広い経験を積みつつ、理想的な収入を得る事ができます。

＜評価軸＞
SQO（営業に有効商談と認められた件数）がメインのKPIとなり、月次で計測しています。

＜収入アップ例＞ 　
Aさん（28歳入社/ 入社2年目）
前職 ：年収450万
→入社時：年収550万+成果インセンティブ
→1年後 : 年収605万+成果インセンティブ
→2年後 ：年収660万+成果インセンティブ

【明確なキャリアパス】
インサイドセールスから営業（AE）や他の部門へとキャリアアップした事例も多数ございます。
Ex. SDR1年経験後にMDRへキャリアアップ
Ex. MDR1年経験後にAEへキャリアアップ
その他多数実績あり

チーム／組織構成
20代及び30代前半のメンバーを中心に、現在12名が活躍中。上下関係にとらわれず、意見の発信や交換がしやすい関係性です。
★女性管理職も活躍しています

【経験年数不問】営業経験をお持ちの方■大卒以上■第二新卒歓迎■目標達成に喜びを感じる方
【　必須条件　】
■大卒以上
■B to B営業経験をお持ちの方（商材／経験年数不問）
■ネイティブレベルの日本語で丁寧でプロフェッショナルな対応が可能な方

＜　歓迎条件　＞
□Saas企業にてインサイドセールス経験者で成果報酬型のプランに魅力を感じている方
□英語の読み書きがビジネスレベルで可能な方
□SalesforceやOutreachなどSFA/MAツールの利用経験
□テレアポ・メルマガ配信や新規営業の経験者
□他部署との連携など社内プロジェクトの推進経験者
□お客さまに丁寧な対応ができる方
□数字目標を達成することに喜びを感じる方

※業種未経験歓迎

【リモートワークOK／駅徒歩4分／転勤なし】
東京都港区虎ノ門4-3-1　城山トラストタワー35階

★週3日は在宅勤務が可能です。

※受動喫煙対策：屋内全面禁煙

9:00～18:00（所定労働時間8時間　休憩60分）
■平均残業時間
10時間

～20時間以下

正社員
※試用期間6カ月（待遇に変更はありません）

年俸460万円～800万円+成果インセンティブ
※12分割して1／12を月々支給。

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
毎月成績の達成度に応じてインセンティブが支払われます。
※インセンティブは達成率に基づき支払われ、100％の目標達成率で年収総額の25％程度となります。
100％以上の目標を達成した場合は更にインセンティブの金額が上乗せされ増額されるため、年収総額に対するインセンティブ率は上がります。

■賞与
インセンティブの支払いが毎月あります

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収500万円
～800万円＋成果インセンティブ

■社員の年収例
年収550万円＋成果インセンティブ（29歳／入社1年目）
年収650万円＋成果インセンティブ（30歳／入社2年目）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■総合福祉団体定期保険完備
■団体長期所得補償保険完備
■交通費全額支給
■テレワーク手当
■確定拠出年金制度
■退職金制度
■入社時研修
■資格取得支援制度
■ESPP (Employee Stock Purchase Plan)
∟持ち株制度
■Wellness Program
∟毎月$50に相当する健康管理（スポーツジムやスポーツウェア、スポーツシューズ等）の補助制度

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
∟一律年間20日付与（初年度は入社月に応じで按分して付与）
■産前・産後休暇
取得率100%
■育児休暇
取得率100%
■介護休暇
★5日以上の連続休暇の取得も可能です！

電子署名市場は取り組みが一定広がった中で、次のフェーズとして法務DXから契約DXに至るまで、AIやデジタル技術を活用したライフサイクル全体の効率化が進んでいます。
Docusignでは企業戦略を大幅に拡大し「インテリジェント契約システム（IAM：Intelligent Agreement Management）」という新たなSaaSカテゴリを打ち出しました。IAMは、従来の電子署名に加え、その前後のステップである、契約書の作成やレビュー、締結後の保管管理まで一貫して行うことができるプラットフォームです。電子署名のパイオニアからプラットフォームベンダーのリーダーとして更なる成長を目指しています。

■世界150万社以上の導入実績
■180＋カ国、44言語でサービスを展開
■Microsoft、Salesforce、Googleなど外部サービスとの連携が可能