木村実業装備株式会社(木村実業株式会社のグループ会社)

あなたにお任せしたいのは、既存顧客への提案・売り上げの拡大です。これまでに1万社以上と取引し、約7000社と継続して取引を続けている状況です。

【具体的な担当業務】
■アスクル代理店としての定期的な提案・訪問
■顧客分析・マーケティング戦略の考案
■競合他社の分析・研究　など

★福岡・札幌支店への年2回程度の出張あり

【商品・サービスを組み合わせた最適な提案を】
アスクルは購入数が増えるほど割引率も上がるので、支店ごとに発注していた大手企業様に支店での発注をまとめるよう提案するなど、適したサービスを提案するのも営業のコツです。

「どんな商品を追加で提案すれば定期的に購入いただけるのか」
「より取引を拡大し、お互いにとって喜ばしい割引プランをご用意できないか」
上記のような思考で顧客を分析し、次の提案に繋げましょう。

【裁量の大きいポジションです】
現状維持ではなく、攻めの姿勢で提案活動に取り組んでいただくべく、営業先やスケジュールなどの裁量は営業自身にお任せしています。

【代表と共に動き、直接評価される立場に】
今回採用する営業は代表直下のポジション。そのためミーティングへの同席や、直接の報告・相談なども可能です。営業戦略のアイデアも、そのまま代表にお伝えし、すぐに動き出せます！

【定期的な研修・勉強会あり】
アスクル主導で、管理システムの使い方や、サービスに関する説明などを行う勉強会が定期的に開催されています。ここで学んだことから、提案のヒントを掴めることも。任意ではありますが積極的に参加しましょう。