株式会社セキノ興産(セキノ興産グループ)

まずは先輩の営業に同行し、お客様に自分の顔を覚えてもらうことから始めます。

【　具体的な業務　】
すでに取引のあるお客様との対応がメイン。
お客様からの注文をいただいたら、商品を発注し仕入れます。その商品を期日までに配送する手配まで行うのが営業のミッションです！

地域の建築板金企業や建設会社などがお客様。
お客様から必要な商品について注文をいただく場合もありますが、どんな現場でどんな建物を建てるのかをお客様から伺い、必要な商品の提案を行うことが多くなります。

■お客様へのヒアリング
■お客様への商品提案
■見積書作成
■商品の発注、仕入れ
■配送手配（配送対応）
■事務作業　など
※営業活動は大きく分けて、一般住宅系と工場などの大型建物系に分かれます

＼営業のポイント！／
＜1＞
☆営業1人当たり20～30社ぐらいのお客様を担当しますが、常時動いているのは15社程度。電話での対応が多いですが、現場に出向くこともあります。

＜2＞
当社は製造メーカーでもあるので、お客様に製造メーカー側としての意見を伝えることも。お客様もより的確なアドバイスを求めているので、商品について、しっかり知識を持つことも求められます。

＜3＞
一般住宅の現場では建設に必要な商品について、現場にいるお客様から、「今すぐに〇〇〇を持ってこれない？」なんて連絡が直接営業に入る場合も。
急な依頼で調整が大変なこともありますが、それだけお客様から信頼を寄せていただいている証拠。営業として嬉しく感じる瞬間でもあります。
なお、大型建設案件の場合は、必要な資材などについて、いかに前もって仕入れ、納品までの準備ができているかが重要。大量発注などもありえるので、お客様との打合せやヒアリングが大切です。