株式会社和井田製作所【スタンダード市場】 海外営業・工作機械／前向きな挑戦歓迎／じっくり力を付けたい方

世界のものづくりを支える工作機械の提案営業

具体的な仕事内容

韓国、台湾、東南アジア諸国（シンガポール、マレーシア、タイ、インドネシア、フィリピンなど）の企業へ、飛騨高山にある工場で自社開発された工作機械の提案～納入、アフターフォローまでを担当します。

【具体的には】
■情報収集
■各国の代理店・お客様への営業PR、商談（オンライン・出張）
■見積や提案書などの作成
■機械納入（技術者とともに現地へ訪問）
■納入後のアフターサービス対応
■輸出管理関連業務　など

＜商材力：国内外で高いシェア＞
非常に硬く高価な材料を高精度に加工する研削盤を扱います。自動車、半導体、電子部品の業界でそれぞれ高いシェアを確立しています。
★自動車業界シェア：国内95％／海外30％
★半導体・電子部品業界シェア：国内60％／海外55％

＜顧客：長い信頼関係を築く＞
お客様は大手企業から町工場までさまざま。いずれのお客様とも10年以上の長い付き合いをし、信頼関係を築いています。今後は、ベトナム、インドなどの新市場も開拓していく予定です。
※英語力はもちろん必要ですが、そもそも生産財の営業という仕事を身につけなければ、語学力は意味がありませんし、仕事を覚えられれば英語力は必ず身につきます。そのためのスキルを身につけていただくためにじっくりと勉強していただきます。

＜営業スタイル：長いお付き合い＞
製品は安いものでも数千万円。業界内でも高級品に分類されます。機械の導入はお客様としても重要な経営判断となるため商談は、数カ月～1年かかることも。そのため何より大事なのは、人として信頼されること。機械を売り込むというよりは、お客様と長期にわたり仕事をし、一緒に課題を解決してくという姿勢が大切です。
様々な国、業界の方と深い関係を築いていきますが、大切なことは国による差はありません。色々なスキルを時間をかけてじっくりと身に着けていただきたいと考えています。

チーム組織構成

仕事で頼りになるベテラン社員と、気軽に相談できる若手社員で構成されています。またニッチな業界ということもあり、入社時に工作機械や業界に関する専門知識などは求めていません。異業種からの転身者も多く、皆、未経験からスタートしています。

組織名称

営業部アジア課

定着率

平均勤続年数：16.6年（2023年3月現在）

＜スペシャリスト志向＞専門業界で長く腰を据えて、経験と知識を積みながらスペシャリストを目指したい方

【第二新卒、未経験歓迎】

＜必須＞
・大卒以上
・普通自動車免許必須(AT可)
・2～3年程度以上の社会人経験がある方

＜求める人物像＞
・真摯な対応やコミュニケーションがとれる方
・コツコツと地道に仕事に取り組める方
・自ら考えて行動する仕事をしたい方
・じっくりと提案を行う営業をしたい方
・調整力や折衝力に自信がある方
・長く腰を据えて働ける会社を求めている方

※英語力が活かせます

■東京支店　東京都港区西新橋2-11-13 CIRCLES新橋10F
・各線「新橋駅」より徒歩8分
・地下鉄「虎ノ門駅」より徒歩6分 ／「内幸町駅」より徒歩6分／「虎ノ門ヒルズ駅」より徒歩3分

＜海外出張について＞
営業活動、機械納入などで出張1回あたりの期間は1～2週間。頻度は流動的ながら、多い時は毎月1回程度です。

9:00～18:00 （所定労働時間8時間　休憩60分）

平均残業時間

月10時間程度

正社員

※試用期間6カ月（期間中の条件に変更はありません）

【社員の平均年収633万円/2022年度実績】　

月給249,100円～302,100円
※スキル・経験・能力を考慮して決定します。

＜ノルマについて＞
個人のノルマはありません。アジア課としてのノルマを設定しそれをチームで力を合わせて達成します。

＜評価について＞
半年に1度ある人事評価では、売上台数だけではなく、個々が設定した目標に対するプロセスも見ています。
数字だけではなく、「目標に対してどのような行動を行えたか」も評価します。

賞与

年2回(6月・12月）※会社の業績に応じて変動　直近年間実績：６カ月程度

昇給

年1回

入社時の想定年収

年収448万円～543万円

各種制度

<手当>
■交通費全額支給
■家族手当
■営業手当
■地区手当
■赴任手当

<福利厚生>
■社会保険完備 （雇用・労災・健康・厚生年金）
■確定拠出年金
■従業員持株会

年間休日

120日

休日・休暇

■完全週休2日制

（土曜、日曜、他　自社カレンダーによる）

■慶弔休暇、育児介護休暇、　他

▼導入研修（1～2カ月）＠東京支社
▼技術研修（2週間程度）＠岐阜本社
▼OJT研修（入社3カ月目以降～）＠東京支社

導入研修で当社の技術や基本知識を学んだあと、岐阜本社にて当社機の製造工程や組立に関する基礎を取得します。自分が扱う商材がどんなものかをじっくり学んだ後、先輩の商談に同行・同席し、代理店やお客様先での対応や書類作成の方法を覚えていきます。