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顧客の課題を解決するソリューション営業／Google Cloudや生成AIを活用
具体的な仕事内容
大手企業や官公庁などのお客様に対し、Google Cloudをはじめとするクラウドサービスや生成AI、システム開発などを組み合わせ、課題解決を支援します。

決まった製品を売る営業ではありません。「業務を効率化したい」「既存システムをクラウドへ移行したい」といった相談を起点に、課題を整理し、最適な解決策を検討。社内のエンジニアや各分野のスペシャリストを巻き込みながら、提案からクロージングまでプロジェクトをリードします。

コンサルタントのように顧客の課題に深く入り込み、自ら案件をつくっていく営業です。

【この仕事のPOINT】
■大規模・プライム案件にも携われる
官公庁や大手企業との取引も多く、プライム案件も豊富。大規模なプロジェクトを動かす経験を積めます。

■生成AIを営業自身が使いこなす
社内でも生成AIの活用を積極的に推進。提案資料の作成はもちろん、営業自身がAIを使ってシステムのモックを作成し、受注につなげた事例もあります。

■自ら案件を動かせる裁量
提案からクロージングまでのストーリーを自ら描き、エンジニアや社内の専門家と協力しながら実現していきます。年齢や社歴にかかわらず、自ら手を挙げて挑戦できる環境です。

【事例｜生成AI活用の知見を顧客へ】
自社でも生成AIの活用を積極的に進め、業務効率化を実現。そこで得た知見や成果をもとに、顧客にも生成AIを活用した業務効率化を提案しています。

自ら実践した経験があるからこそ、より具体的な提案につなげられます。

【事例｜官公庁のクラウド活用を支援】
クラウド活用を支援するプロジェクトでは、クラウドの利用状況やコストを可視化するダッシュボードを構築。その後も、セキュリティ設定を可視化する仕組みを提案するなど、継続的に支援領域を広げています。

営業もエンジニアとともに顧客の課題を紐解き、「何をつくれば解決できるのか」という段階から提案。社会インフラにも関わるスケールの大きなプロジェクトを動かせます。

チーム／組織構成
小売・製造／エンタメ・広告／金融・ヘルスケア／公共の4つの事業部のいずれかへ配属。希望により担当業界や案件規模の変更も可能です。

30歳前後のメンバーが中心で、部長・マネージャーも30代～40代前半と比較的若い組織です。

【学歴不問／IT営業経験者】SIerでのソリューション営業など、これまでの経験をより磨いていきたい方
【必須条件】
法人向けIT営業の実務経験3年以上で以下いずれかの経験をお持ちの方
■プリセールス、ITコンサルなど顧客提案に近い立場での経験
■システム開発、SE、PM等の経験を持ち、顧客提案または顧客折衝に関わった経験
■クラウド、SaaS、ソフトウェア、インフラ、受託開発のいずれかにおいて、新規開拓または既存深耕で成果を出した経験

【こんな方を歓迎します】
◎顧客の課題を起点に、解決策を考える営業をしてきた方
◎SIerなどでソリューション営業を経験してきた方
◎決められた商材にとらわれず、より自由度の高い提案がしたい方
◎エンジニアなど周囲の専門家を巻き込み、案件を推進できる方

★Google Cloudの実務経験は問いません。
入社後も新たな知識のキャッチアップは必要ですが、これまで培ってきたIT・顧客提案の経験を活かしてスタートできます。

【転勤なし／リモートワーク可／「大手町駅」直結】
本社／東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26F

＜アクセス＞
・東京メトロ丸ノ内線・半蔵門線・千代田線・東西線・都営三田線「大手町駅」E1・A4出口直結
・JR「東京駅」丸の内北口より徒歩7分

※リモートワーク可 （出社が発生するケースがあります）
※受動喫煙防止策：屋内禁煙

フレックスタイム制
フレキシブルタイム／始業8:00～11:00、終業16:00～21:00
コアタイム／11:00～16:00
標準労働時間1日8時間・休憩60分

★生成AIを積極的に業務へ取り入れ、事務作業の効率化を推進。営業がより顧客への提案や案件推進に集中できる環境づくりを進めています。

正社員
3カ月間の試用期間あり（期間中の給与・待遇に変更なし）

月給34万9,000円～62万6,000円＋諸手当

※経験・スキルを考慮の上、当社規定により決定します。
※上記に加え、Google Cloud資格の取得数に応じた資格手当（1資格あたり月額5,000円～約1万円/最大月額10万円）が毎月支給されます
※大型案件の受注・継続時にはインセンティブが別途支給されます
※時間外手当は1分単位で全額支給します（管理監督者を除く）

■賞与
年2回
（業績賞与）

■昇給
年1回

■入社時の想定年収
年収500万円
～900万円

■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■時間外手当（1分単位で支給）
■深夜労働手当
■休日出勤手当
■通勤手当（上限：月3万円）※フルリモート勤務者除く
■リモートワーク手当（月1万円）※フルリモート勤務者のみ
■フリーアドレス手当（月2,000円）※リモートワーク併用勤務者のみ
■役職手当（月1万円～10万円）
■出張手当（日当3,000円＋旅費・宿泊費）
■資格手当（上限：月10万円）※Google Cloud資格1つにつき月額5,000円～1万円を加算
■結婚祝金（5万円）
■出産祝金（10万円）
■死亡弔慰金（3万円～15万円）
■ワーケーション制度
■福利厚生倶楽部
■オンラインカウンセリング（無料）
■社内自販機無料
■オフィスグリコ
■Office Premium Frozen（社食サービス）
■リファラル制度
■部活動あり（スポーツ・将棋など）
■他事業部との懇親会・飲み会に会社補助あり
※クラウドエースはGoogle CloudパートナーネットワークにおいてServiceおよびCo-sellのカテゴリで最上位である「Diamond」ティア認定を受けています。

＜年間休日＞
120日
以上

＜休日・休暇＞
■完全週休2日制
（土日）
■祝日休み
■年末年始休暇　
■夏季休暇
（5日）
■有給休暇　
（入社6ヶ月経過10日付与／入社時に特別休暇として3日付与）
■産前・産後休暇
（取得実績あり）
■育児休暇
（直近1年での取得実績は男女ともに100%取得）
■生理休暇
■子どもの看護休暇
■介護休暇・介護休業
■結婚に関する特別休暇（1日～5日）
■配偶者の出産時休暇（2日）

自社製品/サービスありきではなく、顧客の課題を起点に最適な解決策を組み立てるのが当社の営業スタイル。Google Cloudをはじめ、システム開発やパートナー製品など、さまざまな選択肢から顧客に合った解決策を検討し、戦略立案から実装・成果創出まで一気通貫で支援します。

もちろん、高度な提案を一人で完結させる必要はありません。社内には約300名のエンジニアをはじめ、各分野の専門家が在籍。相互にサポートする文化があり、周囲を巻き込みながらチームで大きな案件を動かせます。決められたものを売るのではなく、自ら考え、最適な提案を形にできる環境です。

◆Nさん／前職：SaaS営業
前職では自社サービスを提案していましたが、決められた商材だけでは、お客様の要望に応えきれないと感じて転職。現在は、官公庁などの大規模案件にも携わり、エンジニアとともにイチから解決策を考えています。より深く顧客の課題解決に携われるようになり、転職して良かったと感じています。

◆Kさん／前職：SES営業・エンジニア
イチから仕事を生み出したいと思い当社へ入社。現在はGoogle Cloudや生成AI、開発支援など多彩な選択肢を駆使し、顧客の課題に合わせた提案を手掛けています。最適な提案を形にできることが大きなやりがいです。

年齢や社歴に関係なく、実力や挑戦を評価するのが当社のスタイル。半年に1回、昇給・昇格の機会を設けており、売上などの「定量面」と、仕事への取り組みや行動などの「定性面」の両軸から評価しています。入社年次に関わらず早期にポジションを任される事例も複数あります。

また、キャリアの選択肢はマネジメントだけではありません。営業経験を活かしてコンサルティング部門へ異動した実績もあります。大規模案件をリードする、マネジメントへ進む、専門領域へ軸足を移すなど、自ら手を挙げ、次のキャリアを切り拓いていける環境です。