募集要項

仕事内容	Webセキュリティサービスの販売／12年連続シェアNo.1製品あり／個人ノルマなし具体的な仕事内容 ※スマホの方は、上部のタブから「Pick up!」もご覧ください※ お持ちの経験やご希望によって、営業のリーダーかメンバーのうちいずれかとして配属します。 …… お任せすること …… ■Webセキュリティサービスのセールス（共通）：顧客対応・提案・クロージング、導入後のサポートまで、一貫してご担当いただきます。 ■セールス＆導入後サポート体制の再構成（リーダー職の場合）：現在サービス単位で実施している業務体制を、全社共通のものとするプロジェクトが進行しています。役員や各サービス運営チームと共に、これに参画していただきます。 …… 詳細 …… ■製品（いずれも自社開発・運用）・クラウド型Web脆弱性診断ツール「VAddy（バディ）」・クラウド型Webアクセスログセキュリティ分析ツール「Loggol（ロゴル）」 ※上記に加え、「Scutum（スキュータム）」の市場戦略に関わっていただく可能性あり ※詳細は「Pick up!ページ」参照高い技術力と小規模ならではの身軽さで、常にブルーオーシャンの市場を狙った独自のプロダクトを投入してきました。技術力が競合の参入障壁となるため、新規事業でも既存事業でも落ち着いて戦略を練るだけの余白があります。 ■顧客層企業規模や窓口部門もさまざま。顧客のセキュリティ状況や成熟度に合わせた提案が大切です。 ■セールス手法・マーケティングチームが獲得したリードへのアプローチ・顧客リストから、メール中心のアプローチ・お問い合わせ、セミナーなどイベント等で直接コンタクトのあった顧客への対応 ※専門的な技術サポートは技術担当へエスカレーション月額制で継続利用やリピート利用も多いサービスですが、もちろん積極的に新規接点をつくる姿勢は欠かせません。日々のお問い合わせ対応や導入後フォローの際にも、主体的にコミュニケーションを行い、顧客課題や次の営業戦略のヒントを探ってください。一方で、特に期待しているのはセールス手法のイノベーションです。市場を俯瞰し、既存のものよりも効果的なアプローチを立案してください。チーム組織構成これまでのセールスは役員やサービス運用チームが兼任していました。今回ご入社いただく方を中心として、新セールスチームを構築します。
対象となる方	【BtoB営業経験者限定】経験を活かして効果的なセールススタイルを実現したい方　※学歴不問【応募条件】 ITサービスの、法人営業またはCS（カスタマーサクセス）の経験 ※リーダー職は経験5年以上が目安 ※CS業務の経験は、電話、メール、オンラインほか手法不問【優遇条件】・多数の法人顧客に広く提供するITサービス、特にサブスク型のクラウドサービスを扱った経験・顧客の課題を理解し、自社サービス以外の情報も柔軟に組み合わせてアウトプットを考える力・顧客との接点を積極的に作り出す意欲・ITの知見（ネットワーク、ソフトウェア、サーバなど）、Webセキュリティに関する基礎知識
勤務地	【フルリモート可】東京（福岡オフィス勤務も応相談） ■東京本社：東京都千代田区神田錦町 ■福岡オフィス：福岡市中央区天神 ◎受動喫煙対策あり：屋内禁煙 ◎転勤なし勤務地一覧東京本社／東京都千代田区神田錦町1-17-5 Daiwa神田橋ビル 8F [最寄り駅]小川町駅(東京都) 福岡オフィス／福岡県福岡市中央区天神4-6-28 天神ファーストビル 6F
勤務時間	10:00～18:30（休憩1時間／実働7.5時間）【フレックスタイム制選択可】コアタイム／10:30～17:00 フレキシブルタイム／8:30～10:30、17:00～19:00 平均残業時間月4時間以下
雇用形態	正社員【試用期間】3カ月 ※期間中は、フレックスタイム制を適用できない場合があります。そのほかの待遇は、本採用時と変わりありません。
給与	【リーダー職】月給制の場合：50万円～70万円（固定残業代なし）年俸制の場合：750万円～1000万円（※12分割して1／12を月々支給） ※月給制／年俸制は選択可。いずれの場合も年収額は変わりません。【メンバー職】月給36.6万円～48万円（固定残業代なし）入社時の想定年収年収750万円～1000万円（リーダー職）年収550万円～700万円（メンバー職）
待遇・福利厚生	各種制度 ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費支給（規定あり） ■定年退職（満65歳） ■退職金制度
休日・休暇	年間休日 128日休日・休暇 ■完全週休2日制（土日） ■祝日休み ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇入社初年度で計15日、入社6年半以降では年24日付与
性別問わず活躍中	フルリモート・フレックスOKで自由度の高い環境であることから、子育て中の社員からも「フルタイムで働けて家庭と両立できる」と好評！また、育児休業からの復職実績もあります。
専門知識は入社後に習得可能	入社後は、お持ちの経験や知識に合わせて、まず必要な知識を身につけていただきます。 Webセキュリティに関する知識、市場や競合、製品についてなど、学ぶことが多く、当面は学習とお問い合わせ対応など手元の業務が中心となる可能性が高いです。焦らずに、まずは必要な知識を身につけてから、戦略的なセールススタイルの立案を目指していきましょう。

取材レポート

商品・サービスの強みは？

「無駄のない現実的な」セキュリティ対策を追求

2024年度で23期目を迎えたビットフォレスト。継続性の高い事業体制で組織としての盤石さを備える一方、推奨される営業スタイルは自由度が高く、「安心できる環境でアイデアを活かしたセールスがしたい」と考える方にぴったりの働き方が実現できます。

そんな同社が目指すのは、「無駄のない現実的な」セキュリティ対策。作業環境に負担を掛けず、マニュアルが不要なほどシンプルな操作性で、可能な限り存在を意識させないようなツールを至上としています。
限られた顧客とのコミュニケーションに集中するより、幅広いタイプの顧客の可能性を重視するスタイルも、この考え方に紐づいています。

やりがい: 【余白のある働き方】
個人のノルマ設定がないこと、フレックスタイムを選択できることなどから、目先の契約件数にとらわれることなく大局をとらえたセールスに専念できることが大きな特長です。ユーザを大きなグループでとらえて動く分、成功したときの契約数の伸びが大きく、やりがいを感じられます。

きびしさ: 【事業全体を自分事化】
個人のノルマがない分、チームや事業全体の動向を自分事化することが欠かせません。常に中長期的な視点と自律性を持ち、効率的なセールス手法を考えていきましょう。

応募方法

本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。

※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。

選考の流れ

Web書類選考
面接
内定

■Web書類選考は、「応募する」ボタンよりエントリー時に送付いただいた内容をもとに行います。
■応募の秘密は順守いたします。
■ご応募から内定まではおよそ2～3週間程度を想定しています。

連絡先: 株式会社ビットフォレスト
03-5577-2032（代表／高尾）

会社概要

事業概要	・Webアプリケーションセキュリティサービスの提供・Webアプリケーションセキュリティ技術の提供・Webアプリケーション開発／インフラ構築／運用・Webサイトプランニング／コンテンツ制作／運用／コンサルティング
所在地	東京都千代田区神田錦町1-17-5 Daiwa神田橋ビル 8F
設立	2002年
代表者	代表取締役高尾都季一
資本金	10,000,000円
企業URL	https://www.bitforest.jp/

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求人コード 3011149723

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