ソフトバンク株式会社の過去求人・中途採用情報

法人企業（大手・中堅企業）に向けたソリューション営業もしくはアカウント営業
具体的な仕事内容
法人ソリューション営業・法人エンタープライズ営業いずれかに配属となります。


【法人ソリューション営業】

■ミッション
配属された部署のお客さま（大手・中堅企業および自治体）を中心に、当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまの事業や地域社会へ貢献
※担当エリアは配属される営業本部ごとに異なります

■主な業務
・顧客のソリューション営業担当として、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案
・既存顧客への進行や新規顧客の開拓まで戦略を立てて受注に向けた提案活動

■具体的な業務
・配属されたエリアにおける法人ソリューション営業
・担当企業に対する提案活動やリレーション維持強化活動

★POINT
幅広い業界のお客さまや自治体と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます！


【法人エンタープライズ営業】

■ミッション
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

■主な業務
・年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
・課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

■具体的な業務
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応

■提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

★POINT
年商1000億円以上の法人企業に向けて5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用したビジネス変革に携われます！また、自社サービスや特定の製品の販売に限らず、通信～運用を含めた複合提案や最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案ができる点もやりがい十分！

チーム／組織構成
◎女性管理職活躍中

IT業界での法人営業経験がある方／前向きに挑戦できる方
【必須条件】
◎以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ITインフラ領域におけるSIソリューションの法人営業経験
・モバイル分野に関する基本的な知識
・ITインフラ領域における新規の顧客開拓経験
・ネットワーク／サーバー／クラウド／音声／モバイル／セキュリティ分野に関する基本的な知識

【歓迎条件】
◎いずれかのご経験・知識をお持ちの方
・音声（固定、モバイル）／ネットワーク／サーバー／クラウド／セキュリティ分野に関する基本的な知識
・SIerでの法人営業経験

【こんな方におすすめ】
・前向きに挑戦し続けられる人
・チームメンバーとともに目標達成に向けて進んでいける人

■法人エンタープライズ営業（東京）
◎東京／東京都港区海岸一丁目7番1号 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー

■法人ソリューション営業（中部営業本部）
◎石川県／石川県金沢市昭和町16-1　ヴィサージュ
◎愛知県／愛知県名古屋市中村区名駅1丁目1番3号 JRｹﾞｰﾄﾀﾜｰ
◎静岡県／静岡県静岡市駿河区南町14-1　水の森ビル

※受動喫煙対策あり

スーパーフレックスタイム制（コアタイムなし）

＜標準的な勤務帯＞
9:00～17:45（休憩60分）

※勤務間インターバル制度
※一部、例外部署もあり（所定労働勤務・シフト勤務・交替制勤務など）
※時間外労働あり

正社員
試用期間3カ月（期間中の条件・待遇に変更はありません）

◎月給：33万5,175円～54万5,938円
◎想定理論年収：548万7,400円～1031万6,750円
（月給：基本給＋勤務実績に応じた時間外手当＋自己成長支援金[1万円]＋WorkStyle支援金[4,000円]）

※時間外手当は一般職のみとなり、かつ、実際の時間外手当は、勤務実績に応じて変動します（上記は30時間相当で計算）
※賞与、特別加算賞与は会社業績、個人別評価に応じて変動します
※自己成長支援金は対象外の等級もあります

■賞与
年2回
※年間標準賞与5カ月＋特別加算賞与（業績に応じて支給）

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収540万円
～1031万円

■社員の年収例
1030万円：40代社員・管理職社員
810万円：30代・社員
720万円：30代・社員
650万円：20代・社員

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外勤務手当
■深夜勤務手当
■休日勤務手当
■通勤手当
■財形貯蓄
■従業員持株会
■慶弔見舞金
■確定拠出年金制度／確定給付年金選択拠出制度
■育児支援制度
■福利厚生サービス会社（ベネフィット・ワン）提携
■ソフトバンクおよびグループ会社向けの優待
■研修制度：能力開発体系に基づく研修（新任管理職層研修、各種スキル研修、英語・統計・テクノロジー研修、その他eラーニングを活用した多様なプログラム）、OJT など
■各キャリア開発支援制度（社内公募、資格取得支援 など）
■パソコン・スマホ・タブレット貸与（弊社規定による）
■Yahoo! BB社員モニタ制度
■永年勤続表彰
■副業（許可制）

★出産・育児支援★
少子化問題への取り組みとして、出産祝金制度をはじめとする法定を上回る独自の育児支援制度を整えています。出産祝金制度では第1子5万円から第5子500万円まで支給、育児休業は（保育園に入れない等でお子さんを預けることができない場合）最長3歳まで取得できます。

＜年間休日＞
124日

＜休日・休暇＞
■週休二日制
■慶弔休暇　
■有給休暇　
■産前・産後休暇
※取得実績あり
■育児休暇
※取得実績あり
■介護休暇
■リフレッシュ休暇
■配偶者出産休暇
■キッズ休暇
■介護休暇
■ボランティア活動休暇
■ドナー休暇
■ノーマライゼーション休暇（障害のある方のための休暇）
■会社が指定する日（4/30～5/2のうち1日）

★年次有給休暇★
入社年数に応じて、年次有給休暇が付与されます。年次有給休暇は、半日単位の取得が可能です。※有効期間を過ぎた年次有給休暇は、「積立年休」として積立てることができます（最大60日）。

■ミッショングレード制
年齢や性別ではなく、担うミッションや働き方に応じて領域・グレードを決定。ミッション定義書は職種ごとに設けられており、社員に対して会社が期待するミッションや発揮してほしい力を明らかにし、チャレンジの方向性を示します。

■評価制度
仕事の成果や組織への貢献を評価する貢献度評価。ミッションを遂行するために求められる能力およびソフトバンク人としての姿勢・行動に対するコア能力・バリュー評価の両面からの評価指標を取り入れています。

■報酬制度
ミッショングレード制度と評価制度を連動。賞与は、各人の貢献度評価に連動し、変動幅をもたせ、組織への貢献に対し報酬を支給する仕組みです。

■表彰制度：SoftBank Award
キーワードは「チャレンジ」「イノベーション」。売上や利益だけでなく、チームや個人の挑戦的・独創的な取り組みによる貢献を表彰する制度。このような取り組みを互いに認め合い、称え合うことで、社員のモチベーション向上やチャレンジ精神の醸成を実現します。

■チーム別利益管理
営業部門を対象とした表彰制度。現場の最小組織単位（課・チーム）にフォーカスをあて、個々のチームが当事者意識をもって自律的に利益向上に取り組むことの集積が、会社全体の業績拡大、成長につながっていきます。四半期ごとに成果を集計し、上位に入賞したチームにはチームボーナスが支給されます。