Ｒｉｍｏ合同会社

【法人営業について】
▼アポイント獲得
展示会で製品デモ・アポイント獲得を実施いただきます。
その他、過去に名刺交換した方や資料請求された方にお電話をして、アポイント獲得をいただくこともあります

▼商談・提案
顧客のニーズや課題をヒアリングし、AI議事録ツールを活用した解決策をご提案。顧客それぞれで課題が異なるため、課題解決に向けた企画・ご提案を行います。商談は基本オンラインで実施しています。
実際の提案内容の例）議事録作成工数の削減、会議内容を共有する文化づくり、コールセンターのオペレーター育成など

▼アフターフォロー・フィードバック収集
契約後も導入のサポートなど顧客フォローを実施。現在は１人30社程度を担当しています。また、 顧客の意見を収集し、開発部門と連携してサービス改善に反映させることで、より魅力的なサービスとなり、高い信頼を獲得しています。
※ご自身の得意分野に合わせて、上記内容をご担当いただきます

【入社後について】
▼≪Point1≫
OJT研修とオンボーディング
2週間～1ヶ月のOJT研修を実施。オンボーディンングコンテンツを用意しており、はじめは人事担当者の説明も受けながら会社全体に対する理解を深めていただきます。その後、商談録画の確認・同席・ロープレなどを経て、一部商談や展示会への参加、テレアポなどを行なっていただきます。段階を踏んで進んでいきますので、未経験の方も安心してスタートができます。

▼≪Point2≫
仕組み化された営業プロセス
Rimoでは、一連の営業の流れを全て仕組み化・標準化しています。初回の商談から契約に至るまでは２回の商談を経て、平均2ヶ月ほど。またリードは主に展示会で獲得しており、すでに名刺交換した方とのアポイント設定となるため、飛び込みやテレアポでの新規営業はありません。質の高いリードを獲得することで、その後のアプローチもスムーズに行いやすく、効率的に営業活動を行うことが可能です。