株式会社エフアンドエムの過去求人・中途採用情報

【東証スタンダード上場】パートナー企業（代理店）とともに、中小企業の経営改善に向けた提案支援
具体的な仕事内容
【業務全体の流れ】
▼１）パートナー企業さまへのアクション
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「売る」ための営業ではなく、共通の目標を持つ「戦友」になる。 既にお付き合いのある代理店パートナーさまに定期的に訪問・連絡し、リレーションを深めることから始まります。

単なる情報提供に留まらず、DXのトレンドや具体的な導入事例をお伝えし、該当する企業を掘り起こします。パートナーさまから「まずあなたに相談したい」と頼られる、確かな信頼関係を築くフェーズです。

▼２）提案・支援　
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商談のスタイルは、オンライン商談と熱量を伝える訪問のハイブリッド型です。パートナーさまからご紹介いただいた企業さまに対してパートナーさまの専門性と自社のソリューションを掛け合わせタッグを組み、エンドユーザーである企業さまへ提案をおこないます。

営業に必要なのは、トークスキルよりも「聞く力」かもしれません。企業さまの抱える悩みに対し、オフィスステーションがどのような未来を提供できるかをプレゼンテーションしながら、現場の課題、隠れたニーズを丁寧に紐解いていき、 「三方良し」の解決策をデザインします。

「三方良し（企業・パートナー・当社）」の視点で、複雑な課題をシンプルに解決へと導く、コンサルティング要素の強いプロセスです。日本の企業の未来を人事労務のDX化から支えていく。伴走者として、長く、深く、介在価値を実感できる仕事です。


【ココが魅力】
★POINT01｜商材力に自信！
・導入企業54,000社以上
・継続率は99.3％
業界シェアトップクラスの実績を持ち、中小企業を中心に幅広い導入実績があります。

★POINT02｜2人で1チーム
当社では、営業担当（Sales1）と営業アシスタント（Sales2）の2人1組で案件対応を進めています。具体的には営業担当が収集した情報（業務課題やありたい姿）を営業アシスタントに引継ぎ、企業さまの課題解決に向けたサポートを進めていきます。チーム制を敷き議論を重ねることで最適な提案ができる体制が整っています。

チーム／組織構成
営業担当は、30代を中心に10名が活躍中。定期勉強会で業界動向や成功事例を共有し、互いに刺激し合いながら挑戦を続けています。

【未経験歓迎・学歴不問】法人営業の経験者歓迎！市場価値の高いキャリアを築いていきたい方！
＜このような方を歓迎します！＞
■営業経験を活かして、市場価値の高いキャリアを築いていきたい方
■学び続け、成長しようとする姿勢を持つ方
■ベンチャーマインドを持ち、変化を恐れず柔軟に対応できる方
■課題解決に向けて、自ら考え行動できる方

＜活かせる経験＞※必須ではありません
■法人営業の経験（業界・年数不問）
■SaaS営業の経験
■ソリューション営業の経験
■SMB市場での営業経験

先輩たちの前職も、旅行代理店や人材業界などさまざま。
業界未経験からスタートしたメンバーも多く、「成長したい」「もっと価値ある提案がしたい」という熱量の高い仲間が集まっています。

「工夫をすることを楽しめる」「周囲の役に立ちたい」「成長に貪欲で、周りから謙虚に素直に学べる」という人柄を重視して採用しています。未経験の応募も可能なので、お気軽にご応募ください！

【リモート可能】大阪本社（大阪府吹田市）、東京本社（東京都中央区）のいずれかにて勤務となります。

【大阪本社】
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル

【東京本社】
東京都中央区京橋1-2-5 京橋TDビル6F

◎リモート勤務（在宅勤務）可
◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙、屋外喫煙所あり
◎勤務地は希望選択
◎将来的に転勤の可能性があります

9:00～18:00 （所定労働時間：8時間／休憩60分）
★リモートでの対応も可能です。
■平均残業時間
20時間

程度

正社員
試用期間3カ月（給与・待遇に差異はありません）

月給25万円～40万円
※経験やスキルなどを考慮の上、給与を決定します。

◎自分が上げた成果やチーム、事業部への貢献が役職や待遇面で還元されます。

＜入社時想定年収＞
年収600万円（未経験入社・24歳）

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■時間外手当
■通勤手当（月5万円まで）
■営業交通費（全額支給）
■家族手当（配偶者：月2万円／子女：1人につき月1万円）
■住宅手当（東京本社勤務／月6万6000円、大阪本社勤務／月4万4000円）

■賞与
年3回
（6月・12月・3月）※3月は決算賞与

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収600万円
～800万円

■社員の年収例
年収1043万円（入社13年・35歳）※賞与含む
年収840万円（入社8年・30歳）※賞与含む
年収600万円（入社1年・24歳）※賞与含む

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■退職金制度
■定期健康診断
■配偶者健康診断
■厚生年金基金
■財形貯蓄
■ストックオプション
■従業員持株会
■持株会奨励金／持株会にて当社株式を購入する費用に充当
（22歳入社60歳定年の場合：累計で1890万円の支給）
■社内サークル支援制度
（フットサル、ゴルフ、野球、バスケット、ウォーキングなどのスポーツなどのサークル活動に会社が運営費用を支給）
■育児休業・介護休業制度
■最新のITツール貸与
■MVP表彰（報奨金あり）
■優績者旅行
（オーストラリア、カナダ、ハワイなど）
■社内イベント多数（運動会、歓迎会、忘年会、新年会など）

＜スキルアップ＞
■資格取得支援
　└中小企業診断士、社会保険労務士をはじめ、多くの社員が資格取得にチャレンジしています
■F&Mライブラリー
　└定期購読雑誌、新刊、ベストセラー、オススメ図書など、様々なジャンルの本をいつでも自由に借りられますし、精算が可能です。
＜社内コミュニケーション＞※食事代等を会社が支援
■女子会＆男祭
　└事業本部を超えた交流
■シャッフル＆シナジーランチ
　└会社主導の組み合わせメンバーでランチタイムを一緒に過ごし、シナジーを期待
■里家族
　└仕事もプライベートも色々相談できる先輩が入社後2年間フォロー
■Know me会
　└同じ事業本部の同僚とのコミュニケーション促進
■シューゴチーム
　└同じ事業本部内のチームビルディングや組織力強化が目的

＜年間休日＞
123日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（入社直後10日付与。年2回、連続5日間の取得が義務）
■産前・産後休暇
（取得実績有・復帰率100％！）
■育児休暇
（取得実績有・復帰率100％！男性社員も積極的に取得中）
■介護休暇
■時間単位有給休暇
■アニバーサリー休暇
■リフレッシュ休暇（最大連続10日）
※5日以上の連続休暇取得も可能！メリハリをつけて働ける環境です。

▼STEP 1｜基礎研修（入社～1カ月半）
専用マニュアルを使った研修で、業界知識や自社サービスについて学びます。重要ポイントを確認する理解力テストもあり、知識を着実に定着させることができます。

▼STEP 2｜先輩サポートのもと実務に挑戦
研修で学んだ知識をもとに、先輩社員の商談に同行。リアルな現場で経験を積み、提案やパートナー対応のポイントを習得していきます。

▼STEP 3｜独り立ち
徐々に案件を担当し、経験を積んでいきます。社内の熱量の高いメンバーと切磋琢磨し、チームで成功事例を共有しながら学ぶことで、成長スピードが加速します。

中小企業には、売上拡大や人材確保、従業員教育、社内規程整備、財務体質の強化など、さまざまな課題があります。パートナー（代理店）と連携しながら、こうした企業のバックオフィス課題に最適なソリューションを提案できるのが、私たちパートナーセールスの醍醐味です。

直販とは異なり、代理店とともに課題解決に向けた提案を行うことで、人を良い意味で巻き込んでいくやりがいや達成感を味わえます。経営者が本業に専念できる環境づくりを支援し、パートナーとともに「この企業をもっと良くしたい」という熱意を分かち合いながら、より良い未来を一緒に実現していくことができます。

社員同士の距離が近く、サークルのようなフラットで風通しの良い雰囲気が魅力です。心理的安全性が確保された環境で、誰もが安心して意見や想いを発信できます。

さまざまな社内コミュニケーションを活発化する制度が充実しており、同じ部署のメンバーだけでなく、他部署との交流も積極的にできるため、お互いに刺激を受けることで成長が加速。上司や先輩は、部下や後輩の成長や人生を本気で考え、仕事だけでなく人生の道しるべとしても頼れる存在です。

社員一人ひとりが人生に貪欲に挑戦し、夢や目標を語り合える、熱量あふれる風土が息づいています。