株式会社リーディングマーク

「ミキワメ」について
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◎人の内面を可視化する技術を核としたHR SaaSで、採用候補者と企業のマッチングや、社員のより良い働き方の実現を支援しています。
◎“世界中の人々の自己実現を支援する”という当社が掲げる想いと密接に結びついたプロダクトです。
◎大手企業や官公庁をはじめ、すでに3,000社で導入いただいています。

インサイドセールスの役割
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■リード顧客への商談（電話・オンライン）
■リードナーチャリング（メルマガやセミナー企画・運営 など）
■チームの体制づくり
■有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
■SalesForceでの顧客情報管理
■マーケティングチームとの連携での獲得効率化

＊マーケティングチームが企画した自社セミナー等で接点のあったお客様へのアプローチがメインです。次の商談の確約をとり、フィールドセールスにつないでいきます。
＊お客様の抱える課題について、取り組み状況や、解決の優先度の高さなどを丁寧に深堀りすることが、確度を高めるポイント。

キャリア形成
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▼マインドセットを養う
オンボーディング中は、行動指針としている6つのバリューに沿った振り返りを行います。その後も、プロダクトへの理解を深める時間を設けるなど、小手先のテクニックではなく、当社のミッションや考え方を自分ごととして理解することを重視しています。

▼役員との協働の機会あり
担当役員は、セールスフォース・ジャパンでグローバルトップセールスにまで登りつめた経歴の持ち主。その経験と高い視座からのアドバイスで、成長を後押しします。

▼早期キャリアアップ可能
最短で3カ月、平均8カ月でリーダーへ昇格している実績があります。成果はもちろん、自身のナレッジを言語化し共有する姿勢も評価しています。

▼フィールドセールスへの挑戦もOK
「ミキワメ」導入に向けたより具体的な提案を行うフィールドセールスに異動して、さらにキャリアを広げることも可能です。