日本ベッド製造株式会社 法人向けメーカー営業／ゼロからビジネスを生み出し業界をリード

国内ハイクラスホテルやラグジュアリーホテル向けに、完全受注生産でマットレスなどの寝具を企画・販売

具体的な仕事内容

・顧客折衝(100％反響営業/既存8割・新規2割)
・課題ヒアリング
・データ分析、マーケット調査
・企画提案書の作成、プレゼン
・商品企画部との連携(完全受注生産)
・顧客フォロー

新規開業の商談の場合、商談期間も1～2年程かかり、取引額も数千万円にもなります。大切なことは、小さなことにも目を配り、お客様と適正な距離感を保つことです。当社のマットレスは完全受注生産で15～20年とご利用いただけますが、その間も小規模なマットレスの入れ替え、追加での寝具のご提案、メンテナンス作業などで、定期的にお客様ともコミュニケーションを取っていただきます。また、当社の経営方針は、目の前の売上に追われるスタイルではなく、お客様にとって最適な製品を開発することに集中することです。このアプローチが経営を長期的に続ける秘訣であり、その結果、社員の定着率も高く、好循環サイクルが形成されています。

■当社の強み
当社のマットレスは、創業98年の実績とお客様の口コミから業界トップクラスと肩を並べ、日本発のラグジュアリーホテルや国賓等に接遇を行う迎賓施設、その他国内ハイクラスホテルに納入実績がある“本物”の製品。ホテルが求める高い水準かつ細かいご要望にもお応えできる製造力も当社の強みです。

※納入実績
帝国ホテル、ホテルオークラ、ホテルニューオータニのホテル御三家をはじめ、 星野リゾート(星のや・界・リゾナーレ 他)、その他国内一流ホテルで日本ベッドの製品が愛用されています。（※詳しくは当社HPもご覧ください）

チーム組織構成

大所帯になると自分の貢献度がイメージしにくいと感じることがありますが、当社の自慢すべき点は総数145名の組織でありながら、自分がこの会社のどのポジションを担っているか、そして自分の貢献度が全体でどれくらい占めているのかが、瞬時に把握できることです。経営幹部との距離感も近く、日頃からコミュニケーションを取ることができ、支援体制も整っており、裁量も大きく与えられています。

組織名称

特販部 特販課（6名）※以下は全社のデータになります。

男女比

男性:70% 女性:30%

年齢構成

20代:10.7%　30代:13.3%、40代:45.3%、50代:30.7%

定着率

2023年度:96％、2022年度:95％

【未経験歓迎/学歴不問】インテリアや睡眠に興味関心／長期的な関係を築いていける仕事に興味がある方！

■必須
・顧客対応、顧客折衝の実務経験（営業・販売など）
・インテリアや睡眠に興味関心がある方
・当社の考え方に共感がもてる方
・大きな裁量や成長を求める方

■歓迎
・法人営業の経験がある方
・インテリア、内装業界の経験がある方
・第二新卒の方
・大きな裁量や成長を求める方
・お客様の課題を汲み取り、ゼロからもの作りに関わる経験をしたい方
・一度の取引で終わらず、長期的な関係を築いていける仕事に興味がある方
・二級建築士資格をお持ちの方

※求める人物像
・自立して積極的に行動できる方
・コミュニケーションスキルに自信のある方
・チームで行動できる協調性のある方
・まじめに仕事に取り組める方

人物を重視した選考を行います。私たちの事業に興味がある方、経験よりもコミュニケーションスキルがあり、お客様との信頼関係を築いていける方、チーム組織で働くことに意義を感じていただける方を求めています。

※転勤なし

■本社
東京都港区南青山2-10-2
⇒東京メトロ銀座線「青山一丁目駅」徒歩5分

【スーパーフレックスタイム制】
フレキシブルタイム／7：00～22：00
コアタイム／なし
1日の標準労働時間／8時間
※年間カレンダーに準じて所定労働時間を個人でマネジメント
※試用期間中はコアタイム／10：00～15：00

■残業 月平均10～15時間程度

平均残業時間

月10時間※上記参照

正社員

月給230,000円～340,000円
※上記は初任給の月給額です。
※上記額には固定残業代10～15時間/24,731円～36,420円を含みます。超過分は全額支給します。
※職種未経験でも経験、能力、年齢を考慮の上、規定により優遇します。
※賞与は別途支給。
※試用期間3ヵ月：月給205,269円～（固定残業代なし）

【正当な評価制度】
目標管理制度を導入し、透明性の高い評価を実施しています。
弊社では定量的な成果指標の設定に加えて、
定性的な成果達成のために必要な行動プロセスも評価対象となります。
目標管理シートを用いて、ご自身で定量・定性目標を設定していただき、
上期・下期・通期と半期毎に上長と振り返り面談を行い、評価決定いたします。
経歴や年功序列でなく正当に評価してくれますので、結果高い定着率を形成できています。

賞与

年2回（7・12月）※3.7カ月／年(2023年度実績)

昇給

年1回（6月）

入社時の想定年収

年収334万円～495万円

社員の年収例

年収640万円／営業職・マネジャー／45歳／23年目

年収518万円／営業職／42歳／8年目

年収395万円／営業職／28歳／5年目

各種制度

■各種社会保険完備
■通勤手当(月5万円迄)
■住宅手当(月1,09万円　条件／単身世帯主：1,62万円　世帯主扶養家族有：2,16万円)
■家族手当(配偶者有：1,71万円　扶養家族1名につき：月6,9千円)
■役職手当
■資格手当(月2千円 対象の資格：2級建築士、他社内規定有)
■退職金制度
■資格取得支援制度(インテリアコーディネーター資格取得に関し助成制度、各資格の更新補助手…etc)
■産前産後・育児休業制度(取得実績有)
■定期健康診断
■健保保養所(箱根 みやぎの)
■慶弔見舞金

【ワークライフバランスを大切にした働き方】
①年間休日120日以上：休みと仕事のメリハリはしっかりとつけています。
②会社平均残業時間10時間：平日もプライベートを大切にしています。
③平均勤続年数15.1年（全社）：働き続けやすい環境があります。
④社員の程よい仲の良さ：強制の飲み会などは一切ありません！が、絶妙な加減でチームワークも抜群です！

その他

入社後、業界未経験の方でも、宿泊施設のお客様への営業を安心して行えるよう、茨城工場での実務経験を積んでいただきます。そこで、丁寧な研修を受けながら、業界や当社の製品について一から学んでいただけます。また、入社後研修の他にも、ビジネスマナーや目標設定など様々な研修が用意されています。新入社員の皆様が楽しく自信を持って営業に臨めるよう、着実に成長していける研修を提供しています。

年間休日

123日（2023年度）

休日・休暇

■週休二日制

（土曜・日曜・祝日）

■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(前年度取得日数：10.7日)
■産前産後休暇
■育児休暇
■旅行休暇
※5日以上の連続休暇もOK！

マットレスの硬さや柔らかさ、ハリなどは個人の好みや感覚に左右されます。また、今日、睡眠の重要性が認識される中、お客様からもさまざまな定性的なご要望を頂戴します。営業としては、プレゼン資料を準備し商談に臨むだけでなく、試作品を持参したり、ショールームでの打ち合わせを重ねることで、お客様のニーズを汲み取り、オリジナル商品の企画開発に携わります。ただし、短期的な売上目標に執着しすぎると、本来の使命を果たせません。私たちは工場の職人の技術とこだわりを活かし、お客様の要望に最大限応える提案を行っています。