株式会社ビー・エム・エル（BML）【プライム市場】

■何を提案する？
・血液や尿、細胞を分析する「臨床検査」の受託
・患者さまの情報を管理する「電子カルテ」の導入提案
いずれも「売って終わり」の商品ではありません。検査項目が増えたり、電子カルテの機能に関する要望をヒアリングしたりして、さらなる受注につなげましょう！
■提案する相手は？
・クリニックや診療所の院長先生
・病院の事務長や検査部の技師長や責任者など
最初は既存のお客さまへのご提案がメイン。取引先は身近なクリニックから、国公立・私立の大病院までさまざま。1日に4カ所ほど回ります。ゆくゆくは、新規に開業した医院への提案もお任せしていきます。
■商談の特徴は？
ドクターにお会いできるのは、お昼や夕方など、診療終了後のわずか数十分。限られた時間で、最新の臨床検査情報や新商品をご説明・ご提案できるよう、準備が必要です。もちろん、BMLの名前はドクターに知られており、自社の紹介から入る必要はありません！
新規営業・ルート営業の割合は半々です。

【入社後の流れ】
■入社時研修・検体回収の体験
入社時研修の一環として、最初は医療機関からの検体回収を体験していただきます。「臨床検査の受託」がどのような作業なのか、知識を深めていただきます。
■先輩と一緒に取引先へ同行（約1～2カ月）
医療機関で先輩が提案する姿を見ながら、話の流れや順序、効果的な説明方法といったノウハウを学んでいただきます。不明点は先輩が親身に教えますので、遠慮せずに質問してくださいね。
■先輩から取引先を引継ぎ（約3カ月～）
仕事に慣れてきたら、先輩が担当していた医療機関を引き継ぎます。先輩がつくった信頼関係をさらに発展させられるように頑張りましょう。

【ステップアップ】
■知識・ノウハウの習得を応援
定期的に営業本部が主導で、検査項目の勉強会を実施。外部の通信教育も受けることができます。
■キャリアパス
契約件数を上げれば、副主任や主任、営業所長と役職が上がっていきます。人事制度も充実し、評価は給与にも反映。安心して長く働ける環境です。