株式会社アスカ
文具・事務用品の法人営業／売りやすいニッチ商品で年商26億円
この求人を要約すると…
ニッチは武器◎競合がいないからバツグンに売りやすい
安定と挑戦を両立◎既存8割を足場にのびのび新規開拓
働きやすさ◎残業月10時間程度／完全週休2日制
いままでにない商品だから、競合がいない。
ブルーオーシャンを土台に、次のニッチ市場を開拓！
写真は当社が開発したヒット商品の一つ、デッサン専用の鉛筆削り器です。通常の削り器と異なり、芯を最長19mmまで伸ばして削ることができます。それまではカッターナイフで1本1本削るしかなかったものがものの数秒で仕上がるとあって、いまやデッサンをする人の必需品です。
★マネされない？
市場の規模感と技術力がポイント。大手メーカーにとってはマネするうまみが少ない市場で、中小メーカーにとってはやすやすとマネできる技術ではありません。
このバランス感覚と技術力で、当社が切り拓き独占している市場がたくさんあります。
★ニッチすぎる？売上は…
年商は26億円。文具・事務用品・家具を中心に総数およそ400と幅広い商品を扱い、大手クライアントへ大量に納品することで、大きな売上高を安定してキープしています。
また、提携した大手顧客のマーケチームからの情報を商品企画に取り入れることで、確かなニーズのある新商品を次々生み出しています。
★ルート営業だけ？
既存は8割、新規開拓は2割程度。
既にある確かなニーズを足場とした安定的な売上を築きつつ、のびのびと次の市場開拓に挑戦できる環境です。
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【既存メイン】文具・事務機器・家具の提案／マーケティングや商品企画にも挑戦可能
どんな会社？
……
この12年間で売上を倍に伸ばすなど、着実に成長しているメーカーです。
コロナ渦の厳しい状況下でも、メーカーだからこそできる、お客様に役立つ商品開発で売上を拡大しました。
【自慢のヒット商品】
★デッサン用の鉛筆削り器
★見栄えよく機能性の高い木製ロッカー
★店舗向けの転倒防止A型ブラックボード
★わずか2キロ、コンパクトな梱包材製造機
……
お任せすること
……
■主な商品：文具、事務機器、家具
■主な顧客：大手通販会社、大手商社、文具問屋、大手量販店
■営業スタイル：
・メインはルート営業。余力で新規開拓を推奨
・一人あたりの担当は10社以下（1社ごと複数の営業所・窓口あり）
【業務例】
★取引先を訪問し、新商品・既存商品を提案
★見積対応・納期回答
★展示会への出展・運営
★マーケット情報の報告・商品化提案
※出張あり（月1～2回／日帰り～2泊程度）
・東京支店の場合：関東・新潟・東北
・名古屋本社の場合：北陸・中部
……
ここに注目！
……
★マーケや商品企画に挑戦可
既存顧客との会話や展示会で見聞きしたこと、バイヤーからの要望の吸い上げなど、営業だからこそ仕入れられる情報で活きたマーケティングを実現できます。
さらに、ここからヒントを得たアイデアは自社のプロダクトデザイナーととも形にできます！
★自由度が高い
出張などにかかわる経費管理は比較的おおらか。一人ひとりが自分で判断することで、スピーディな提案を実現しています。
売上を競って営業同士ギスギス…といったことはありません◎
過去には、異業種の営業経験者が「強みの明確な商品を扱いたい」「裁量の大きな環境でのびのび働きたい」といった動機の入社がありました！
……
未経験でも安心！
充実の研修制度
……
▼導入研修（10日間程度）
業界全体や当社概要にはじまり、商品知識、各部門の業務についても理解を深めていただきます。
▼現場研修
営業所や物流センターでの見学を通して、営業に必要な社内情報を把握していただきます。
▼OJT
先輩社員の営業活動に同行し、アシスタント業務を通して流れをつかんでいただきます。
対象となる方
【未経験歓迎】何らかの営業経験をお持ちの方歓迎！要運転免許（AT限定可）をお持ちの方 ※高卒以上
■高卒以上であること
■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちであること
【歓迎条件】
何らかの営業経験をお持ちであること
（経験年数、商材、toB／toC、既存／新規、すべて不問）
※第二新卒歓迎
勤務地
◎転勤なし
◎自動車通勤OK（名古屋勤務の場合）
◎勤務先は選択可能
◎受動喫煙対策あり：屋内禁煙
【東京支社】東京都江東区東砂7-15-4
（アクセス）
JR「亀戸駅」よりバス「旧葛西橋」下車徒歩2分
【名古屋本社】愛知県名古屋市東区矢田南3-9-21
（アクセス）
・地下鉄名城線「ナゴヤドーム前矢田」駅から徒歩11分
・各線「大曽根」駅から徒歩15分
- 東京支社/東京都江東区東砂7-15-4[最寄り駅]
- 名古屋本社/愛知県名古屋市東区矢田南3-9-21[最寄り駅]
勤務時間
雇用形態
正社員
【試用期間】3カ月※期間中も、給与等待遇は本採用時と変わりありません。
給与
【未経験者の場合】月給24万円以上（＋各種手当＋賞与）
※お持ちのご経験やスキルを十分考慮の上、決定いたします。
■時間外勤務手当
■交通費全額支給
■住宅手当（規定あり）
■家族手当 ：配偶者1万円、こども1人5,000円（規定あり）
■誕生日手当：ギフトカード3,000円分
年収342万円～ ※大卒で最低支給額の場合
年収384万円／25歳・入社1年目（月給24万円+賞与+諸手当）
年収444万円／29歳・入社4年目（月給28万円+賞与+諸手当）
待遇・福利厚生
■退職金制度
■自動車通勤OK（名古屋本社勤務の場合）
【各種手当】
■営業手当
■時間外勤務手当
■交通費全額支給
■住宅手当（規定あり）
■家族手当 ：配偶者1万円、こども1人5,000円（規定あり）
■誕生日手当：ギフトカード3,000円分
休日・休暇
120日
■完全週休2日制
（土・日）※会社カレンダーにより土曜出社の場合は必ず振替休日を取得
■祝日休み
■年末年始休暇
12/28～1/5（24年度）
■GW休暇
5/3～5/6（24年度）
■夏季休暇
8/10～8/18（24年度）
■慶弔休暇
■有給休暇
誕生日の前後2週間での取得が可能です！
∟誕生日手当の支給もあります！※詳細は手当欄に記載の通りです。
取材レポート
社員の働き方は？
新規開拓を成功させている先輩社員の事例
先輩社員Aさんは、化粧品を扱う商社の営業から数年前にアスカへ中途入社してきました。
先輩社員A：
前職では営業の手法やフローについて裁量がなく、新規開拓のアイデアがあっても実現させるまでにたくさんの承認が必要だったんです。その点、アスカではかなり自由に挑戦させてもらえてうれしいですね。
私が主に扱っているのはコンパクトな梱包用エアクッション製造機。どんな業界や企業に需要がありそうか考えてアポを取り会いに行く、を積極的に行っています。また、お客様からの声を活かした新製品を開発することも。例えば、近年のSDGsへの関心の高まりを受けて、脱プラを達成できるエアクッション製造機を企画開発中です。
やりがい
【強固な足場を活かしてのびのび提案】
「新しいことに挑戦したい。でも、失敗が許されない環境は苦しい」。営業職として環境を選択する際の大きなテーマの一つ。この点、同社での働き方は好バランスといえます。
業務の8割を占める既存顧客は、大手企業中心で安定感バツグン。新規開拓にあたっては出張費やスケジュールなど大きな裁量が与えられており、身軽に動けます。ゆるぎない基盤を足場に、思い切り挑戦できます。
きびしさ
【既存顧客ならではの緊張感】
長いお付き合いのある顧客との関係は、歴代の先輩たちが長年かけて築き上げてきたもの。強固な信頼関係がすでにでき上がっている状態からスタートできることは、提案にあたって大きなアドバンテージです。
一方で、顧客から見てこれまでの先輩たちと比較されやすい立場であることも間違いありません。気配りを大切に、新しく有用な提案ができるよう工夫することが求められます。
木製ロッカー。原材料費を抑えつつ見栄えもよいことで、オフィス設備用の大口のご発注が多数。
梱包用エアクッション製造機。コンパクトで使い勝手がよいことで、大手企業の物流部門からのお引合い多数。
国際文具・紙製品展（ISOT）への出展の様子。新しいお取引先との出会いがたくさん。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
Web書類選考
カジュアル面接（20分程度／オンライン）
最終面接＆適性検査
内定
■応募の秘密は順守いたします。
■ご応募から内定まではおよそ1～2週間程度を想定しています。
※最終面接は本社（名古屋）、もしくは東京支社のいずれかご都合が良い拠点で実施します
採用担当：森田（もりた）
〒461-0048
愛知県名古屋市東区矢田南3-9-21
TEL：052-725-5701
MAIL：a-morita@asmix.co.jp
会社概要
- 事業概要
文具、事務用品および事務機器の製造・販売
（加盟団体）全日本文具協会 中部文具工業共同組合
＜主な取引先（敬称略・順不同）＞
東急ハンズ／ロフト／ヨドバシカメラ／ビックカメラ／ケーズデンキ／ヤマダ電機／大塚商会／アスクル／カウネット／アマゾンジャパン ほか- 所在地
〒461-0023
本社／愛知県名古屋市東区矢田南3-9-21- 設立
- 1998年 12月
- 代表者
- 代表取締役社長 森田 浩揮
- 従業員数
- 62名
- 資本金
- 3000万円
- 売上高
26億円（2024年6月期）
