株式会社ビジョンナビロボティクスジャパン

無人走行テクノロジーを搭載した自動搬送フォークリフトに興味をお持ちのお客様に対し、ニーズや現状課題のヒアリング～導入可否判断、見積書作成などをお任せします！あわせて導入におけるコンサルティング業務もお任せします。

☆少なければ月5件ほど、展示会の直後はご検討いただくお客様が増えるので、20件ほど対応することもあります。

【具体的な業務の流れ】
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（1）当社の国内代理店から自動搬送フォークリフトの導入を検討しているお客様先を訪問し、概要をヒアリング！案件を進められそうなら、当社の営業に話が展開されます。

（2）★ここからプリセールスの仕事！
当社営業から概要を引き継ぎ、提案書を作成します。
「この部材はフォークリフトで搬送できるか？」等を考慮し、実現可能であれば現地調査を実施します。

（3）WEBや訪問で提案書の説明や中身の補足を行います。お客様と当社で認識の相違がなければ、さらに要件を深掘りしていきましょう。ヒアリング→提案書の修正を行い、内容を定めていきます。

（4）一次提案書を作成したら、その後は見積もりを出しながら追加機能の提案を行います。「この機能を追加すればさらに便利に使っていただけるのでは？」等、自身の考えをもとにご提案ください！

☆ハードウェア面やソフトウェア面を考慮しながら、トータルの工事費用を算出します。その後営業側で金額を確認・記入し、お客様にご提出！

（5）無事受注になったら、技術協議書を作成します。その後は製造に向けて製造部署に詳細を展開し、ハードウェア（フォークリフト）の手配をしたり、システムエンジニアに連携してソフトウェアの開発をしたりします。

☆各種引き継ぎまでが、プリセールスの仕事です！

【入社後の流れ】
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入社後は会社や商材について基本的なトレーニングを受けていただきます。その後は先輩のお手伝いからスタートして徐々に案件に携わっていきましょう。
（中国語ができる方は翻訳をお願いすることもあります）

人にもよりますが、だいたい2～3カ月くらいで簡単な案件をひとりで担当できるようになります。