東海ホイスト工業株式会社

■扱う商材は？
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
自社で設計・製造～据付工事まで担当している、
工場内などで重いものを運ぶ際に欠かせない「天井クレーン」の
営業をします。

自社内で設計・製造ともに手がけているため、お客様のニーズに合わせた
商品を提案しやすいのが特長です。

※アイシングループ各社、東洋紡など大手メーカーでも当社製品が使われています。

■仕事の流れ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
▼仕様・価格のご相談
お客様から「新工場にクレーンを設置したい」などの依頼が入るため、
要望をお聞きしながら、用途や予算に合わせた最適な商品をご提案します。

▼打ち合わせ
社内の設計部が、設置予定の寸法などを図面に反映します。
見積書を作成し受注が決まったら、クレーンの搬入・施工時期を調整します。

▼工場検査立ち会い
クレーンの製造が完成した段階で、図面とのチェックを実施します。

▼据付工事（クレーンの搬入・設置）立ち会い

▼落成検査立ち会い
クレーンの設置工事が完成すると、労働基準監督署のチェックがあるため、質問に答えるなど対応します。
お客様の工場内で実施するため、担当者や別会社との調整も行います。

＜ここがPOINT！＞
・お客様は法人の既存顧客中心で、すでに信頼関係がある状態から商談がスタートします。
・案件獲得はお客様からのご依頼が中心で、飛込み・テレアポはありません。
・クレーンの設計、製造、据付、保守まで全工程を自社で行っており、ニーズに合わせた商品を提案しやすいです。

■入社後の流れ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
まずはメンテナンス・製造・設計の部署をまわり、現場を見たり実際の作業を行います。
その間に、既存のお客様のもとへ先輩に同行して訪問して挨拶や現場も覚えていきましょう。
慣れてきたら一人で訪問する回数を増やしていき、徐々に独り立ちを目指します。

※独り立ちまでは2～3年を想定しています。
※北海道と九州に、年１回程度／２～３日の出張があります。