株式会社みなと銀行の過去求人・中途採用情報

法人・個人のお客様の課題に寄り添い、最適な提案で長期的に伴走する営業職
具体的な仕事内容
今回募集するのは、法人・個人のお客様の課題に寄り添い、最適な解決策をご提案する営業職。「売ることが目的」の営業とは異なり、無理な押し売りや数字至上主義ではなく、お客様とじっくり向き合いながら信頼関係を築き、伴走するスタイルが特徴です。
※配属は希望とご経歴を考慮して決定します。

【法人営業】
・資金調達の提案（融資・投資スキームの設計）
・ビジネスマッチング（企業同士の紹介・協業支援）
・経営改善や再生・再編支援
・決算書分析、仮説立案、稟議書作成
・企業の成長ステージに合わせた長期的な伴走

【個人営業】
・資産運用の提案（投信・保険・NISA・外貨など）
・住宅ローンの相談、相続・承継関連のサポート
・お客さまのライフプランに合わせた長期提案
・来店対応＋担当エリアの訪問・電話フォロー

＜担当社数の目安＞
法人営業：経験に応じて 30～50社からスタート、慣れれば80社前後を担当
個人営業：金融商品保有先100名程度からスタート、習熟度に応じて増加
無理のない担当数で、誠実にお客様と向き合える環境です。

【ここがポイント！】
最大の魅力は、安心してお客様に向き合える環境。
■押し売りしない。顧客本位の営業ができる！
みなと銀行の営業は、「売るため」ではなく「役に立つため」に動くスタイル。銀行都合で押し込むような提案は一切なく、大切にしているのは、普段からの関係性や信頼感で選んでもらえる営業であることです。

■「結果だけじゃない」評価制度
評価は数字だけでなく、仮説の立て方やお客様への向き合い方などプロセスそのものを重視。現場では各顧客への提案仮説を 1枚のペーパーにまとめ、訪問前に上司と確認しながら質の高い提案を磨く仕組みがあります。
プロセス評価は年1回の本評価に反映され、賞与にも連動。また四半期に1度のフォロー面談があり、納得感の高い評価運営を実現しています。

定期的にある支店会議も、うまくいった人の成功事例を共有する学びの場です。「どのお客様にどうアプローチしたら良いか」を全員で考え、チームで成果をつくる文化があります。

チーム／組織構成
活躍している中途社員の共通点は、素直さ・誠実さ・継続力。“売るための営業”ではなく、“顧客と向き合う営業”がしたい方にぴったりです。
※女性管理職156名在籍

【経験者歓迎】顧客本位で信頼を築ける方／兵庫で長く活躍したい方／寄り添う営業に転換したい方
◆必須条件
・営業職としての実務経験がある方（業界不問）

◆歓迎条件
・金融業界での営業経験がある方（信金・証券・銀行など）
・住宅ローン、資産提案など不動産営業経験がある方
・リテール金融／投資商品の販売経験
・新規開拓営業の経験がある方

◆求める人物像
・誠実な姿勢で業務に取り組むことができる方
・自ら考えて動ける主体性を持つ方
・チームワークを大事にできる方
・地域に根差し、兵庫で長く活躍したい方

◆こんな方におすすめ！
・押し売りではなく、信頼で選ばれる営業をしたい
・誠実な働き方がきちんと評価される環境がいい
・兵庫で長く働ける金融業を探している

【U・Iターン歓迎！】
◆兵庫県、大阪府の各支店もしくは本部

【本部】
兵庫県神戸市中央区三宮町2-1-1
⇒各線「三宮」駅 徒歩5分

【各支店】
＜兵庫県＞
◇神戸市（中央区、東灘区、灘区、兵庫区、長田区、北区、須磨区、垂水区、西区）

◇阪神地域…尼崎市、西宮市、芦屋市、伊丹市、川西市、宝塚市、三田市

◇東播磨地域…明石市、加古川市、高砂市、加古郡播磨町、加古郡稲美町、三木市、西脇市、小野市、加東市、加西市

◇西播磨地域…姫路市、揖保郡太子町、神崎郡福崎町、宍粟市、たつの市、相生市、赤穂市、赤穂郡上郡町

◇淡路・丹波・但馬地域…豊岡市、朝来市、丹波篠山市、丹波市、洲本市、南あわじ市、淡路市

＜大阪府＞
◇大阪市

担当エリアに応じて営業時の移動手段が異なります。三木・小野・三田といった郊外エリアでは車での移動が中心で、車営業になるケースが多めです。一方、阪神間ではバイク、車、大阪・三宮エリアは遠方のみ車を使用し、近隣は自転車や電車での訪問が一般的です。エリア特性に応じた柔軟な働き方ができます。

8:40～17:25（所定労働時間7時間45分　休憩60分）

営業職は、訪問準備などのため 8:15前後に出社する人が多く、18～19時台に退勤する働き方が一般的 です。
毎週水曜日は定時退社を推奨する 早帰りDAY を設けており、チームでメリハリある働き方を実践しています。
■平均残業時間
10時間

～20時間程度

正社員
※試用期間3カ月（待遇や労働条件に変更はありません）

月給26万円～45万円
※能力・経験年数に応じて給与を決定

■給与にプラスしてもらえる手当・インセンティブ
◆交通費全額支給
◆時間外手当
◆子ども手当

■賞与
年2回
（6月・12月）

■昇給
年1回
（7月）

■入社時の想定年収
年収423万円
～739万円

■社員の年収例
26歳／年収511万円（入社1年目）
28歳／年収573万円（入社2年目・主任）
31歳／年収692万円（入社5年目・支店長代理）

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■財産貯蓄制度
■社員持株会制度
■共済会
■階層別・職務別研修
■公的資格・通信教育を活用したキャリア開発支援
■奨学金サポート資金融資制度
■Netflix視聴可能

＜年間休日＞
122日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日休み）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■有給休暇　
※平均取得日数16.3日（2024年度実績）
■産前・産後休暇
■育児休暇
※取得実績あり
■制度休暇
■半日休暇制度
■ミニ・リフレッシュ休暇
■ボランティア休暇
■周年特別休暇
など

★5日以上の連続休暇取得可

みなと銀行は、女性の働きやすさ・キャリア形成を積極的に支援してきました。2016年には、女性活躍推進法に基づく「えるぼし」を兵庫県内で初めて取得。続いて、仕事と育児の両立支援が評価され、2018年には最高位の「プラチナくるみん」に認定されました。さらに2023年には、女性の登用促進や定着支援など20項目中18項目を達成し、「ひょうご・こうべ女性活躍推進企業（ミモザ企業）」として認定。制度だけでなく、実績としても女性が長く安心して働ける環境を整えています。

窓口業務からキャリアをスタートし、先輩の働き方を学びながら自分らしい営業スタイルを確立しました。後輩育成や大口成約を経験し、CS向上の取り組みではマイスター認定も受けるなど、着実にステップアップ。
中堅以降は本部へ異動し、全店の個人営業推進や研修企画を担当。若手の育成支援に携わるほか、ダイバーシティ推進の活動を通して誰もが働きやすい環境づくりにも関わりました。
再び店舗に戻ってからは事務管理や法人部門との連携を通じて業務の幅を広げ、次長から支店長へ。異動や役割の変化を通じて常に新しい経験を積み重ねられること、そしてチャレンジを後押ししてくれる職場の風土こそが、長く働き続けられる大きな理由です。

【充実した研修・資格サポート】
・FP2級・銀行業務検定は受験料支給
・FP1級・宅建など難易度の高い資格は報奨金支給
・投信・保険販売のための基礎研修あり
・外部の保険会社・投信会社による 勉強会を定期開催（新商品導入や若手育成時に多く実施）
未経験者でも安心してキャッチアップできる環境です。

【りそなグループの強み】
普通銀行でありながら信託業務を併営する国内最大級のリテールバンキンググループ。資産承継・不動産・事業承継などをワンストップで提供できる体制が大きな強みで、商品ラインナップ、ネットワーク、システム連携も活用しながら幅広い提案が可能です。