株式会社エフアンドエムの過去求人・中途採用情報

自社開発DXシステムで中小企業の経営課題を解決！パートナー企業(代理店)と仕掛ける提案営業
具体的な仕事内容
中小企業のバックオフィス（人事・労務など）の課題を解決するため、
自社開発したDXシステムの拡販をお任せします。

直接商品を売る「営業」ではなく、パートナーとともに提案機会を創出し
企業の成長を支えていく“仕掛ける営業”として活躍していただきます。

＜具体的には＞
・担当支社との関係構築（支社長・営業との折衝）
・勉強会やセミナーの企画・実施
・営業同行による提案支援
・紹介案件に対するコンサルティング提案

売上拡大や人材確保、従業員教育、
社内規程整備、財務体質の強化など、
さまざまな経営課題を抱える
中小企業の課題をバックオフィス業務の改善から支援してきた当社。

その中核サービス「エフアンドエムクラブ」を軸に
パートナー企業と提携して誕生したのが
中小企業の人事・労務領域のITソリューション導入や
運用までを一貫して支援する、当社の自社開発DXシステムです。

今回は、この新システムの拡販に向け、
パートナー企業の営業担当と連携しながら、
企業の課題解決を行う業務をお任せします。

【業務全体の流れ】
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STEP.01）全国48拠点、パートナーとなる各営業所へ
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「売る」ための営業ではなく、共通の目標を持つパートナー様の営業所にて
新システムの詳細を知ってもらうところからスタートします。
情報の共有や、具体的な導入事例をお伝えしながら新しい顧客開拓へと導く、「事業の走り出し」をつくる仕事。
パートナー企業の方々に「あなたと組めば安心だ」と言っていただける信頼関係を築いていきましょう。

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STEP.02）提案・支援
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新規事業のため、基本的には全国へ出張し、各営業所の方々と対面でコミュニケーションを取ることが必要ですが、
その後は、ご紹介いただいたエンドユーザー企業への提案をおこないます（こちらはオンラインと対面対応）。
企業の抱える悩みを丁寧にヒアリングしながら、何ができるのかを考え、より良い未来をつくる提案をしていきましょう。

チーム／組織構成
現在は立ち上げメンバーとして、当社の営業推進部で活躍してきた8名と、人材や金融業界で活躍していた4名、計12名が活躍中。それぞれ豊富なキャリアを持つ先輩たちは、困った時にすぐに相談できる心強い存在です。

【未経験歓迎・学歴不問】売るだけの営業から成長したい・ITやDX領域に興味がある方歓迎！
＜このような方を歓迎します！＞
■変化をいとわず幅広く柔軟な対応ができる方
■営業経験を活かし、市場価値の高いキャリアを築きたい方
■学び続け、成長しようとする姿勢を持つ方
■指示を待たず、自ら考え行動できる方
■相手の立場に立ち、信頼関係を築くことが得意な方
■「売るだけ」の営業からステップアップしたい方

＜活かせる経験・志向＞※必須ではありません
■法人営業やパートナーセールスの経験
■ソリューション営業の経験
■ITやDX領域への興味・関心

業界未経験の仲間が多数活躍中！
元ルート営業や不動産など、多彩な経歴のメンバーが「価値ある提案で貢献したい」と熱量高く集まっています。

大阪本社（大阪府吹田市）、東京本社（東京都中央区）、福岡支社（福岡県福岡市）のいずれかにて勤務となります。

【大阪本社】
大阪府吹田市江坂町1-23-38 F&Mビル

【東京本社】
東京都中央区京橋1-2-5 京橋TDビル6F

【福岡支社】
福岡県福岡市博多区博多駅東2-6-1
九勧筑紫通ビル10F

◎受動喫煙対策：屋内全面禁煙、屋外喫煙所あり
◎勤務地は希望選択
◎将来的に転勤の可能性があります

9:00～18:00 （所定労働時間：8時間／休憩60分）
■平均残業時間
20時間

程度

正社員
試用期間3カ月（給与・待遇に差異はありません）

月給25万円～40万円
※経験やスキルなどを考慮の上、給与を決定します。

◎評価に関して明確な指針を公開。
　自分が上げた成果やチーム、事業部への貢献が役職や待遇面で還元されます。

＜入社時想定年収＞
年収600万円（未経験入社・24歳）

当社の平均年収は843万円（2025年6月時点）と
高水準で、社員全体の平均年収を1,000万円にすることを目標としています！

■賞与
年3回
（6月・12月・3月）※3月は決算賞与

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収600万円
～800万円

■社員の年収例
年収1043万円（入社13年・35歳）※賞与含む
年収840万円（入社8年・30歳）※賞与含む
年収600万円（入社1年・24歳）※賞与含む

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■退職金制度
■定期健康診断
■配偶者健康診断
■厚生年金基金
■財形貯蓄
■ストックオプション
■従業員持株会
■持株会奨励金／
　持株会にて当社株式を購入する費用に充当
（22歳入社60歳定年の場合：累計で1890万円の支給）
■社内サークル支援制度
（フットサル、ゴルフ、野球、バスケット、ウォーキングなどのスポーツなどのサークル活動に会社が運営費用を支給）
■育児休業・介護休業制度
■最新のITツール貸与
■MVP表彰（報奨金あり）
■優績者旅行
（オーストラリア、カナダ、ハワイなど）
■社内イベント多数（運動会、歓迎会、忘年会、新年会など）

＜スキルアップ＞
■資格取得支援／
　中小企業診断士、社会保険労務士をはじめ、多くの社員が資格取得にチャレンジしています
■F&Mライブラリー／
　定期購読雑誌、新刊、ベストセラー、オススメ図書など、様々なジャンルの本をいつでも自由に借りられますし、精算が可能です。
＜社内コミュニケーション＞※食事代等を会社が支援
■connect（コネクト）／
　他部署メンバーを2名以上含めた部門間連携
■synergy（シナジー）／
　特定の組み合わせによる相乗効果の創出
■knowme（ノウミー）／
　自部門内での強み理解や1on1
■里家族／
　仕事もプライベートも色々相談できる先輩が入社後1年間フォロー

＜年間休日＞
124日

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■GW休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇　
■有給休暇　
（入社直後10日付与。年2回、連続5日間の取得が義務）
■産前・産後休暇
（取得実績有・復帰率100％！）
■育児休暇
（取得実績有・復帰率100％！男性社員も積極的に取得中）
■介護休暇
■時間単位有給休暇
■アニバーサリー休暇
■リフレッシュ休暇（最大連続10日）
※5日以上の連続休暇取得も可能！メリハリをつけて働ける環境です。

【基礎研修】入社～入社1ヶ月半‥‥‥‥
業界知識や自社サービスを専用マニュアルを使用し学ぶ研修からスタート。
要所ごとにポイントを確認するための理解力テストもあり、着実に知識を自分のものとすることが可能。

【OJT研修】先輩サポートのもとでリアルな現場を学ぶ‥‥‥‥
基礎研修で基本の知識を身につけた後に、先輩社員の商談に同行。
提案の方法、パートナー対応のポイントを実務をとして習得します。

【独り立ち】プロとしてのスタートラインへ‥‥‥‥
段階に応じ、徐々に案件を担当。
熱量高く仕事に取り組む先輩や同僚とチームとして、成功事例を共有。
確かなスキルを持つ営業へと成長していきましょう。

売上拡大や人材確保、組織づくり――
中小企業が抱える課題は、一つではありません。

私たちの行うパートナーセールスは、代理店と連携しながら、
バックオフィス領域から課題解決を支援するポジションです。

直販とは異なり、パートナーとともに提案を進めるため、
関係構築力や周囲を巻き込みながら業務を進めていく力が必要不可欠。
一社に商品を売って終わりではなく、
パートナーとともにビジネスを広げていくことで、
企業の成長に深く関わり、その変化を実感できる
やりがいを感じることができるのです。

経営者が本業に専念できる環境を整えることが使命。
“売る”を超え、企業の未来に関わる営業に挑戦してください。

社員同士の距離が近く、フラットで風通しの良い組織。

それがあなたをお迎えする私たち最大の魅力だと考えています。
年次や役職に関係なく意見を発信できる環境があり、
スピード感を持って意思決定が行われます。
また、部署を越えた連携も活発で、
日々の対話から新しいアイデアや挑戦が生まれています。

今回、あなたの活躍の舞台となるのは
立ち上げフェーズの事業です。
もちろん、ある程度のルールはありますが、
決まったやり方はありません。

でもだからこそ面白い！
上司や先輩は一人ひとりの挑戦を後押しする心強い存在です。
互いに刺激を受けながら成長できる環境を楽しみにきませんか？