つくる地所トラスト株式会社【トグルHDグループ】の過去求人・中途採用情報

【チーム制／AI活用】再開発の土台となる“複数の土地”をまとめる営業
具体的な仕事内容
複数の土地をまとめ、マンションなどの再開発につながる「街づくりの土台」をつくる営業の仕事です。
土地を所有するオーナー様一人ひとりと向き合いながら、再開発の構想をお伝えし、街の未来を一緒に描いていきます。

【▼業務の流れ】
1）自社開発アプリを使って街を歩き、再開発の可能性がある土地を探します。
★事前の調査やデータ分析はリサーチチームが対応

2）再開発エリアを訪問し、土地オーナー様一人ひとりのお話を丁寧にお伺い。
土地の状況やお悩みに合わせて、再開発の選択肢を分かりやすくご説明します。
★提案書の作成のほとんどは専門チームがサポート

3）何度も対話を重ね、再開発内容にご納得いただけたら契約へ。
エリア全体で合意がそろったとき、プロジェクトは形になります。
★ゼロから価値を生み出す、大きな達成感を味わえる瞬間です。

4）土地引き渡しに向けた調整やオーナー様の支援を行い、プロジェクト完了まで伴走します。
★不動産開発自体は、自社または提携デベロッパーの専門部署が担当

【▼入社後の流れ】
1週間程度、座学研修で不動産や土地仕入れの基礎を学び、その後OJT研修で先輩に同行して仕事の流れを学びます。
マネージャーのサポートを受けながら、実際の営業の中で試行錯誤し、成功や失敗の経験を重ねながら、仕事の進め方を身につけていきます。

【▼ここがポイント】
★営業に集中できる環境
事務作業などの営業以外の仕事は専門チームが担当。さらに、業務効率を図るツールは自社で開発。事前準備等もAIの活用で効率的に進められます。

★チームでサポート
個人プレーではなく、当社はチーム制を採用し、大手ディベロッパー出身の実力あるマネージャー陣が一緒に戦略を考えます。

★常に顧客の立場に立つ
売ることより、顧客の人生や選択に向き合う営業です。相手の立場で考え、信頼を積み重ねるプロセスを通じて、表面的ではない、本質的な営業力が養われていきます。

チーム／組織構成
当社は不動産業界経験や不動産スキルよりも、お客様と誠実に向き合う姿勢を重視しています。そのため、未経験者も多数活躍しています。

＜先輩社員の前職＞
飲食店経営、保険営業、ボクサー、マーケター、国家公務員、カーディーラー店長、大学新卒 など、20代～60代まで幅広く活躍中！

【学歴・経験不問】顧客の人生や選択に向き合う営業に挑戦したい方／本質的な営業力を養いたい方
【求める人物像】
■相手の立場を徹底的に考え抜き、信頼を築ける方
■良いと思ったことは素早く判断し、すぐに実行できる方
■待ちの姿勢ではなく、周囲を巻き込みリードできる方
■評論家にならず、実践家として行動できる方
■高い目標や困難な壁にも、ワクワクして挑める方
■ゴールから逆算し、論理的に道筋を描ける方
■他責にせず、自ら情熱を燃やし続けられる方　など

【当社の最短成果・成長実績】
■営業開始から3週間での契約締結
■営業開始から3ヶ月でのプロジェクト取りまとめ完了
■入社から半年でのマネージャー昇格
■大阪支店立ち上げメンバー全員（3名）が1年以内にプロジェクト取り纏め完了達成　など

当社では、何よりも「顧客本位」のアクションやスタンスを重視しています。
選考でも、相手のために取った行動や実績を高く評価します。
経験以上に顧客志向が強い方を歓迎しています。

★六本木一丁目駅直結！転勤なし

＜拠点住所＞
東京都港区六本木1丁目6-1 泉ガーデンタワー 36階

＜アクセス＞
・南北線「六本木一丁目駅」直結
・日比谷線「神谷町駅」5番出口より徒歩7分
・銀座線・南北線「溜池山王駅」13番出口より徒歩7分
・日比谷線・都営大江戸線「六本木駅」5番出口より徒歩9分

◎受動喫煙対策：敷地内禁煙（喫煙専用室設置）

フレックスタイム制（コアタイムなし）

フレキシブルタイム／8：00～22：00
標準労働時間／1日8時間
■平均残業時間
20時間

以下

正社員
◎試用期間3カ月（期間中の給与・待遇に変更なし)
◎雇用期間の定めなし

月給35万円～50万円（固定残業代含む）＋成果連動インセンティブ

※月給35万円は最低保証額です。経験・能力を考慮して決定します。
※上記には固定残業代（45時間分／月8万6300円～13万100円）を含んでいます。超過分は別途支給します。

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＞＞成果連動インセンティブ・評価軸について
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■成果連動インセンティブ：
売却益の約7％を支給（例：2億円の利益で1400万円）

・単一の土地買収に留まらず、隣接する複数の地権者様（A様・B様・C様…）と交渉し、土地をまとめることで資産価値を最大化させるビジネスです。
・プロジェクト全体の粗利が大きくなるため、1つの成約が600～1000万円単位のインセンティブに繋がることも珍しくありません。

■評価軸：
・行動目標（訪問・提案件数）や、契約本数（半年に1件契約ペースが目安）をもとに評価を行います。
・隣地統合のプロセスにおいて、1区画（A様のみ等）の買収合意からでも賞与対象としてカウント。成果を細かく拾い上げ、還元する仕組みです。
・最短5カ月で、営業からマネージャーに昇格した実績も！

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
■成果連動インセンティブ：売却益の約7％を支給
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例）土地の仕入れ：10億　→　売却：12億の場合
売却益は2億のため、インセンティブは（2億円の約7％）1400万円
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■賞与
年2回
（半期ごとの成約件数に応じて支給）
★支給例：半期30万～120万円

■入社時の想定年収
年収444万円
～840万円＋インセンティブ

■社員の年収例
1年目未経験：年収1100万円　※月給35万＋賞与60万＋インセン656万
2年目経験者：年収2200万円　※月給42万＋賞与130万＋インセン1566万

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■健康促進手当
∟インフルエンザ予防接種補助
∟ 健康診断
■資格取得支援制度
■業界研修（入社時）

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
（カレンダーの休日＋5営業日程度）
■夏季休暇
（4日間を7月～9月間で、好きな時に休める！）
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（入社時点で3日付与、半年勤続で10日付与）
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■特別休暇
■生理休暇　など

★5日以上の連続休暇OK！

＜★事例１：30代後半／前職：保険営業＞
保険業界で培った顧客開拓能力を発揮。
地権者様との深い信頼構築と複雑な権利関係を調整した結果、入社半年で1件のプロジェクト取り纏め完了。
力強く切り拓く力、周囲を巻き込むリーダーシップが評価され、プロジェクトマネージャーへ抜擢。

＜★事例２：20代半ば／前職不動産デベロッパー＞
「年功序列ではなく成果で勝負したい」と、土地をまとめ上げる立場である弊社に転職。
多様なステークホルダーをまとめ上げ、プロジェクトの取り纏めを完了。
年齢、経験に関係なくリーダーシップを正当評価し、半年でマネージャーへ昇格。

【スピード感と挑戦を大切にするスタートアップ企業】
年次や役職に関係なく、良い意見や挑戦はすぐに取り入れ、状況に応じて柔軟に変化していく文化があります。


【テクノロジーで“人に向き合う時間”を増やす】
AIやテクノロジーを積極的に活用し、書類作成や事前準備などの作業はできる限り効率化しています。紙の印刷や無駄な事務作業はほとんどなく、営業はお客様との対話や関係づくりに集中できる環境です。


【ノウハウを個人にため込まないオープンな組織】
成功事例も失敗事例も、個人で抱え込まずチーム全体で共有します。試行錯誤や改善に貢献したプロセスそのものが評価されます。