ドキュサイン・ジャパン株式会社
グローバルSaaS企業のインサイドセールス／一部リモート可
この求人を要約すると…
【成長】世界7割弱シェアの電子署名サービスの変革期
【待遇】成果報酬型のインサイドセールスで高収入
【環境】週3日在宅可／残業月20h以内／土日祝休み
募集要項
おしごと用語集仕事内容
【グローバルSaaS企業】電子契約『Docusign』ソリューションのインサイドセールス
『Docusign』は世界180カ国以上、150万社のお客さまにご利用いただいている電子署名サービスです。
市場では電子署名への取り組みが一定広がった中で、次のフェーズとして法務DXから契約DXに至るまで、AIやデジタル技術を活用したライフサイクル全体の効率化が進んでいます。
Docusignは電子署名のパイオニアからプラットフォームベンダーのリーダーへ、更なる成長を目指しています。
■仕事内容
・見込み顧客に対する、課題・要件のヒアリング、適切なソリューションのご案内による案件化
・MAツールを活用した見込み顧客へのメール配信
・マーケティングチームとの定期ミーティング（より効果的なアプローチを行うための、顧客からのフィードバックの共有、マーケティングキャンペーンの確認・策定）
・セールスチームとの定期ミーティング（案件確度向上のため実施商談のフィードバック共有・セールスアプローチの策定）
■POINT
【成果に見合う報酬】
インサイドセールスでは珍しいコミッション制を採用。成果がダイレクトに給与に反映されます。
達成度に応じてインセンティブ金額が増額され、100%以上の達成で更なるアクセルがかかる設計です。
担当クライアントも中小企業から大きなエンタープライズ企業まで様々で、幅広い経験を積みつつ、理想的な収入を得る事ができます。
＜評価軸＞
SQO（営業に有効商談と認められた件数）がメインのKPIとなり、月次で計測しています。
＜収入アップ例＞
Aさん（28歳入社/ 入社2年目）
前職 ：年収450万
→入社時：年収550万+成果インセンティブ
→1年後 : 年収605万+成果インセンティブ
→2年後 ：年収660万+成果インセンティブ
【明確なキャリアパス】
インサイドセールスから営業（AE）や他の部門へとキャリアアップした事例も多数ございます。
Ex. SDR1年経験後にMDRへキャリアアップ
Ex. MDR1年経験後にAEへキャリアアップ
その他多数実績あり
★女性管理職も活躍しています
対象となる方
【経験年数不問】営業経験をお持ちの方■大卒以上■第二新卒歓迎■目標達成に喜びを感じる方
■大卒以上
■B to B営業経験をお持ちの方（商材／経験年数不問）
■ネイティブレベルの日本語で丁寧でプロフェッショナルな対応が可能な方
＜ 歓迎条件 ＞
□Saas企業にてインサイドセールス経験者で成果報酬型のプランに魅力を感じている方
□英語の読み書きがビジネスレベルで可能な方
□SalesforceやOutreachなどSFA/MAツールの利用経験
□テレアポ・メルマガ配信や新規営業の経験者
□他部署との連携など社内プロジェクトの推進経験者
□お客さまに丁寧な対応ができる方
□数字目標を達成することに喜びを感じる方
※業種未経験歓迎
勤務地
東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー35階
★週3日は在宅勤務が可能です。
※受動喫煙対策：屋内全面禁煙
- 東京都港区虎ノ門4-3-1 城山トラストタワー35階[最寄り駅]神谷町駅
勤務時間
雇用形態
正社員
※試用期間6カ月（待遇に変更はありません）給与
※12分割して1／12を月々支給。
※インセンティブは達成率に基づき支払われ、100％の目標達成率で年収総額の25％程度となります。
100％以上の目標を達成した場合は更にインセンティブの金額が上乗せされ増額されるため、年収総額に対するインセンティブ率は上がります。
年収500万円～800万円＋成果インセンティブ
年収550万円＋成果インセンティブ（29歳／入社1年目）
年収650万円＋成果インセンティブ（30歳／入社2年目）
待遇・福利厚生
■総合福祉団体定期保険完備
■団体長期所得補償保険完備
■交通費全額支給
■テレワーク手当
■確定拠出年金制度
■退職金制度
■入社時研修
■資格取得支援制度
■ESPP (Employee Stock Purchase Plan)
∟持ち株制度
■Wellness Program
∟毎月$50に相当する健康管理（スポーツジムやスポーツウェア、スポーツシューズ等）の補助制度
休日・休暇
120日以上
■完全週休2日制
（土・日）
■祝日休み
■年末年始休暇
■GW休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
∟一律年間20日付与（初年度は入社月に応じで按分して付与）
■産前・産後休暇
取得率100%
■育児休暇
取得率100%
■介護休暇
新たなSaaSカテゴリの開拓
Docusignでは企業戦略を大幅に拡大し「インテリジェント契約システム（IAM：Intelligent Agreement Management）」という新たなSaaSカテゴリを打ち出しました。IAMは、従来の電子署名に加え、その前後のステップである、契約書の作成やレビュー、締結後の保管管理まで一貫して行うことができるプラットフォームです。電子署名のパイオニアからプラットフォームベンダーのリーダーとして更なる成長を目指しています。
Docusignの強み
■180＋カ国、44言語でサービスを展開
■Microsoft、Salesforce、Googleなど外部サービスとの連携が可能
社員インタビュー
Nさん
Q.どのような方が活躍されていますか？
成長意欲が高い方はもちろんですし、収入に対するモチベーションが高い人も力を発揮していますね。頑張れば頑張った分収入につながるので、とても魅力を感じてもらえる給与体系じゃないかと思います。
Iさん
Q.どのような方が活躍できますか？
キャリアアップへの熱意がある方は活躍していますし、そのための土壌も整っています。今回の募集であるインサイドセールスは、あくまで当社への入り口。将来的に上を目指したいという思いのある方を歓迎します。
Nさん
Q.今後の展開についてお聞かせください。
日本への実際の導入はまだ先ですが、新たなソリューションの展開に向け、会社全体がSaaS企業として大きく成長しようとしている時期です。ビジネスとしても非常に魅力的なフェーズかと思います。
取材レポート
社員の働き方は？
キャリアも収入も、自分の理想をアップデートし続ける
取材を通して強く感じたことは、常に「もっと上へ」という向上心を持つ方が活躍できる環境であるということです。
明確に給与体系やキャリアパスが整っている同社。収入面でもキャリアの面でも「こんな自分でありたい」という理想に向けて計画を立て努力すれば、あなたの理想とする自分を実現できるに違いありません。
そして、一つ目標をクリアすればさらに次のステージへ。そこで新たな目標を掲げ、理想の自分の姿を思い描く。階段を上るように、自分の成長を叶え続けることができる環境が、同社にはあります。
新たな事業を展開し大きな成長を遂げようとしている同社で、あなたも自分をアップデートし続けませんか。
やりがい
KPIが明確に定められていますので、自身でPDCAを回しながら目標を達成できたときには、達成感ややりがいを感じられるでしょう。成果は給与にもしっかり反映されますので、モチベーション高く仕事に臨むことができます。
また、世界的企業の成長フェーズに飛び込める機会は、そう多くはありません。自身のキャリアアップだけでなく、企業の成長も肌で実感でき、ビジネスパーソンとしてまたとない貴重な経験となるはずです。
きびしさ
今回のインサイドセールスは、同社で数年後には営業として活躍できるチャンスもあるポジションであり、そのためのファーストステップでもあります。そのため、「長い間同じ仕事をしていたい」という方はギャップを感じてしまうかもしれませんが、「インサイドセールスとして活躍し、数年後には営業職として昇進したい」という方にとっては、とてもクリアなキャリアパス及び理想的な収入の実現が可能なポジションです。
外資SaaS企業としてさらなる成長段階にある当社。ともに成長できる仲間を募集しています。
年齢や社歴を問わず意見を発信しあえる環境です。
週3日のリモートワークで、あなたらしく働くことができます。
応募方法
応募方法
本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
書類選考
一次面接（Webで実施）
二次～三次面接（Web及び対面で実施）
内定
※面接日時やご入社日はご希望を考慮して決定します。在職中の方もお気軽にご相談ください。
採用担当
〒105-6001
東京都港区虎ノ門4-3-1城山トラストタワー35Ｆ
Mail：taops@docusign.com
会社概要
- 事業概要
■電子署名サービスの開発・提供
- 所在地
〒105-6001
東京都港区虎ノ門4-3-1城山トラストタワー 35階- 代表者
- 代表取締役 ヒューゴ・アントニオ ・デ・ラ・トーレ
- 従業員数
- 90名
- 資本金
- 80百万円
