株式会社ウェルネス

●営業先は、主に居宅介護支援事業所のケアマネージャーさんになります。
ケアマネジャーとは、介護保険を使ったケアサービスをマネジメントする方のことをいい、そのケアマネージャーさんが、利用者さんの介護プランを作成したり事業所を選定したりします。

●営業先である居宅介護支援事業所は、行政がリストを発行していますので、そのリストを基に訪問いたします。（テレアポはありません）
西宮・尼崎、大阪北摂など、エリアで分けられた150件～200件ほどを担当いたします。

●訪問件数は1日約20件ほど。基本的に社用車で訪問いたします。
ニュースレターを持参するなど、毎月スケジュールを組んで、定期的に訪問いたします。
1施設につき3名ほどのケアマネージャーさんがいらっしゃいますので、まずは顔を覚えてもらうところからスタート。
最初の半年間は結果は求めないのでまずは覚えてもらうところからです。

●お客様をご紹介いただくと、まずは面談・ヒアリングを行い、お客様のニーズをしっかりお聞きします。
そしてお客様のニーズに沿った老人ホームをご紹介し、ご案内・見学から契約・入居までをフォローいたします。
※面談・ヒアリングは、先輩スタッフと一緒に行いますので安心してください。

★Point①★
当社の営業スタイルは"ガツガツ"ではなく"コツコツ"スタイルです。
決まった訪問先を定期的にコツコツ訪問することにより、徐々に関係性は育まれ、確実にお仕事に繋がるようになります。
ケアマネージャーさんにとっても私たちのような業者は必要不可欠のため、利用者さんの症状を相談されたり、だんだんと頼られる存在にもなっていきます。お客様からは費用はもらわず無料ですのでおすすめしやすいです。
慣れてくればスケジュールも基本的にお任せしますので、焦らずじっくり、関係性の構築を図ってください。

★Point②★
医療依存度が高い方にも対応できるのが当社の大きな特徴。
今後は、勉強会やセミナーなども開催する予定で、売上に繋がる様々なフック商材が揃っているのも当社の優位性です。